中國(guó)の小売業(yè)の急速な発展の30年間で、小売モデルは數(shù)ラウンドのシャッフルを経験しました。まず百貨店が販売會(huì)社に取って代わって、その後各種の売り場(chǎng)（例えばカルフール、蘇寧、shopingmall、アウトレット）は急速に上昇して、小売業(yè)の主流の業(yè)態(tài)になります。ここ數(shù)年、天貓、淘寶商城、京東、一號(hào)店などのプラットフォームを代表として、電子商取引が急速に発展し、伝統(tǒng)的な販売ルートに圧力を感じさせました。大きなデータ、クラウドコンピューティング、モノのインターネットなどの技術(shù)、およびソーシャルメディア、モバイル?インターネット端末、ウェア?デバイスによって接続された第三次産業(yè)革命の波に押されて、新しい小売革命が始まっています。

毎回の変革は市場(chǎng)の構(gòu)造を作り直す時(shí)に、市場(chǎng)の財(cái)産に対する再區(qū)分でもあります。

今、一人の一般消費(fèi)者は商品の豊富さを享受していると同時(shí)に、買い物の方法もますます多様化しています。時(shí)間と空間に縛られていません。消費(fèi)パターンの変化に対して、先見(jiàn)の目を持つ伝統(tǒng)的な小売業(yè)者は各種のルート資源を統(tǒng)合し、お客様のシームレスな消費(fèi)體験を行い、「セメント（実體店）+マウス（ネット）+攜帯電話（モバイル端末）」の小売時(shí)代にリードを維持することを目指しています。

まさにこの時(shí)代の背景を見(jiàn)て、すでに企業(yè)と一緒に21年の中國(guó)國(guó)際を載せました。服裝服飾博覧會(huì)（CHIC）は市によって変わります。3月26日～29日に北京で開(kāi)催されるCHIC 2014は、「Easy+Match=CHIC」を新たな出発點(diǎn)として、ブランド開(kāi)拓市場(chǎng)において各種類のルート資源を配置し、現(xiàn)在最もリードできる企業(yè)運(yùn)営モデル、市場(chǎng)開(kāi)拓戦略を集中的に提示し、ブランドのために「フルルート」解決方案を提供する。

　ブランドに電商資源を配置する

中國(guó)のアパレルブランドにとって、全ルートの小売は企業(yè)管理者の戦略配置です。

情報(bào)技術(shù)を通じて、直営、代理店、デパート、多ブランド店、卸売り市場(chǎng)などの有形店舗、及びカタログ購(gòu)入、テレビショッピング、ウェブサイト、WeChatなどの無(wú)形店舗を統(tǒng)合し、さらに各チャネル間の連動(dòng)を深化させ、全ルート小売を?qū)g現(xiàn)させ、お客様に便利、全面的なショッピング、娯楽、社交體験を提供する。

ブランドの「全ルート」の構(gòu)造において、電気商法は當(dāng)面のすべてのアパレル企業(yè)が直視しなければならない。

気が狂った「雙十一」が再び幕を下ろし、一日の取引額は350億元で、実體店を固守する中國(guó)服ブランドに電気商法の大きな魅力を感じさせました。最近の電子商取引のホットスポットでは、O 2 Oモデルが人気者となり、一時(shí)的にアパレル企業(yè)に人気が集まりました。

O 2 Oとは？簡(jiǎn)単に言えば、オンラインとオフラインの融合です。ブランドはオンラインショップの情報(bào)、サービスをネットユーザーに送り、顧客はオンラインで支払ってから実體店に行ってサービスを體験して受けて、実體店の顧客に変えます。O 2 Oは「店舗での體験消費(fèi)」を強(qiáng)調(diào)しており、メトスボンバーやユニクロなどのブランドが先行して試水した後、このモデルはネットショップに対するブランドの衝撃と在庫(kù)減少の突破口となっている。

これに対して、CHIC 2014は電気商取引の資源を十分に導(dǎo)入し、國(guó)內(nèi)の優(yōu)秀な電気商取引プラットフォームを通じてブランドとドッキングすることで、意図的にルート下のルートを開(kāi)拓する電気商取引のブランドを広めるだけでなく、ライン下のブランドに「ネットに觸れる」経験を獲得するための窓口を提供することができる。

