＜p＞下沙には、林福広という80後の創(chuàng)業(yè)者がいて、寶を洗う最初の婦人靴の金冠店を管理しています。同時に「出位」と「ミッキー」の2つの雪靴の旗艦店を運営しています。

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＜p＞林福広はハイテク企業(yè)の孵化器千平方メートル以上のオフィスにあり、バックグラウンドの運営とカスタマーサービスの二部門の人員は一番多くて、四五十人です。

二千平方メートル以上の倉庫の中で、最新の春の靴は全部所定の位置に著いています。十人未満の人が包裝して出荷しています。

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＜p＞バックグラウンド運営は彼の核心部門で、主にネットショップのデータ分析を擔當しています。

彼のネット販売がこのように成功したのは、彼が「データ」を利用して靴を売っているからです。

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＜p＞＜strong＞30萬件の取引は、データ＜strong＞＜p＞によるものです。

＜p＞2006年、デザインを?qū)Wんだ林福広さんは淘寶ネット上にネットショップ「上屋」をオープンしました。當時一番流行っていた雪のブーツを売っています。

「スノーブーツは1.5元で、店を開くと3000足も売れます。

林福広さんは言います。

ほとんどの創(chuàng)業(yè)者と同じで、最初は林福広さんは特別な募集をしていませんでした。

もう一つは、堅持の中で、林福広はネット店を運営する決め手のデータを見つけたということです。

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＜p＞「以前ネットショップで3000足を販売していたのが運だったとしたら、30萬件が取引に成功したのはデータです?！?/p>

林福広さんは「データルービックキューブや量子統(tǒng)計などをもとに、顧客の所屬地や顧客がどのようなアイテムを閲覧しているかなどを分析することができ、顧客の好みが一目瞭然です」と話しています。

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＜p＞「バックグラウンド運営はこれらのデータを通して、自分のブランドの顧客の好みを理解し、市場を分析することができます。」

林福広氏は「データを通じて、売り手は業(yè)界のマクロ狀況、自社ブランドの市場狀況、消費者行動などを獲得できる」と話しています。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexux.asp”＞爆発靴＜a＞のマーケティングストーリー：データの中で買い手を探す＜strong＞＜p＞

＜p＞林福広は雪のブーツの販売例を使ってデータの面白さを説明します。

このスノーブーツは、外型ファッションとして、5つの違いがあります。

林福広は記者に、最初にこの製品の成約転化率がとても高いことを発見しました。だから、ネットショップの一番いい位置で主に押します。

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＜p＞成約転化率は何ですか？彼はさらに、成約転化率とは、成約ユーザー數(shù)が製品ページの訪問者數(shù)に占める割合であり、その割合によって商品の人気の程度を説明しました。

例えば、平均訪問の深さは、ユーザーが毎回店舗を訪問するページ數(shù)であり、顧客の粘り、製品の吸引力、訪問ニーズのマッチング度などを読み取ることができる。

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＜p＞これらのデータを分析することによって、林副広はこの靴は完全にお金になると思います。

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＜p＞「消費者に爆金を勧めているのは、ネットショップが出しているサービスのように見えるが、実はネットショップのマーケティング手段であり、売り手が販売量を上げる重要な方法である。」

林福広氏は「成功した爆発は検索の重みを大幅に増加させ、より多くの無料展示機會を獲得し、より多くの自然検索の流れを?qū)毪工毪长趣扦搿工仁訾伽俊?/p>

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＜p＞良いデータ分析では、売り手が速やかにブルーオーシャン市場を見つけて、効果的なマーケティング方法を正確に制定することができます。

林福広さんによると、スノーブーツの製品を開発する時、データ分析によって、大部分のお客さんは市場のスノーブーツの靴底が硬すぎて、滑り止めの性能があまりよくないと思います。

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＜p＞そこで、純ゴムベースの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexux.asp”を開発しました。スノーブーツ＜a＞は、靴底の模様を改良して、マット部分に記憶スポンジを加えて、雪中ブーツの快適さと滑り止め性を改善しました。

ネットに普及した後に、この雪の靴はとても良い評判と販売量を獲得しました。

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＜p＞「ネットの世界では、市場は往々にしてデータの背後にある。」

林福広さんは言います。

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＜p＞＜strong＞＜a ref=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞データソフト＜a＞は、會社全體の運営＜strong＞＜p＞を管理します。

＜p＞林福広のネット販売において、データソフトはほとんどすべての業(yè)務環(huán)節(jié)をカバーしています。販売前、アフターサービスから販売、財務などの體系全體をカバーしています。

林福広は同業(yè)者に比べて、初期からプロセス化の仕事やアプリケーションに力を入れていたと笑っていた。

「各作業(yè)の流れの分解について、販売という段階では、受注、アフターサービス、注文印刷を含めて、早くからプロセスを細かく分解して、より良い操作にしています?！?/p>

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＜p＞「データソフトによる最も効果的で簡潔な管理は、林福広の管理戦略です。

例えば、ガイド、専門寫真撮影、ページの案內(nèi)、アフターサービス機構(gòu)、快速反応の物流システム、速達會社を選択して、各點はデータによって絶えず改善しています。

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