2013年、多くの小売企業(yè)が閉店、合併を通じて、積極的に新店を開拓するなどの調(diào)整方式で小売の「冬」を過(guò)ごしています。三四線都市と一部の県はこれらの企業(yè)の目の中の「新しい寵児」になりました。國(guó)內(nèi)の小売大手企業(yè)は三四線都市に進(jìn)出する歩を踏み出しました。例えば、歩歩高、南京中商、鄂武商、合肥百貨、成商集団、広百株などの上場(chǎng)小売會(huì)社は全部三四線都市に落子しました。三四線都市はチェーン企業(yè)の次の青い海であり、業(yè)界関係者の共通認(rèn)識(shí)になりつつある。

　　小売、商はスーパーマーケットを見ています。

湖南歩歩高グループはこのほど、同社は昨年の開店ペースを維持しており、今年は20～25店舗の増?jiān)O(shè)を計(jì)畫していると発表した。歩歩高グループの陳志強(qiáng)総裁はこのほど、江西、広西、四川、重慶など西南地區(qū)の市場(chǎng)開拓に重點(diǎn)を置くと表明した。

歩歩高グループ以外に、永輝スーパー、華潤(rùn)萬(wàn)家、ロッテ百貨、ウォルマートカルフールやメトロなどは店舗開拓を計(jì)畫しています。多くの企業(yè)は一線市場(chǎng)から第二四四線市場(chǎng)に目を向けています。中國(guó)の都市化が進(jìn)むにつれて、ますます多くの小売企業(yè)が第二四四線市場(chǎng)に進(jìn)出するようになりました。これは地元の小売企業(yè)と競(jìng)爭(zhēng)が激しくなることは必至です。

商務(wù)部の最新監(jiān)視データによると、2014年春節(jié)ゴールデンウィーク中、全國(guó)の小売?飲食企業(yè)は約6107億元の売上高を達(dá)成し、同13.3%増の1.4%増となった。

インフレ要因を差し引いて10.8%伸び、ここ10年の低成長(zhǎng)率は2008年の7.3%を上回った。

実は、ここ二年間、経済環(huán)境、エレクトショック賃貸料や人件費(fèi)の高騰などの要因で、中國(guó)の小売市場(chǎng)は低迷が続いています。しかし、これは小売企業(yè)の拡大を食い止めていません。

公開資料によると、今年も多くの小売企業(yè)が勢(shì)いに逆らって拡大している。湖南省の歩歩高グループを除いて、成都の紅旗チェーンは5064萬(wàn)元余りを店舗拡張のために利用し、新しく開店した170店を計(jì)畫している。福建省の永輝スーパーは60店の開店を計(jì)畫している。

それだけでなく、外資系スーパーも積極的に店舗戦略を調(diào)整しています。昨年末には、カルフールグループ副総裁、中國(guó)區(qū)総裁兼最高経営責(zé)任者の唐嘉年氏も、カルフールは3年間で100都市をカバーすることを目標(biāo)にしており、今後數(shù)年間は毎年約20店舗が新たに増加するペースで発展し、中西部の3,4線市場(chǎng)を重點(diǎn)開拓方向としている。昨年の四半期には、ウォルマートはすでに湖南、四川、江西、河南、湖北、雲(yún)南、山西など多くの省の四四四線都市に14軒の新しい店舗をオープンしました。

　　電気商を借りて新しい市場(chǎng)を開拓する。

これまでの統(tǒng)計(jì)データによると、2012年の百貨店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)の81社の大中型小売企業(yè)の2012年の販売総額は前年同期比8.92%しか伸びず、2011年22.2%の伸びを大きく下回った。これと同時(shí)に、81社の企業(yè)利益総額は同6.14%減少し、利益率はさらに20.21%下落した。80%～90%の國(guó)內(nèi)第二線都市の開店密度は飽和しており、競(jìng)爭(zhēng)者間の経営パターン、経験戦略の同質(zhì)化が深刻で、競(jìng)爭(zhēng)が激しい地域企業(yè)の業(yè)績(jī)低下が常態(tài)となっている。

第二線都市小売店の飽和に伴って、第三四線都市の消費(fèi)水準(zhǔn)が高くなり、多くの小売企業(yè)が落ち込んでいるルートを始め、積極的により良い場(chǎng)所を占めています。永輝スーパー副総裁の翁海輝氏によると、現(xiàn)在いくつかの都市の拠點(diǎn)は飽和狀態(tài)にあり、しかも中心地域の家賃コストが高すぎるため、開店コストが高すぎる。

