蘭玉は寫真よりもやせているように見え、ピンクの太いセーター、緑のカジュアルパンツで、長方形の白いテーブルの前に座っていて、2人の化粧師が化粧をしたり、髪型をしたりしています?！敢工闲吕宋⒉─我工衰ぅ佶螗趣ⅳ辍⒋骎たちが行きます?！贡伺稀竸?chuàng)業(yè)邦」の記者に話した。彼女の後ろには、夜のイベントに出席するために準(zhǔn)備された暗緑色の透かしたドレスが掛けられていた。

取材所のこの紫色調(diào)を主とする花屋は、1階が2つのエリアに設(shè)計(jì)されており、窓側(cè)には花屋が展示されており、窓の前にはウエディングドレスを著た衣裝modelが置かれており、その中の1枚は紫色の人魚がデザインしたドレスで、世界のお嬢さんの張梓琳が上海映畫祭で著ていた。奧は蘭玉が化粧をしているテーブルエリアで、いくつかの天井の薄いゴム色の本棚に囲まれていて、本棚の本は雑多で、中には服裝類のベストセラー雑誌がたくさんあります。

花屋の2階は蘭玉作業(yè)室です。蘭玉は記者の見學(xué)の要求を婉曲に拒否した?！嘎殘訾虾銣?zé)o菌設(shè)置で、中に入ると作業(yè)服と靴を交換しなければならない」。中は白い布とレースだらけで、ほこりと黒い糸を持ち込むのを恐れて、「病院の手術(shù)室」のような感じがしたという。

蘭玉工房は2008年に設(shè)立され、2010年に「85後」の新鋭ウエディングドレスデザイナーとして大衆(zhòng)の視線に侵入し始めた。主に彼女は多くのスターのためにウエディングドレスを設(shè)計(jì)した。彼女はデザイナーブランドLAN-YUを設(shè)立し、羅海瓊、李小璐、謝娜の結(jié)婚式だけでなく、カンヌ、ベネチア映畫祭から國內(nèi)の各映畫祭まで、LAN-YUブランドのカスタムドレスはすぐにますます多くの一線女優(yōu)の「レッドカーペットのガウン」になった。

現(xiàn)在、蘭玉工房は北京、上海の3つの店のほか、今年はパリでレース工房を買収し、パリ、ロンドン、シドニーに3つの支店を開設(shè)する?！弗榨ˉ氓伐绁螭颏工毪摔膝榨ˉ氓伐绁螭味激诵肖胜堡欷肖胜椁胜ぁ８呒墺攻骏蕙ぅ氦颏工毪摔媳丐亥靴辘诵肖胜堡欷肖胜椁胜ぁ?。彼女は、會社は國際化の配置に忙しいにもかかわらず、「2014年の年間、私たちの世界のウエディングドレスのカスタマイズは限定版10點(diǎn)しか生産していません。私たちは金子の塔の先端だけを作っているからです」と話した。このような商業(yè)配置は會社の商業(yè)上の収益に影響を與えるに違いない?！弗Εē钎％螗哎丧欹工胃叨?高級カスタマイズ)という部分では、私たちはブランドを作っています。収益は考えていません。私たちの商業(yè)収益はブランドが完璧に成熟した後、次は製品ラインと量産を増やして完成します?！贡伺?、會社は現(xiàn)在4000萬元以上を投入しており、今後5年以內(nèi)に、ずっと投入段階にあると話しています。{page_break}

　　お客様と戀をする

実際、蘭玉工房は蘭玉が初めて起業(yè)したわけではありません。2005年、北京服裝學(xué)院に通っていた彼女は、學(xué)校の近くに「beautiful blue」という小さなスタジオを開いた。「踴る人がどこかで踴るように、服を作る人はどこかで服を作りたい」當(dāng)時(shí)、彼女は先輩と2人で9平方メートルの部屋を借りてスタジオを作った?！弗讥硗顿Y創(chuàng)業(yè)としか言いようがない。

経営4年後、蘭玉卒業(yè)時(shí)にbeautiful blueが中紡に買収された。

蘭玉も中紡に來た。しかし、彼女はすぐに気づいた。「私はやはり小衆(zhòng)になりたい。デザイナーにとって、科學(xué)研究をしている科學(xué)者のように、大衆(zhòng)のために奉仕しなければならないなら、実は殘酷なことだ」。

