＜p＞中國の服裝の発展30年近くの歴史に対する研究を通して、中國の各服裝の種類に今日の成果があるのは、ほとんど同じ成長の道を歩んできたと言えます。この成長の過程で、各種類の代表ブランドの成功の法則は、不思議な類似性を持っています。

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＜p＞それらの成功の道の類似性は主に中國の服裝の各種類の成長と成熟に現(xiàn)れています?；镜膜摔仙b、種類の上昇と産業(yè)チェーンの整合の三つの段階を通りました。

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＜p＞生産段階：80年代、物資が相対的に不足していたため、服裝業(yè)界全體が需要を下回り、また民間アパレル企業(yè)も始まったばかりです。だから、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞アパレル業(yè)界＜a＞は製品生産段階にあります。

このような市場の構(gòu)造の下で、市場競爭の要素は二つしかないです。一つはチャンスをつかむこと、二つは製品があることです。

メーカーが何を生産すれば何を売るか、生産すればいくらでも売れる。

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＜p＞品類の臺頭段階：90年代から21世紀(jì)初めにかけて、人々の生活水準(zhǔn)が高くなるにつれて、消費(fèi)力が上昇し、人々は服に対する追求がますます高くなり、服の消費(fèi)が多様な特徴を現(xiàn)し始めました。

「ヤゴール」、「李寧」、「七匹狼」、「メテウス?バンウェイ」など多くの種類のリーダーブランドが誕生しました。

どんな服裝の種類でも、今見られる主力ブランドの多くは、その時(shí)代の硝煙を経験して、製品競爭から品類競爭への勝利者です。

中國のアパレルブランドの道はこの時(shí)から始まったと言えます。

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＜p＞産業(yè)チェーンを統(tǒng)合する段階：21世紀(jì)の初めから今までの數(shù)年間、各衣料品のリーダーブランドはほとんど一つのことをしています。それは産業(yè)チェーンを統(tǒng)合することです。

中國の服裝は初めてマーケティングのような戦術(shù)的な動(dòng)作から産業(yè)チェーンを統(tǒng)合する戦略的な動(dòng)作に上昇しました。服裝、中、下流の資源を統(tǒng)合して、服裝企業(yè)の反応をより迅速にし、より効率的に運(yùn)営し、コア競爭力がより強(qiáng)く、価値チェーンの核心的な環(huán)節(jié)がよりコントロールできるようになりました。これは中國の服裝業(yè)の大きな進(jìn)歩です。

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＜p＞昔を參考にして未來を知ることができます。私達(dá)は服裝業(yè)界の発展歴史についての研究だけではなく、服裝指導(dǎo)ブランドの成功の秘訣はどこにあるかを知るだけではなく、もっと重要なのは、服裝発展の歴史に対するシステム整理と整理を通じて、中國の服裝業(yè)界の発展の趨勢をまとめ、未來の服裝市場の勝利の法則はどこにありますか？

＜p＞未來の服裝市場の勝ち方という問題に対して、上海のスーパークラフトマーケティング企畫機(jī)構(gòu)の答えは：中國の服裝業(yè)と服裝企業(yè)の未來の道は主に二つあります。一つはビジネスモデルの革新で、もう一つは産業(yè)チェーンを統(tǒng)合して、先導(dǎo)時(shí)間を短縮し、反応速度を速くすることです。

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＜p＞なぜ私たちはこんなに肯定的に答えたのですか？ゆっくり話してみましょう。＜／p＞

＜p＞＜strong＞第一段階、初歩段階：有無よりも＜strong＞＜p＞

＜p＞10年の文革期を経て、中國人は10年の愛と美の心を深く埋め、服に解放された。

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＜p＞1979年、フランスのピル？カダンが、北京で中國初の「服裝見學(xué)會」を開催し、大騒ぎになりました。

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＜p＞その後のこの年、中國のファッション業(yè)界は緑、黒、灰、青の天下統(tǒng)一の局面を打破し始めました。洋服、デニム、ラッパッパ、バットマンなどのファッションが現(xiàn)れ、服も少しカラフルになりました。

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＜p＞1983年の末に、中國はすでに數(shù)十年続いている切符を徹底的にキャンセルしました。服裝業(yè)界の大発展のラッパはすでに鳴り響いています。

しかし、當(dāng)時(shí)の民営アパレル業(yè)は依然として集団作業(yè)場で加工された狀態(tài)であり、主體を占めるのは上海サザエ、北京天壇のワイシャツのような國有企業(yè)であり、民営企業(yè)のシェアは非常に少なかった。

