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王梁：紡績業(yè)界は価格戦から価値戦に転向します。

2014/2/17 16:55:00 51

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＜p＞＜strong＞【記者】：現(xiàn)在＜a href=“//m.pmae.cn/news/index c.asp”に入りました。ユーザー時(shí)代＜a＞は、オンラインプラットフォームをよりよくつかんだお客様の消費(fèi)ニーズをどのように把握しますか？＜strong＞＜p＞
＜p＞【王梁】：消費(fèi)者は需要があると思いますが、まず消費(fèi)者は彼の需要がよく分かりません。次に消費(fèi)者は彼の需要を過小評価します。私たちの目標(biāo)は第一にお客様のニーズを発見し、第二にお客様のニーズを拡大することです。この二つの問題を解決しました。この市場は本當(dāng)に大きいです。＜/p＞
＜p＞なぜ新しい需要があるのか？まずは消費(fèi)者が売場やホテルで高品質(zhì)の商品を體験することによって、後で認(rèn)めたり買ったりして、自分のニーズを形成することができる。もう一つは彼が他の人に共有されて、多くの人が＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞ダウンジャケットを買ったと言っている時(shí)、消費(fèi)者は私も試してみるべきかと思って、彼の需要を拡大しました。馬雲(yún)さんはラジオはおじいさん世代、テレビはお父さん世代といっていました。これらは片一方的です。しかし、私たちの世代はインタラクティブであり、インターネットを通じて世界全體と対話し、この二つの部分を體験し共有することで、消費(fèi)者に自分の需要を見つけられます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞【記者】：消費(fèi)者のニーズをシェアと體験で消費(fèi)者をリードするニーズに転じること。電気屋さんのことをどう表現(xiàn)しますか？
＜p＞【王梁】：私は今＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を擔(dān)當(dāng)しています。電気商＜a＞と線の下で、オンラインの販売原理と線の下では同じで、線の下で適用されるもので、オンラインの未來にも適用されます。糸の下で食べる損失は、オンラインでも未來に食べられます。以前は按件していましたが、その後は店によって発展しました。今は區(qū)域によって、國家によって販売されています。夢を大きくしただけです。以前は線の下でしか影響がありませんでした。電気商をしてから、拡大できたら、何億人に影響します。電気商をしてから、私達(dá)の販売のプラットフォームはもっと大きくなりました。販売の夢はもっと大きくなりました。仕事の影響がもっと多くなりました。エネルギーとリスクは両立していると思います。慎重に取り組んでください。間違ったことをすると、正面のものも速くなり、マイナスのものがより速くなるので、もっと慎重にしてください。そうでなければ、被害がもっと大きく、責(zé)任がもっと大きいです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞C 2 Bモードによる爆発伝搬の渦＜／strong＞＜p＞
＜p＞＜strong＞【記者】：2012年の雙十一ローリーは9000萬の成績を上げました。その時(shí)、王総は主な成功をC 2 Bのパターンに戻しました。このパターンの発展をどう思いますか？＜strong＞＜p＞
＜p＞【王梁】：去年の雙十一の前売り段階で2000萬元以上の注文をしました。つまりC 2 Bという別のルートで売上が2000萬元増えたので、量の突破を?qū)g現(xiàn)しました。モデルの変更は売上高の増加の大きな要因だと思います。＜/p＞
＜p＞このモードでは、タオバオは前に予約販売だけしていた問題を解決しました。以前は雙十一前期の予熱はページをそこに掛けるだけで、ネット友達(dá)は攻略、価格競爭をすることができましたが、買うことができなくて、多くの時(shí)間が無駄になりました。C 2 B前売りモードでこの問題を解決しました。ネットユーザーは見るだけでなく注文もできますが、持って行けません。ネットショッピングの中で商品の出荷を待つ過程自體が楽しいです。ショッピングの楽しみを前もって味わうことができます。そしてC 2 Bを通して、二十一短い間に前期のすべての蓄積を爆発させる効果がある。オフラインも同じです。もし店のキャンペーンが長い列に並んでいても買えないなら、ますます多くの人が集まって買いに來ます。爆発の効果はもっと大きい伝播効果を引き起こします。もっと多くの人がこの渦に巻き込まれ、もっと多くの人が売れます。＜/p＞
＜p＞同時(shí)に予約したお客さんの帰り帳は98%から99%に達(dá)しています。つまり、これらのネットユーザーは50元を払っている限り、コンピュータが斷線してもネットカフェを探して実際に買うということです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞【記者】：C 2 Bは購買意欲の強(qiáng)い部分をアピールできると言えます。今年は電気屋さんの中で何か新しい方法がありますか？
＜p＞【王梁】：イノベーションは主にネットユーザーの利益と普及方法を突破します。お得な観點(diǎn)から、これらのコスト割引の強(qiáng)さと優(yōu)待の度合いは以前よりもっと大きいです。普及の角度から、未來寶を洗うことができる外部の資源、例えば微博などのプラットフォームは私達(dá)も多く試みます。古いやり方は失わないようにしてこそ、新しいものを作ることができると思います。2013年の雙十一ロレルにはきっと皆さんの目の前の明るいやり方があると信じています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞【記者】：はい、王総に感謝します。＜／strong＞＜／p＞