また、電商、買手、O 2 Oビジネスモデル、チャネル?yún)f(xié)力などの小型テーマフォーラムを複數(shù)開(kāi)催することにより、來(lái)場(chǎng)者のために困難な狀況を解決し、思考を引き起こす。特に、CHIC主催者は現(xiàn)場(chǎng)でECフォーラムを開(kāi)設(shè)し、「伝統(tǒng)企業(yè)はどうやって本物のO 2 Oを作るか」、「大小売時(shí)代のアパレル企業(yè)O 2 Oのモデルチェンジの道」、「服飾電気商の経典事例分析——雙十一のクイックバックを解読する1時(shí)間」などの話題をめぐって、天貓、微信と現(xiàn)場(chǎng)の視聴者に生き生きとした事例を共有してもらいます。

近年の実體小売業(yè)者の電子商取引での運(yùn)営を見(jiàn)ると、オフラインのビジネスとインターネットを結(jié)合した「フルルート」の配置は小売業(yè)の発展趨勢(shì)となり、スマート端末と4 Gモバイルネットワークが徐々に普及する前提の下で、「フルルート」の小売モデルを構(gòu)築するアパレルブランドはより多くの機(jī)會(huì)が見(jiàn)込まれます。

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　自分に合うルートを探しています。

eコマースは「フルルート」の小売モデルの一環(huán)であり、実體店が顧客にもたらす體験感はeコマースには満足できない。したがって、エレクトビジネスモードに注目しながら、従來(lái)のチャネルへの招待はCHIC 2014の中の重要なものである。

二十?dāng)?shù)年來(lái)、展覧會(huì)は30萬(wàn)人の有効な専門観衆(zhòng)データを集めました。CHIC 2014は異なる商業(yè)貿(mào)易需要の専門観衆(zhòng)を區(qū)分し、複數(shù)の権威機(jī)構(gòu)と協(xié)力して、ブランドの商業(yè)貿(mào)易需要を展覧會(huì)の前に方向転換しました。例えば、ブランドとチャネルの提攜モデルの革新を探るために、CHICは何回も「事業(yè)者とブランドのドッキング會(huì)」を開(kāi)催します。その時(shí)、中國(guó)商業(yè)連合會(huì)、中國(guó)百貨店商業(yè)協(xié)會(huì)はデパートの資源を持ってきます。中國(guó)商業(yè)不動(dòng)産連盟は多くのSHPPING MALLを誘って參加します。紡績(jī)工業(yè)連合會(huì)流通分會(huì)は専門市場(chǎng)の観衆(zhòng)を組織して來(lái)場(chǎng)します。同時(shí)に、CHICは優(yōu)良品質(zhì)のブランドを組織して中糧大悅城、北京芳草地ショッピングセンターなどの新しい商業(yè)狀態(tài)交流に行き、意図的にルートのブランド商、販売代理店を開(kāi)拓するために商路を開(kāi)きます。

多様な商業(yè)狀態(tài)が展示會(huì)に集中して現(xiàn)れています。その中にもオーレブランドの割引という現(xiàn)代的なビジネスモデルが含まれています。展覧會(huì)の間に、中國(guó)商業(yè)連合會(huì)兼アウトレット分會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)の萬(wàn)文英さん、元フィレンツェ小鎮(zhèn)経営者のRDM社長(zhǎng)の包毅方さん（Mr.Poma）などのゲストを招待して、CHIC 2014「アウトレットフォーラム」で素晴らしい観點(diǎn)を分かち合います。この日は10社のオーレショッピングセンターが現(xiàn)地ブランドの誘致を行うということです。

伝統(tǒng)的なルートメーカーの來(lái)場(chǎng)は、CHIC 2014構(gòu)築のための強(qiáng)力なブランドチャネル開(kāi)拓能力を持つ。しかし、小売業(yè)者主導(dǎo)で消費(fèi)者主導(dǎo)の中國(guó)アパレル市場(chǎng)に向けて、従來(lái)のチャネルメーカーの収益モデルと収益力は厳しい試練を受けています。そこで、新興小売モデルが注目されている。CHICは2014年に香港ファッション買手學(xué)院（IFC）など多くのファッション機(jī)関と連攜し、300人以上のフランス、香港、中國(guó)大陸などからのバイヤーが現(xiàn)地に赴き、中國(guó)とヨーロッパのデザイナー「三方円卓會(huì)議」を開(kāi)催し、潮流の動(dòng)向、消費(fèi)者ニーズの変化及びブランドとバイヤーの協(xié)力発展を共に探求します。