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＜p＞また、當(dāng)時(shí)の中國の商品流通システムはまだ完全ではないので、服裝業(yè)界の販売ルートは主に國営の百貨店、各級紡績駅に集中していました。

80年代前半には、民間企業(yè)の制品が直接市場に流通することはできませんでした。

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＜p＞いろいろな制限を受けていますが、民営企業(yè)の発展のペースと合資服裝企業(yè)の進(jìn)出の流れは止められません。

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＜p＞1976年、江蘇省常熟の村で、小さな裁縫ができました。これは波司登會社の前身です。

＜p＞1979年、いくつかの知青、2萬元の起動(dòng)資金、一つの定規(guī)、一つのはさみ、ヤゴールグループの前身である寧波青春服裝工場が誕生しました。＜p＞

＜p＞1989年、鄭永剛は杉の前身である寧波甬港服裝工場を引き継いだ。

この年、杉のブランドが登場しました。

＜p＞1990年、七匹狼＜a href=「//m.pmae.cn/business/」服裝會社＜a＞が設(shè)立されました。

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＜p＞80年代後半、世界産業(yè)の階段移動(dòng)が始まり、生産ラインが韓國や臺灣などから運(yùn)ばれ、三來一補(bǔ)と三資企業(yè)が國內(nèi)に進(jìn)出し始めました。

「金利來」などの合弁會社は深センなど沿海地區(qū)に現(xiàn)れ始めました。來料加工、來見本生産、來部品組立と補(bǔ)償貿(mào)易（「三來一補(bǔ)」と略稱します。）と中外合資、中外合作、外資獨(dú)資経営（「三資」と略稱します。）は中國の服裝業(yè)に先進(jìn)技術(shù)と経営経験を持ってきました。

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＜p＞また、最初に深圳の沙頭角の中英街から國內(nèi)に入る服裝流行情報(bào)と、広州から他のところに服を転売する「倒?fàn)敗工瑲餅Eし始めた。

流通ルートの変更の最大の成果は、中國初の「漢正街」のような服裝卸売市場の誕生である。

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＜p＞民間アパレル企業(yè)の萌芽、合資會社の亂入、流通ルートの初露に伴い、庶民の消費(fèi)意欲は「何もない」?fàn)顟B(tài)から完全に解放されました。當(dāng)時(shí)の服裝消費(fèi)はほとんどが飢餓型で、うっかりして、一つの服のスタイルが流行の流れになりました。

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＜p＞閉鎖された玄関が開くにつれて、外の世界は中國人を目がくらくらさせます。

中國の経済が対外開放されるにつれて、西洋の文化と香港と臺灣のファッションが急速に中國に入り、若い世代に最新の潮流情報(bào)を伝えています。

人々が流行を求め始め、多様で多様な色の服の時(shí)代がやってきた。

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＜p＞當(dāng)時(shí)の映畫「廬山戀」のヒロインが、鮮やかなファッションで「緑、青、黒、灰」を見慣れた人々に強(qiáng)烈なインパクトを與えたのは言うまでもないことで、中國の大地は一夜にして巨大な絵の具箱となり、人々はさまざまな色彩の鮮やかな衣裝を身につけていたようです。

しかし、この時(shí)の人々は當(dāng)時(shí)の収入と消費(fèi)観念の制約を受けて、やはり実益を主としています。

もっと重要なのは外在的な要素です。

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＜p＞ファッションの色彩需要の解放に加え、80年代には全國的なファッションブームが何度か訪れました。

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＜p＞例えば、「確かさ」は全國に広まったことがあります。

「正確さ」は実は化學(xué)繊維の布地です。今の目で見ると、実は少しも不良です。

化學(xué)繊維の生地なので、著ると非常に蒸し暑いです。

しかし、よく剃っていて、さっぱりしていて、特に鮮やかな効果があるだけに、その年代に全國から支持されました。

若い娘たちは小花のような「いかにも涼しい」スカートをはいていて、その時(shí)代の風(fēng)物詩となっています。

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＜p＞もう一つの流行はラッパズボンで、そのような「腰を低くして股間を締めて尻を巻いています。ズボンの足は幅が狹くて、膝の下から徐々に開けてきました。ズボンのサイズは明らかに膝のサイズより大きく、ラッパの形をしています。ズボンの長さは靴のかかとをかぶせて、歩くと、掃除機(jī)能も兼ねています?！?/p>

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＜p＞もちろん、その時(shí)の流行はジーンズ、ボディービルパンツ、バットマンなどです。

