＜p＞尊敬するリーダーの皆様、＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞企業(yè)＜a＞友達(dá)：＜p＞

＜p＞おはようございます。＜p＞

＜p＞今年の企業(yè)家大會に招待されました。泉州市委員會、市政府からのこの機(jī)會に感謝しています。みんなと一緒に特歩集団の20年來の発展過程を分かち合い、民間企業(yè)の革新的な転換、持続的な発展を語っています。

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＜p＞20年來、省、市の各級指導(dǎo)者の強(qiáng)力な支持のもとで、特歩は飛躍的な発展を?qū)g現(xiàn)しました。1990年、特歩の売上高は5000萬元に達(dá)し、2000年には5億元を突破しました。2010年にはまた50億元を突破しました。

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＜p＞では、この偉大な夢を?qū)g現(xiàn)するための特別な意気込みはどこにありますか？私たちが頼るのは革新力です。

競爭が激化する市場の中で、企業(yè)は生存するのがとても容易ではありませんて、もっと真剣に発展して、そのため、企業(yè)は絶えず核心の競爭力を強(qiáng)化して昇格させて、市場の中で生存を求めて、発展を図ります。

核心競爭力とは何ですか？もちろん、人材、技術(shù)、資源、資本などの言い方がありますが、これら以外にも、特に核心競爭力は主に続々と革新力があると思います。

だから私は大體四つの種類に分類しました。

＜p＞＜strong＞第一は正確なブランド位置づけです。

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＜p＞特歩は泉州スポーツブランド企業(yè)でのスタートが遅い。

最初は海外市場を?qū)煿イ贰?000年になってやっと海外から國內(nèi)販売に転入し、戦略的に國內(nèi)市場を開拓しました。

スタートが遅いので、同じ業(yè)界のブランドが林立しています。スポーツマーケティングの資源は大體において分割されました。

このような狀況では、他の人の話を繰り返す機(jī)會はない。同じことをするために全力を盡くすとしても、せいぜい業(yè)界の中にコピー者がもう一人増えているので、経験と直感は他の人と違ってこそ、出世できるということを教えてくれます。

そこで、みんなは知恵を集めて、異なった位置付けの“ファッション運(yùn)動”を與えて、広告の語の“普通ではない感じ”、だから私達(dá)のブランドの代弁者は娯楽のスターに転向します。

その時ニコラスツェーは大陸の若者の心の中で最もアピール力のあるスターで、當(dāng)時私達(dá)は一年に千萬元以上の利潤しかなくて、四千萬投以上の広告を使って、ニコラスツェーに市場の普及を行ってもらいました。

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＜p＞その後、正確で差異化した位置付けによって、「ファッション＋スポーツ」の発展道を次第に見つけました。そして、調(diào)整?アップグレードを絶えず最適化し、「楽しみ、自信、自由自在」を核心価値とする特歩ブランド文化を確定し、スポーツ魂、ファッションスタイルのブランド理念を展開しました。

ブランドの形成において、私たちはランニングとサッカーの二つの核心スポーツに焦點を合わせます。

ジョギングは大眾の基礎(chǔ)を持つ運(yùn)動であり、専門的かつ大眾的なものであることはみんながよく知っています。だから、特にマラソンを選んで、健康的な社交生活を提唱しています。

今、人々はバスケットボールといえばナイキを連想します。サッカーといえば必ずアディダスを思い出します。私たちもいつか、ジョギングといえば特歩を思い出します。

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＜p＞＜strong＞2番目はマルチブランドの運(yùn)営です。

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＜p＞今、消費(fèi)者＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞消費(fèi)＜a＞行動が多様化し、消費(fèi)市場が細(xì)分化する傾向がますます明らかになり、単一製品は市場容量に制限され、企業(yè)が大きく続けることは不可能です。

そこで、マルチブランドの戦略を示し、2011年から子供市場に進(jìn)出し、昨年は2億元の規(guī)模を突破し、収益を開始しました。2012年には、フランスの中高級ブランド「赫伯馬」を?qū)毪?、正式に正裝市場に進(jìn)出しました。2013年にはフランスTHEIAブランドを?qū)毪?、女性靴市場に進(jìn)出しました。

これは特歩の三年間のブランド配置全體の発展であると同時に、2013年に特歩投資會社を設(shè)立し、金融分野に進(jìn)出し、小額ローン會社、リース會社を設(shè)立しました。このように、特歩はこのような不景気な國內(nèi)外のマクロ経済環(huán)境の下で依然としていい成績を収めています。2012年の特歩は國內(nèi)で唯一成長を維持するスポーツ用品企業(yè)で、2013年に7億余りの稅金を納めました。

