＜p＞ブランドは一年に何回販促をすればブランド価値が増加し、何回を超えるとブランドイメージが損なわれますか？

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＜p＞「どのようにして販促を人の心に深く且つ販売を?qū)g現(xiàn)するか」は、代理店の努力の方向です。

しかし、長(zhǎng)い間、ブランド＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞代理店の販促活動(dòng)は新意に欠けていないのではなく、消費(fèi)者は見(jiàn)られないと反応が平凡で、価格がきちんと飛び込むので、消費(fèi)者は帳簿を買わないばかりか、ブランドイメージはかえって千丈に落ちます。

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＜p＞代理店の販売促進(jìn)に関するアンケート調(diào)査で、いつの間にか、代理店の販促に対する認(rèn)識(shí)が靜かに変わってきました。そして、このような変化はアパレル代理業(yè)全體に影響を與えています。

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＜p＞＜strong＞景品とテーマプロモーションの異軍突起＜/strong＞＜p＞

＜p＞今回の調(diào)査では、代理店の販促に対する認(rèn)識(shí)は、単に「販売実績(jī)の向上」と「在庫(kù)の処理」というレベルに留まらず、次第に縦方向に発展し、「販促」の背後に価値のある市場(chǎng)を探すよう努力していることが明らかになった。

特に國(guó)際ブランドと一流ブランドを運(yùn)営する代理店はこのような変化がもっとはっきりしています。

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＜p＞「長(zhǎng)期的な販促経験は、新たな市場(chǎng)環(huán)境において、販促は簡(jiǎn)単な割引と値下げだけではなく、その上で消費(fèi)者と深いコミュニケーションを行う強(qiáng)力な武器であることを教えてくれます。」

ある日本ブランドの北京代理店の郭艶さんは言います。

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＜p＞現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境において、ブランドの販促情報(bào)が溢れていますが、本當(dāng)に消費(fèi)者に肝に銘じて納得させることができるのはめったに見(jiàn)られないと認(rèn)めざるを得ません。これはブランドの地位とブランド価値に深刻な影響を及ぼしています。

ベテランのマーケティング専門家は、「販促の道は現(xiàn)在の販促に対してモデルチェンジを行うのではなく、販促に対する認(rèn)識(shí)を解決しなければならない。

プロモーションはブランドを傷つける悪魔ではなく、反対に、プロモーションがうまく機(jī)能すれば、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解がより容易に築き上げられます。

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＜p＞このような変化は今回の調(diào)査で明らかになっています。「一年間に何回かの販促及びブランド宣伝活動(dòng)を行ったことがあります」と「製品販促活動(dòng)は主にどのような形をとっていますか？」の2つの點(diǎn)から十分に説明できます。

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＜p＞2007年のアンケートでは、15.

プロモーションの回?cái)?shù)の変化も面白いです。2009年と2010年の対比は難しくないです。代理店は毎年プロモーションとブランド宣伝活動(dòng)をしています。1－3回と4－6回のオプションが増えていますが、7－10回と10回以上はマイナス成長(zhǎng)になります。

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＜p＞インタビューでは、筆者と複數(shù)の代理店がこの問(wèn)題について話し合いましたが、反映された結(jié)果は、今の服裝代理店の販売促進(jìn)は獨(dú)立したシステムツールとなりました。進(jìn)行中は競(jìng)爭(zhēng)ブランドとの戦略と戦術(shù)の問(wèn)題だけではなく、販売促進(jìn)情報(bào)を通じて消費(fèi)者とのコミュニケーションを通じて、消費(fèi)者のブランドに対する関心と理解を確立し、ブランドマーケティングを促進(jìn)しなければなりません。

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＜p＞アパレル代理業(yè)は在庫(kù)があるからといって、「販促」をする時(shí)代ではなく、ブランドは一年に何回も販促してこそブランド価値を高め、何回を超えるとブランドイメージを損なうことがある。これは科學(xué)的に分析され、代理店の心の中でますます明らかになってきた。

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＜p＞「製品販促活動(dòng)は主にどのような形をとるか」という點(diǎn)からもこの変化の存在が明らかに分かります。多くの市場(chǎng)調(diào)査からフィードバックされたデータ情報(bào)によると、「贈(zèng)答品を買う」と「テーマ販促」は多くの販促方式の中で絶対的な発言権を持っています。