國(guó)內(nèi)の近年の新興商業(yè)として、多ブランドの集合店は個(gè)性を求める若者にもっと多くのブランドと選択を與えて、バイヤーと一緒に公衆(zhòng)の視線に入ります。2014年2月、CHIC主催者は複數(shù)のファッションブランドを組織し、多ブランドの店舗を集めて香港に行き、海外市場(chǎng)に本土ブランドを普及させると同時(shí)に、より多くの國(guó)際資源に觸れる機(jī)會(huì)を提供する。その後、CHIC 2014カジュアル衣料展エリアには、CHIC多ブランド集積店が新たに登場(chǎng)する。

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　正確なドッキングが市場(chǎng)に近づくことができます。

ブランドの発展に必要な資源を広く蓄積し、物流、投資、金融、サプライチェーンなど、特に商業(yè)ルートの資源を蓄積し、出展企業(yè)と専門観衆(zhòng)の間で貿(mào)易需要の正確なドッキングを?qū)g現(xiàn)し、CHIC 2014の最も本質(zhì)的な追求となります。

「CHIC SHOWS」を例に、中研國(guó)際などと丹念に企畫(huà)した「ハイエンド商業(yè)貿(mào)易ドッキングショー」はブランドとプロの観衆(zhòng)の交流を第一にしています。主催者の企畫(huà)によると、現(xiàn)場(chǎng)は100の現(xiàn)場(chǎng)のデパートの責(zé)任者、100の実力代理店、及び100のアパレルブランドを招待して參加します。企業(yè)の演説を採(cǎi)用して服裝ショーの方式に協(xié)力して現(xiàn)場(chǎng)の200人余りの販売店、代理店、バイヤー、小売店などの専門の観衆(zhòng)にブランドのルートの需要を推し送ります。これによって十分に現(xiàn)場(chǎng)のインタラクティブを発揮して、ブランドT臺(tái)ショーと商業(yè)貿(mào)易を完璧に結(jié)び付けます。

展覧會(huì)の間、「商業(yè)貿(mào)易マッチング」（Match）を拠點(diǎn)とした各種現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)は、視聴者のために正確に商業(yè)資源をリンクして可能性を見(jiàn)つける。人々の速いリズムの生活方式の下で、どのように來(lái)場(chǎng)した専門の観衆(zhòng)――優(yōu)良品質(zhì)の代理店、販売店、小売商の群體を更に気楽に展覧會(huì)を観覧させますか？10萬(wàn)平方メートルのパビリオンの中で更に効率的に協(xié)力の商機(jī)を発見(jiàn)しますか？これは主催者が考えているので、CHIC 2014の新しい価値――「Easy」の體現(xiàn)です。このため、CHICのモバイル端末、ネット商業(yè)貿(mào)易予約、VIPチャネルメーカーの専用展示サービスなどの一連の企畫(huà)は、プロの観衆(zhòng)に展示効率を高めるために積極的な役割を果たします。

それだけでなく、人々の生活水準(zhǔn)が高まるにつれて、服の需要もますます多様化してきました。メンズ、婦人服、レジャーなどの展示エリアをもとに、CHIC 2014はライフスタイルに細(xì)分化された品類コーナーを設(shè)け、高級(jí)オーダーメイド、ファッション贅沢、ファッション、子供生活館など、參加した10萬(wàn)人の専門観衆(zhòng)に、正確な手を繋ぐブランドの良い體験を提供します。

予判できるのは、2020年に中國(guó)紡織服裝業(yè)界が「強(qiáng)國(guó)」の目標(biāo)を達(dá)成する前に、新たな小売変革が形成されつつあることです。中國(guó)の服裝ブランドは準(zhǔn)備ができていますか？全ルート、いつも個(gè)性的な消費(fèi)者に直面していますか？

今、どのようにブランドの発展に必要な資源を全面的に獲得し、自身の「全ルート」レイアウトを最適化するかは、ブランド運(yùn)営者たちが考える命題である。