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＜p＞＜strong＞3番目はクイックレスポンスです。

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＜p＞特歩の発展は、マーケティングモードの革新に欠かせない。

「速い魚は遅い魚を食べる」ということわざがあります。

同じように、企業(yè)は常に市場に対する迅速な反応能力を維持してこそ、明らかなスピードと時間を持ってこそ、生存と発展ができる。

この製品の差異化がますます小さい時代に、マーケティング手段の同質(zhì)化がますます明らかになりました。もっと早くしたいです。少し速くして、思考の深いところで、市場から近い距離で、市場の豊かなリターンが得られます。

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＜p＞だからマーケティングモデルの革新を行いました。私たちはマーケティングモデルの革新を行いました。生産バックエンドと市場先端の直通通路を開通するためです。

したがって、特歩は2011年から、徐々に直営比率を増やし、「大顧客」モデルを増やし、グループが直接管理し、出発點は企業(yè)と市場の距離を最大限に縮めることである。

だから私達(dá)はまた“卸売りが小売を回転します”のモードを推進(jìn)しました。

特にここ數(shù)年、電子商取引は急速に発展し、企業(yè)の市場開拓の重要な手段となりました。もちろん、これもラインダウンストアに大きな衝撃を與えました。

だから、將來は電気も電気もないし、電気もないし、電気もないし、オンラインもラインも下も歩いてこそ、オンラインも下も融合した企業(yè)が笑えると思います。

だから、私達(dá)は2011年からエレクトビジネスに入り、徐々に電気商の専用供給モデルの比率と研究開発を増やし、オンラインライン下の製品差異化を?qū)g行し、オンラインライン下で並行発展する態(tài)勢を初歩的に示しました。

この二年間の発展を経て、特急電商の販売は2013年にすでに二億元を突破しました。2014年には4億元を超える見込みです。

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＜p＞＜strong＞第四は製品の革新である。

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＜p＞お客様の心理から生まれた製品の革新も特段の利益を得て、迅速に市場に足と足をしっかりと立てました。

例えば、特歩が創(chuàng)立したばかりの時に、元の運(yùn)動靴の黒、白、灰色の無地の業(yè)界習(xí)慣を打ち破りました。大量に赤、黃、緑を採用して、運(yùn)動靴の全色の組み合わせの時代を切り開きました。

特歩の「風(fēng)火一代」の運(yùn)動靴の革命的なデザインはシングルで120萬足を販売しました。この記録は中國市場で今まで破られたことがありません。

今、風(fēng)火の靴はすでに第15世代まで研究開発して、特歩のブランドの文化の典型的な代表になりました。

また、2006年には特にナノ銀抗菌運(yùn)動靴の開発に成功しました。當(dāng)時の國內(nèi)の運(yùn)動靴だけではなく、日本のSIAA認(rèn)証を通じて、まだ世界第一世代のナノ銀抗菌運(yùn)動靴です。

健康、環(huán)境にやさしい人間性機(jī)能を追加しました。また、抗菌運(yùn)動靴に果実の香り技術(shù)を加えて、靴の中に果物の香りを長期にわたって維持しています。

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＜p＞だから、正確な位置付け、マルチブランドの運(yùn)営、迅速な応答、製品の革新は、それぞれの時期、様々な局面における戦略革新であり、特歩者が「特歩夢」の実現(xiàn)に向けて一歩前進(jìn)する。

これらは特歩者の努力と絶えずに革新した結(jié)果だけではなく、各級の黨委員會政府が改革配當(dāng)金を絶えず釈放し、民営企業(yè)の発展を支持する結(jié)晶でもあります。

黨の第18回三中全會は全面的に改革を深化させる新しい時代を開いた。

泉州市委員會市政府も民間経済の総合的な組み合わせの改革の開拓を加速しています。

私たちも積極的に応じて、自信を強(qiáng)め、「よく勝負(fù)する」という泉州の精神を受けて、持続的に革新し、団を抱いて発展し、共に泉州経済のレベルアップ版、改革革新＜a href＝「http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」＞模範(fàn)區(qū)＜a＞、生態(tài)住みやすい幸福城を作るために、民間企業(yè)として“異色の貢獻(xiàn)”をします。

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＜p＞最後に、この機(jī)會を利用して、特歩事業(yè)の発展に関心と支持を持つ各級の指導(dǎo)者、各界の友達(dá)に心から感謝の意を表します。皆様が、新しい年に成功し、事業(yè)が新たな階段を上がることをお祈りします。ありがとうございます。＜p＞