＜p＞販売技術(shù)を紹介する本がたくさんありますが、基本的には販売者が身につけなければならない販売技術(shù)理論の知識について話しますが、現(xiàn)実にはその真髄を理解できない人が多いです。

情報(bào)爆発の時(shí)代には、すべて＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の販売活動＜a＞が含まれています。電話、訪問、設(shè)計(jì)案に多くの時(shí)間をかける販売行為は、一つのテーマに向かって成約します。＜p＞

＜p＞成約を促進(jìn)するために、少なくとも販売技術(shù)の完成二つの動作が必要です。一つはお客様に『さわやか』（感性）を感じさせること、もう一つはお客様に『価値』を感じさせることです。

販売技術(shù)のロジックは、まずお客様に『爽』を感じさせて、対抗の目的を達(dá)成して、それからお客様に『値』を感じさせて、あなたの言ったこと、推薦の道理があると感じて、最後にまたあなたの臨場一足の重合力道の販売技術(shù)を完成させます。つまり、感性→理性→感性の成約思惟循環(huán)です。

＜p＞以上は成約を?qū)g現(xiàn)するための販売技術(shù)原則です。

あなたは感性で入ってきて、最後に感性で成約を推進(jìn)します。この過程で販売技術(shù)はとても重要です。

＜p＞この原則を販売技術(shù)のための豆知識に少し展開して読むこともできます。四つのステップに分けられます。

＜p＞販売技術(shù)1、いい感じ（感性）：この段階の核心は成功的に自分を販売し、お客様の心の中に良好な印象を殘しています。誠実、信用、面白いのは良い品質(zhì)です。最低ラインは少なくともお客様が嫌いではないです。

しかし、最大の落とし穴はまさに：販売人員は常に取引先が嫌いなことを心配するため、フォローアップと推進(jìn)の努力を放棄します。

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＜p＞販売技術(shù)2、利益関連（理性）：この段階の核心は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞お客様のニーズとあなたが提供できるサービスを結(jié)びつけることです。彼女にどのような価値を持ってきて、どんな問題を解決してくれるかを教えてください。

最低ラインは少なくともお客様に彼女のニーズを理解してもらいたいです。

最大の落とし穴は販売員が會話をコントロールできず、お客さんに鼻を引っ張られて、自分の核心資源がよく分かりません。積極的にお客さんに資源を合わせていません。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞販売テクニック＜a＞3、証拠を與える（理性→感性）：この段階の核心は、一連の情報(bào)やツールを上手に統(tǒng)合して、お客様にあなたの言っていることがすべて本當(dāng)であることを証明することです。

十分な低コストの実証資料があれば、自然により良くなるはずです。これは理性に偏った実証です。実証資料がない場合は、必ず「物語を話す」ことをマスターして、具體的なことを話し、細(xì)部を知る、確証感のある物語を話してください。もちろん、これらは全部あなたが事前に編成したものです。そうでなければ、本當(dāng)に物語を話すことになります。

最大の落とし穴は販売員が時(shí)間をかけてこれらの“証拠”を統(tǒng)合することを望まないので、いつも力を使って説得と臨場に発揮させます。

切記：販売痕跡に落ちたすべての事件は、お客様を理性的に考え、「理性世界における意思決定は、すべての証拠が不十分である」ということです。

販売の最高の境地はお客様が販売の存在を感じていないということです。

＜p＞販売技術(shù)4、ドアに向かって一歩（感性）：この段階の核心はお客さんがお客さんと違っているところを作ることです。お客さんに觸発するのはあなたの製品を買うだけではなく、お客さんと成約して、お客さんにこれが彼女の見逃せないチャンスだと意識させます。

だから、ある価値の面で明らかに相手を超えることができます。（お客様の內(nèi)心の衝突を解決できるのは価値です。）または希少感を作ることを?qū)Wぶべきです。

最後に贈ったいくつかのプレゼントを殘しました。先生の時(shí)間はあまりないです。

この段階の最大の落とし穴は販売員が意図的に取引先の承諾を獲得しに行きません。

一回のインタラクティブで成約できることはめったにありません。いくつかの小さな意思決定によって累積されたチェーンです。一つ一つ突破しなければならないです。最後に多くの競爭相手の中から才能を発揮できます。この時(shí)、お客様の承諾を得るのは一つの方策を越える努力であり、成約距離を縮めるための設(shè)計(jì)です。

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＜p＞前の3つのステップはゴールまでボールを運(yùn)んでいく努力で、ゴール前のキックはその瞬間にゴールに正確に入れます。

このようにしてこそ、このスリルに満ちた一躍が完成します。