蘭玉は會社を辭めて、ニューヨークに行って服裝のデザインを研修しました。2009年末に彼女が帰ってきた後、正式に蘭玉工房を設(shè)立し、ウエディングドレスのカスタマイズを主とした?！杆饯献畛酩似饦I(yè)したときから育ててくれたお客様がいます。彼らはずっと私についていて、200人ものVIPが足りませんでした」。

クリエイティブスタジオとして、蘭玉スタジオは小さくてそろっていて、設(shè)計(jì)原稿、打版、制作、販売からアフターサービスまで、上下流の全産業(yè)チェーンの運(yùn)営です。

「高定ウエディングドレスはクリエイティブな仕事だけでなく、私のこの方面の理念も次第に成熟し、サービス業(yè)界です?！贡伺?、お客様がいると、どうすればお客様をもっと満足させることができるかを考えています。最初に花嫁に用意したブーケは、自分で買って、自分で結(jié)んだものだ。

通常、お客様は1枚の服をカスタマイズして、何回か試著する必要があります。初めてお客様に服を試著してから、蘭玉は自分で出陣します?！袱蜆敜蛑皮?、靴を履く仕事もずっと私がしています」彼女から見れば、この過程はそうすべきだ?！杆饯膝瑭`ロッパで高級なカスタマイズをしています。高定の古い裁縫師がしゃがんで靴を履いて、服のベルトを結(jié)んであげます?！?/p>

蘭玉は水瓶座で、同じ星座のチャン?ツィイーと話したとき、水瓶は「最も創(chuàng)造力とサービス意識を持つ星座」だと約束した。サービス意識といえば、彼女の頭の中の理念は、ベースラインがなく、上限がないべきだ(民族の自尊心の問題にかかわらない限り)。

「楽しいときは一緒にいて、楽しくないときは笑わせるよ」「河?xùn)|獅子吼」の張柏芝が言った言葉は、「私たちのサービスの真髄を要約することができる」という。ウエディングドレスのお客様は一般的に3ヶ月前に予約する必要があります。この過程で、蘭玉チームは彼女たちに花をあげ、ケーキをあげ、彼女のラブストーリーを分かち合い、お客様を喜ばせます?！笇gは、すべての企業(yè)家や創(chuàng)始者は蕓術(shù)家であり、創(chuàng)造力を発揮してお客様を感動(dòng)させなければならないと思います。」彼女から見れば、雷軍の小米は特別な蕓術(shù)的な行為でユーザーを獲得した?！副摔虾唴gで、速く、平らな方法でユーザーを研究開発に參加させ、ユーザーと一緒に遊んでいます?！箋page_break}

「私たちの理念は小米に似ています。お客様と一緒に戀をすることです。ここには2つの意味があります。私たちはお客様と戀をすることができます。私たちもお客様と一緒に戀をすることができます。彼女のすべての楽しみを分かち合うことです。」蘭玉は“just for love”の設(shè)計(jì)理念を持って、すべてのウエディングドレスの作品の設(shè)計(jì)、制作過程は、すべて愛情を聞いて、心の貴重な過程を?qū)澰挙工毪人激盲皮い蓼埂?/p>

蘭玉の最初の蕓能界のウエディングドレスの取引先は羅海瓊で、蘭玉が彼女のために設(shè)計(jì)したウエディングドレスは王女のスタイルの胸を拭いてふんわりしたスカートで、これは蘭玉が自分でチームを連れて羅海瓊の當(dāng)時(shí)の撮影の現(xiàn)場に飛んで、深くチャットした後、彼女の性格、獨(dú)特な愛情の感じによって丹念に設(shè)計(jì)しました。「ウエディングドレスをカスタマイズしたお客様、この時(shí)間は彼女の一生の中で愛情の最高峰で、私たちは彼女の愛情のストーリに耳を傾けて、分かち合って、それからこの分かち合う過程の中で、彼女の唯一無二のウエディングドレスを作ります。」

　ハイエンドではなく、プレミアムです

蘭玉工房の創(chuàng)立當(dāng)初、ブランドを打つために商業(yè)的に「スター路線」を歩んだが、これらのスターの顧客の獲得は基本的に口コミで伝播した?！袱猡筏ⅳ胜郡韦猡韦证扦ⅳ欷?、セールスする必要はありません。スターたちもあなたが彼女に推薦したわけではありません。彼女は著ます。スターは忠誠度がありません。彼女たちは最高だけを選んでいるので、彼女たちに選択させたいなら、あなたは最高になります。」「スター一人一人と協(xié)力するとき、私たちは120%の誠意で唯一のことをしました」と話した。

