「普通の道を歩まない」と言われるアメリカのアパレルは、アパレル業(yè)界のO 2 Oの先駆者になろうとしている。百軒の體験店を作り、店の中で微信會員を発展させ、オンラインとオフラインの同価格で、業(yè)界內(nèi)では會社の「業(yè)績反転が近い」という聲が出ている。しかし、先日の機構(gòu)交流會で、會社の幹部は「O 2 Oはまだ初期段階で、業(yè)績に対して明らかな牽引力を発揮していない」と率直に述べた。

　　アメリカ著O2Oコート著

財報によると、2013年1 ~ 9月、美邦服飾の純利益は3億8200萬元で、前年同期比49.12%減少した。2013年度の上場企業(yè)の株主に帰屬する純利益は前年同期比30%から50%の減少幅を見込んでいる。

しかし、昨年7月から10月までの間、會社の株価は2倍近くになった。會社がおしゃれなO 2 Oのコートを著ていたからだ。記者によると、春節(jié)前の機構(gòu)調(diào)査で、美邦服飾幹部は現(xiàn)場にいた人にこう述べた。店舗は靜的なオフライン體験に限らず、簡単なショッピング場所ではなく、ビジネスの電子化のドレナージ媒體でもある。

このようなO 2 Oモデルの生活體験店は、現(xiàn)在、美邦では全國に6店以上展開されていることが分かった。杭州體験店にとって、5階の小さなエリアには、原木風(fēng)、文蕓的な壁飾り、エプロンをつけたウェイターが出店している。

會社の構(gòu)想によると、消費者はコーヒーを飲みながら米邦獨自の購入プラットフォームに登録して商品を購入し、攜帯端末を通じて試著を予約することができる。服を持って買い物をしたくなければ、邦買網(wǎng)で宅配便を注文して家に著くこともでき、オンラインとオフラインの間の相互トラフィックを?qū)g現(xiàn)することができます。役員は機関関係者に紹介し、體験店はこれからミュージシャンやアーティストと協(xié)力して、ファッション生活のランドマークになる。今後1年間で、美邦は全國に100店以上の體験店を展開する。

皆さんが心配している改造コストについて、會社側(cè)は「この100店は新しくオープンしたもので、改造ではなく再開発だ」と述べた。ハードな內(nèi)裝ではなく創(chuàng)意とデザインにこだわっているため、內(nèi)裝コストは以前よりも安い。アパレル業(yè)界の寒波の影響を受けて、同社の伝統(tǒng)的な直営店は前年同期比と前月比の業(yè)績は依然として低下しているが、モデルチェンジを完了した店舗は明らかに上昇し、入店率と転化率はいずれも上昇している。

上海の証券會社の研究員は記者に、米邦の衣料品は価格が低く、會社のO 2 Oモデルの試験導(dǎo)入に有利だと直言した?！袱长硵?shù)年、米邦はH&M、ユニクロなどのファストファッションブランドを見る意向があるが、デザイン、品質(zhì)の面ではまだ優(yōu)位性が見えない」。

今回の調(diào)査でこそ、會社の幹部はO 2 Oはまだ初期段階であり、現(xiàn)在、支払いシステムの開通問題と會員の開通問題を解決しており、業(yè)績に対して明らかな牽引段階には至っていないと率直に述べた。

　　新製品は出師が不利である

実際、ちょうど製品開発一方、美邦は少なからぬトラブルに見舞われた。

細(xì)心の注意を払う消費者は、ナノウールの秋冬保溫衣類が米國各國の店舗に広がっていることを発見するだろう?！感聼幞圣违Ι`ル」に関する公式定義によると、「このプロセスで作られた蓄熱繊維は、同じ時間と熱源照射下で一般的な羽毛、一般的な綿の溫度より平均5℃程度上昇することができる」という。

しかし、1月初め、中國羽毛工業(yè)協(xié)會の姚小蔓理事長は、米州のアパレルが発売したいわゆるナノウールが消費者を誤解させた疑いがあることを公に疑問視し、意図的に違反して宣伝した?！弗圣违Ι`ルは実際にはポリエステル繊維であり、価格は比較的安価であり、美邦側(cè)はポリ00エステル繊維を「ナノ」と「ウール」に寄りかかり、直接羽毛と比較することを意図しているが、実際には安価なふわふわ綿に「科學(xué)技術(shù)、天然」の概念を加えることである」。特筆すべきは、美邦ナノウールシリーズの価格は300-500元である。

外部からの疑問に対して、米邦のアパレルは緊急に対応したことがあり、ナノウール製品は関連基準(zhǔn)に厳格に符合し、多地質(zhì)監(jiān)督及び商工部門の検査に合格した。広告における主な訴えはナノウールの保溫効果についてであり、ダウンと関連があると公衆(zhòng)に誤解されるようなやり方は一切存在しない。

前述の機構(gòu)調(diào)査では、この紛爭が再び提起された。これについて、米邦の幹部は記者に対し、現(xiàn)在ナノウールは特許を申請しており、1年で申請できると説明した。同社は、ナノウール製品の販売量はダウン協(xié)會の疑いの影響を受けていないと強調(diào)した。

「會社の態(tài)度は依然として軽さを避けており、ナノウールのコスト、効果などの核心的な問題はまだはっきりしていない」と前出の証券會社研究員は記者に語った。

　　業(yè)績反転に圧力

　　アメリカ服大株主の減持衝動は、機関投資家の心に懸かる大きな石でもある。昨年10月19日、會社は提示的な公告を発表し、持株株主の上海華服投資と胡佳佳氏は會社の総株式の10%を超えない株式を減持する予定だと述べた。減持理由は2級市場株式の流動性を増加させ、2級市場株式の価格をより良い會社の真価を體現(xiàn)させ、より多くの投資家に會社の將來の業(yè)績成長と価値向上を共有させるためで、持ち株會社の財務(wù)力を強化し、個人投資の需要を満たす。會社がこのように言ったことは、「最も奇抜な減持公告」という評価を呼んだ。

記者によると、幹部は機構(gòu)に対し、持ち株會社が8割に達(dá)し、社會流通性が小さく、いつ減持するかを見ていた。第二に、持株株主がビルを購入して株式の60%から70%を擔(dān)保し、客観的にもお金が必要である。第三に、株式インセンティブのために考慮する。

これまで、米邦アパレルは株式インセンティブを打ち出し、林海舟副総裁と販売責(zé)任者の劉毅氏に制限株式660萬株（60萬部の予約を含む）を授與した。ロック解除の業(yè)績要求は2014-2017年の會社の純利益がそれぞれ8.5億元、9.9億元、11.4億元、13.2億元を下回らないことである。研究員の分析によると、2013年に30%から50%低下したと試算されている。これは2014年の純利益の増加幅が43%から100%を下回らなければならないことを意味し、2015-2017年の純利益の増加幅はそれぞれ16.5%、15.2%、15.8%を下回らないことを意味している。

これは、2014年の企業(yè)業(yè)績の反転の信號を外部に伝えている。しかし、調(diào)査に行った研究員は記者に対し、同社側(cè)は2014年にロック解除の業(yè)績要求に達(dá)したことについて「いくつかの圧力がある」と述べ、今年のロック解除の割合は10%で、2人の役員の株式インセンティブの中では大きく占めていないと明らかにした。