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＜p＞このように言ってもいいです。経済が不足していた時(shí)代に、みんなが買ったのは製品です。少し綺麗な商品があればいいです。

全體の80年代は我が國の服裝のスタート時(shí)で、その時(shí)消費(fèi)者の需要は主に簡単な衣食と暖かさの物質(zhì)の基礎(chǔ)の上で集中して、ブランドの意識に不足して、服裝の業(yè)界は供給が需要の段階より小さいです。

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＜p＞したがって、この段階は製品を主導(dǎo)とする?yún)g一のビジネスモデルの時(shí)代であり、企業(yè)が成功できるかどうかの基準(zhǔn)は「製品があるかどうか」であり、製品があれば、製品がないより成功する。

消費(fèi)者は製品のデザインをあまり重視していません。製品があれば、売れ行きに心配はありません。

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＜p＞製品がある以外に、當(dāng)時(shí)、中國のアパレル業(yè)界の流通ルートは単一で、屋臺式の小商品市場及び農(nóng)貿(mào)市場が主な流通ルートとなりました。服裝企業(yè)は自分の製品資源を簡単に利用して生産し、これらの初級の流通通路に置いていけば、製品が売られます。

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＜p＞80年代は、中國のアパレル企業(yè)が一番生存していて、一番経営していた年代と言えます。中國に來た多くの種類のリーダー服企業(yè)は、この時(shí)期に初めて原始的な蓄積を完成したのです。

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＜p＞＜strong＞第二段階、品類の上昇段階＜/strong＞＜p＞

＜p＞かつて中國で人気があり、失敗に終わった民営企業(yè)の社長は、「ある意味、民間企業(yè)の出世はいい商品を一つか二つつかむことが多く、市場の空きを狙って、市場のプロモーションに寶を押して、一挙に成功した」と話しています。

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＜p＞この企業(yè)家が言っている一つ二つの商品と一つの市場の空白は、商品の種類の上昇現(xiàn)象です。

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＜p＞中國の改革開放に伴い、計(jì)畫経済の市場経済への転換に伴い、以前は國営企業(yè)が把握していた業(yè)界や市場機(jī)會が多く、以前は満足されていなかった市場需要が多く、徐々に市場経済の潮流に呼び覚まされてきました。

中國の各業(yè)界はポップコーンのように、突然爆発してきて、1つの米の花から、突然千萬個(gè)の小米が現(xiàn)れました。

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＜p＞このポップコーンの過程は、20世紀(jì)80年代から現(xiàn)在に至るまで爆発しました。

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＜p＞それぞれの米花は、実は満足されていない需要であり、業(yè)界である。

80年代の物品不足から、その時(shí)は何を生産するので、何が売れますか？90年代に中國の家電の突然の爆発まで、飲み物、コンピュータ、保健品、服裝、牛乳の爆発など、言うことができて、今の中國の各業(yè)界の得る大きいブランド（後発の業(yè)界は除く）、ほとんどすべて90年代にその世の中の地位を打ち立てたのです。

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＜p＞これらの米花が爆発する過程で、各業(yè)界の模範(fàn)型企業(yè)は例外なく同じことをしました。つまり、新しい業(yè)界を創(chuàng)始します。あるいは、私達(dá)がよく言っている新しい種類を創(chuàng)始します。

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＜p＞今も中國で活躍しているブランドのいくつかは、実はそれらが創(chuàng)始した當(dāng)初から、ある種類を代表しています。あるいは、ある種類を創(chuàng)始したからです。

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＜p＞つまり、一つの會社が成功するためには、どの會社も必ずある種類を代表しなければならないというのがビジネスの基本法則です。

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＜p＞一つのブランドは、必ず何を代表していますか？

あなたが本當(dāng)に同じものを代表する時(shí)、特にあなたのありかの種類を代表する時(shí)、あなたはこの上なく成功します。

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＜p＞やるなら一番早くして、やるなら一番いいというのが國內(nèi)の各業(yè)界のトップブランドの成功法則です。一つの業(yè)界を見つけて、率先して入って、業(yè)界の第一位を占めて、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index;;;;.asp＞クラスの代表＜a＞になります。

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＜p＞私たちがよく知っているアパレル業(yè)界のいくつかの種類は、全體の90年代においても、このような過程を経験しました。

20世紀(jì)90年代は、中國の服裝ブランドの臺頭と発展の10年であり、今日數(shù)えられる服裝の各種類のリーダーブランドは、ほぼその時(shí)代に誕生したものです。

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