三四線都市を開拓するには、急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)する一方で、今の発展に最も迅速な販売ルートである電子商取引を利用しなければなりません。ウォルマートが第三四線市場(chǎng)の配置を発表した時(shí)に、専門家が指摘しました。ウォルマートの沈下ルートは地元の売場(chǎng)とすでに配置されている外資売場(chǎng)の「包囲討伐」に必ず遭遇します。

過(guò)去十?dāng)?shù)年の間に、中國(guó)の三四線都市に本土の小売企業(yè)が現(xiàn)れました。これらの企業(yè)は長(zhǎng)年の発展を経て、良好な口コミを蓄積しました。この時(shí)電子商取引、O 2 O戦略を?qū)毪筏?、三四線市場(chǎng)を開拓する有利な武器となる。

湖南歩歩高グループは歩歩高電子商取引有限公司を設(shè)立し、獨(dú)立子會(huì)社の経営モデルで本格的に電子商取引分野に進(jìn)出する予定です。歩歩高はPC＋攜帯APP＋マイクロショッピングモールなどのオンラインルートを利用して、オフラインのすべての店舗と物流資源を結(jié)合して、全ルート、全業(yè)態(tài)、全品類のO 2 O戦略を?qū)g施する予定です。歩歩高商店街はまずネットスーパー（その中の商品の70%はライン下の実體店舗から30%はネット上の自社品類から）とネットの電気製品に切り込み、歩歩高モバイルAPPショッピングモールとマイクロショッピングモールなどを発売する予定で、2014年からスマート百貨店に拡張する計(jì)畫です。一歩一歩高積極的な配置とO 2 Oモードの探索は、會(huì)社の店舗の集客能力と経営管理能力を持続的に向上させることに役立つ。

　　「新しい寵愛」市場(chǎng)のチャンスと挑戦が共存しています。

新しいラウンドでの商業(yè)地金儲(chǔ)けの波の中で、第二線都市は飽和狀態(tài)になり、第三四線都市はすでに商業(yè)地産に進(jìn)出する不動(dòng)産開発企業(yè)の激戦の地となっています。ますます多くの開発企業(yè)が三四線都市に注目しているのは、ここの商業(yè)総合體はまだ処女地であり、一二線都市よりもっと広い発展空間があるからです。しかし、これは三四線市場(chǎng)を占領(lǐng)すれば、枕を高くして安心できるという意味ではないです。このタイプの市場(chǎng)は獨(dú)自の発展特色を持っています。

三四線都市の開発企業(yè)の多くは土地を持つ能力と開発能力が強(qiáng)いが、小売商業(yè)地の根本的な理解に不足しており、資金力が十分でない上に、ビジネス誘致能力と運(yùn)営能力が不足しており、総合體のような高レベルの商業(yè)開発の難しさが大きい。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の三四線都市の商業(yè)市場(chǎng)は五年前の二線都市、二三年前の中西部都市のように、「需要が急速に伸び、供給が相対的に不足している」という特徴を持っています。

それと同時(shí)に、商業(yè)複合體の主力店の百貨店形態(tài)も新たな調(diào)整に直面しています。國(guó)內(nèi)の第二線都市では、百貨店業(yè)界はますます圧迫されており、業(yè)態(tài)パターンは次第に縮小していると言えます。三四線都市の発展機(jī)會(huì)を探して百貨店の業(yè)態(tài)になります。

県レベルの都市はすでに百貨業(yè)の立地目標(biāo)ですが、力を出す前に、百貨店企業(yè)は位置づけを確認(rèn)し、三四四線都市に対して十分な調(diào)査を行い、現(xiàn)地の消費(fèi)習(xí)慣を理解し、市場(chǎng)の基礎(chǔ)を育成し、風(fēng)土になじまないようにします。

三四線都市が立腳した後、百貨業(yè)は市場(chǎng)環(huán)境の良さから短期高収益に満足できなくなり、持続可能な発展には管理、サービスなどの面で百貨店を向上させなければならない。そのため、高品質(zhì)を維持してこそ、市場(chǎng)の地位とブランドイメージを維持することができる。