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＜p＞「同様に譲渡、割引、巻き戻しは両刃の剣であり、在庫(kù)を下げてキャッシュフローを加速させても、ブランドイメージを損ない、消費(fèi)者の不満はますます底をつきます。

特に有名なブランドや新しくオープンした専門店、専門売り場(chǎng)は、「品位」の制限があり、人気とキャッシュフローの需要があり、消費(fèi)を刺激することは販売を刺激することであり、イメージを維持する観點(diǎn)から、「情」を內(nèi)包として、簡(jiǎn)単な引き出しの価格數(shù)字を超えて、今の人々の「心の快感」を追求する心理的満足に適応できます。

郭艶説

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＜p＞贈(zèng)答品やテーマ販促は実際には今の市場(chǎng)で理性的に消費(fèi)されている感情消費(fèi)の具體的な具現(xiàn)化によって、優(yōu)良品質(zhì)のアパレル企業(yè)が低価格悪戦苦闘から抜け出して、付加価値の高いブランド建設(shè)に全身全霊を投じて、より大きな市場(chǎng)空間を目指しています。

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＜p＞マクドナルドは典型的な建設(shè)促進(jìn)ブランドの定番です。

マクドナルドは世界最大のハンブルクのメーカーであると同時(shí)に、世界最大の玩具メーカーでもあります。ハンブルクを絶えず販売している同時(shí)に、ハンブルクにもっと霊性を持たせるために、工夫を凝らして文化を付加していると言われています。

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＜p＞＜strong＞代理店は依然として良い政策を期待しています。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「ブランド企業(yè)との提攜において、最も注目されている要因」についての調(diào)査結(jié)果は、2009年の同時(shí)期とはあまり差がない。

グラフの數(shù)値分析では、明らかに違いがあるようですが、2009年の調(diào)査ではこの項(xiàng)目は「単一選択」を採(cǎi)用し、2010年には「多選択制度」を?qū)g施しているため、數(shù)値の大きさの差が多いように見(jiàn)えますが、各ランキングの中から、代理店のブランドに対する関心はブランド＜a href＝「http:/m.pmae.cn.com.net/news/indexus.asp/indexus.asp/市場(chǎng)への影響力サポート」に集中しています。

同じ條件のもとで、いい政策があって、安くて良い政策がほしいです。だから、2010年の調(diào)査では6割の代理店が依然として仕入割引を選択しました。

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＜p＞前號(hào)の記事分析を結(jié)び付けて、アパレル業(yè)界は環(huán)球する産業(yè)チェーンです。

今は加盟商の代理店に対する要求が変わってきました。仕入割引ポイント、返品率はもう加盟商の関心の絶対的なポイントではなく、その代わりに、どのように店を開(kāi)いたり、陳列したり、トレーニングしたりして、この需要の変化は代理店の変化を直撃します。

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＜p＞代理店はどうやってこの問(wèn)題を解決しますか？自分の建設(shè)と発展を強(qiáng)化すると同時(shí)に、もっと上流のブランド商に助けを求めます。コストから考えても、ブランドイメージから考えても、ブランド商のより多くの支持と助けを得られるのは代理店が一番速い目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する最も節(jié)約の道です。

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＜p＞ブランドを選ぶ時(shí)に「ブランドの影響力」に注目するのは言うまでもない。

ブランドはある地域で知名度を形成するのは長(zhǎng)期的な過(guò)程であり、ブランド商、代理店及び加盟商の共同努力が必要である。

過(guò)程は長(zhǎng)くて、利潤(rùn)も順序を追って漸進(jìn)しなければならなくて、これは多く“自身の利益”で評(píng)議する代理店にとって、理想的な挙ではありません。

知名度があり、影響力のあるブランドを選ぶと、これらの前期プロジェクトはもう難しくなく、役に立たなくなります。

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＜p＞今の國(guó)內(nèi)の大多數(shù)＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”＞ブランド＜a＞はまだ全國(guó)的な影響力を持っていないので、“広告宣伝サポート力”も代理店の注目のホットスポットであり、ある地域における広告と宣伝の投入が小さくない支出であることを知るべきである。

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