蘭玉は例を挙げて、李小璐の結(jié)婚式のためにいくつかの結(jié)婚式の服裝を設(shè)計(jì)して、それから寶を洗う上にいくつかの設(shè)計(jì)工房にパクリされて、その時(shí)ある人は高値を出して蘭玉のこの設(shè)計(jì)を買って、もう一つ作ります?！袱长欷蠜Qして不可能だと言っています。私たちはこのブランドの唯一無二性を堅(jiān)持しています?！?/p>

「すべてのウエディングドレスの背後には、それ自體のラブストーリーがあるはずです。外部の人は全體の過程を見て服を作っているだけですが、私たちでは、ウエディングドレスが現(xiàn)れるのは家族の物語の発生です」。彼女から見れば、この物語は非常に荘重な儀式感を乗せており、花嫁や新郎の家族に何年も伝わるだろう。

通常、ドレスの注文には3つの図が必要です。デザイン図、効果図、スケッチです。スケッチは設(shè)計(jì)時(shí)に最初に描いたもので、効果図はお客様に展示され、デザイン図は加工時(shí)に師匠に使われています?！袱工伽皮螏熃长膝辚弗圣毪盲扦悉ⅳ辘蓼护?。彼らは1つの金だけを作るのが好きで、それから繰り返しますが、私たちのすべての打版には異なる精髄があります。そうすれば、ロマンチックな感じを幻化することができます?！筁AN-YUブランドのウエディングドレスは最低10萬元前後から値上げされ、「しかし、私たちはほとんど十?dāng)?shù)萬の製品がなく、基本的には1枚30萬元ぐらいかかります」と話した。2013年、彼女たちのカスタムウエディングドレスの最高価格は126萬元で、蘭玉は少し興奮して記者に「さっきお祝いすべきことがあった。會社が新しいデザインを受け取ったのは198萬元で、前の記録を更新した」と話した。

料金基準(zhǔn)は工數(shù)と原料で計(jì)算する。例えば126萬元のウエディングドレスは、すべてレースで作られ、レースの中で花嫁の名前を一針一線に「フック」して入り、ウエディングドレスの後ろにはダイヤモンドで作った蕊がはめ込まれている。

ウエディングドレスのデザイン上の完璧な「不二性」のために、2014年、彼らのウエディングドレス製品ラインは限定版10人の顧客(花嫁)しかいなかった?！杆饯郡沥悉长?0人の花嫁に最も完璧な幸福を約束します。彼女たちは私たちの世界の6つの店のいずれかに飛ぶことができます。私たちも彼女の愛のためにマイクロ映畫を撮ります。」

この10種類のJust For Loveは、LAN-YUの高度なカスタマイズの真髄です。ウエディングドレスの生地はすべてフランスのカスタムレース(レースブランドもChanel、Valentinoのサプライヤー)を採用して、ドレスのインナーライナーはロンドンからカスタマイズして、4人の30年以上の経験のあるベテランの師匠が手縫いで刺繍して、デザイナーの蘭玉は面と向かって設(shè)計(jì)を疎通して、すべてのウエディングドレスをすべて唯一無二の絶版にさせます。

蘭玉から見れば、この過程は高級になるだろう?！附黏郅蓙齻帳悉ⅳ辘蓼护螭?、金よりも得にくいです」「だから高級とは何ですか?定義が異なり、贅沢という言葉も好きではありません。私たちのウエディングドレスはピラミッドの先端部分をカスタマイズしています。それは高級な楽しみです」と話しています。

ウエディングドレスを第一に、蘭玉は香水、バッグ、靴などの製品ラインを発売します?！袱长欷馑饯郡沥靴辘衰钎顶ぅ螭蛑盲い坷碛嗓扦?。ビジネスのレイアウトから言えば、必要だと思います。私たちはファッションをしているので、中國でファッションをしていますが、実はできません。じゃ、パリに行きましょう?！?/p>

ブランドを作るには、異なる説明によって異なる消費(fèi)効果があります?！敢护膜违芝楗螗嗓蜻\(yùn)営するには、特に形があって、必ず自分の製品を形容しなければならない」。蘭玉は考えて、「フランス人のように何かを売って、これをとてもよく売る」と言った。