2013年，諸多零售企業(yè)都在通過(guò)關(guān)店、并購(gòu)，積極拓展新店等調(diào)整方式度過(guò)零售“寒冬”，三四線(xiàn)城市以及一些縣域成為這些企業(yè)眼中的“新寵兒”。 內(nèi)資零售龍頭企業(yè)紛紛邁出了進(jìn)軍三四線(xiàn)城市的步伐，如步步高、南京中商、鄂武商、合肥百貨、成商集團(tuán)、廣百股份等上市零售公司都在三四線(xiàn)城市落子。三四線(xiàn)城市是連鎖企業(yè)下一片的藍(lán)海已逐步成為業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。

　　零售、商超看好三四線(xiàn)市場(chǎng)

　　湖南步步高集團(tuán)近日公布消息顯示：該公司將繼續(xù)保持去年的開(kāi)店節(jié)奏，今年計(jì)劃增開(kāi)20-25家門(mén)店。步步高集團(tuán)總裁陳志強(qiáng)近日表示，今年將重點(diǎn)開(kāi)拓江西、廣西、四川、重慶等西南地區(qū)市場(chǎng)。

　　除了步步高集團(tuán)外，永輝超市、華潤(rùn)萬(wàn)家、樂(lè)天百貨、沃爾瑪、家樂(lè)福和麥德龍等都在計(jì)劃拓展門(mén)店，多數(shù)企業(yè)把目光從一線(xiàn)市場(chǎng)瞄向了二三四線(xiàn)市場(chǎng)。隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，越來(lái)越多的零售企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍二三四線(xiàn)市場(chǎng)，這必將與當(dāng)?shù)氐牧闶燮髽I(yè)發(fā)生激烈競(jìng)爭(zhēng)。

　　商務(wù)部最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年春節(jié)黃金周期間，全國(guó)零售和餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額約6107億元，同比增長(zhǎng)13.3%，增速下降1.4%。

　　扣除通脹因素后增長(zhǎng)10.8%，為近十年較低增速，僅高于2008年的7.3%。

　　事實(shí)上，近兩年來(lái)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境、電商沖擊以及租金和人工成本高漲等諸多因素影響下，中國(guó)零售市場(chǎng)持續(xù)低迷。不過(guò)，這并沒(méi)有阻擋住零售企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)張的腳步。

　　公開(kāi)資料顯示，今年依然有不少零售企業(yè)在逆勢(shì)擴(kuò)張，除湖南步步高集團(tuán)外，成都紅旗連鎖將5064萬(wàn)余元用于門(mén)店擴(kuò)張，計(jì)劃新開(kāi)門(mén)店170家;福建永輝超市計(jì)劃開(kāi)店60家;華潤(rùn)萬(wàn)家也繼續(xù)加大擴(kuò)張力度，其中計(jì)劃在華東開(kāi)店78家。

　　不僅如此，外資超市也在積極調(diào)整開(kāi)店策略。去年底，家樂(lè)福集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官唐嘉年也表示，家樂(lè)福力爭(zhēng)在3年內(nèi)覆蓋100個(gè)城市，未來(lái)幾年內(nèi)將繼續(xù)以每年新增約20家門(mén)店的速度發(fā)展，并將中西部的三四線(xiàn)市場(chǎng)作為重點(diǎn)拓展方向。去年四季度，沃爾瑪就已經(jīng)先后在湖南、四川、江西、河南、湖北、云南、山西等多個(gè)省的三四線(xiàn)城市開(kāi)設(shè)了14家新門(mén)店。

　　借力電商拓展新市場(chǎng)

　　對(duì)比以往統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可知：2012年，僅百貨協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的81家大中型零售企業(yè)的2012年銷(xiāo)售總額同比增長(zhǎng)只有8.92%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2011年22.2%的增幅。與此同時(shí)，這81家企業(yè)利潤(rùn)總額同比下降了6.14%，利潤(rùn)率更是大降了20.21%。80%-90%的國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市開(kāi)店密度已經(jīng)飽和，加上競(jìng)爭(zhēng)者間的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)驗(yàn)策略同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域企業(yè)業(yè)績(jī)下滑成為常態(tài)。

　　隨著一二線(xiàn)城市零售門(mén)店的飽和，三四線(xiàn)城市消費(fèi)水平提高，不少零售企業(yè)開(kāi)始下沉渠道，積極搶占位置較好的地段。永輝超市副總裁翁海輝就曾表示，目前一些城市網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)趨于飽和，而且中心地段租金成本高漲，導(dǎo)致開(kāi)店成本過(guò)高，反而三四線(xiàn)城市還有不少機(jī)會(huì)可尋。

　　開(kāi)拓三四線(xiàn)城市一方面要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，另一方面要借助當(dāng)下發(fā)展最為迅速的銷(xiāo)售渠道——電子商務(wù)。在沃爾瑪宣布開(kāi)始布局三四線(xiàn)市場(chǎng)時(shí)，就有專(zhuān)業(yè)人士指出：沃爾瑪下沉渠道必將遭遇當(dāng)?shù)刭u(mài)場(chǎng)和一些已有布局的外資賣(mài)場(chǎng)的“圍剿”，作為后進(jìn)入者，沃爾瑪所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)局面可想而知。

　　在過(guò)去十幾年，中國(guó)三四線(xiàn)城市出現(xiàn)了一批本土零售企業(yè)，這些企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展也積累了良好的口碑，掌握了不少適合本土市場(chǎng)消費(fèi)者的管理經(jīng)驗(yàn)。此時(shí)引入電子商務(wù)、O2O戰(zhàn)略，不失為拓展三四線(xiàn)市場(chǎng)的有利武器。

　　湖南步步高集團(tuán)擬成立步步高電子商務(wù)有限公司，以獨(dú)立子公司的經(jīng)營(yíng)模式正式進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。步步高計(jì)劃借助PC+手機(jī)APP+微購(gòu)物商城等線(xiàn)上渠道，結(jié)合線(xiàn)下所有門(mén)店、倉(cāng)儲(chǔ)物流資源，實(shí)施全渠道、全業(yè)態(tài)、全品類(lèi)的O2O戰(zhàn)略。步步高商城預(yù)計(jì)將首先切入網(wǎng)上超市(其中產(chǎn)品70%來(lái)自線(xiàn)下實(shí)體門(mén)店，30%來(lái)自網(wǎng)上自有品類(lèi))和網(wǎng)上電器，再推出步步高移動(dòng)APP商城和微購(gòu)物商城等;計(jì)劃在2014年開(kāi)始延伸至智能百貨。步步高積極布局和探索O2O模式有利于持續(xù)提升公司門(mén)店聚客能力和經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　“新寵”市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　在新一輪的商業(yè)地產(chǎn)掘金潮中，一二線(xiàn)城市已經(jīng)趨于飽和，三四線(xiàn)城市已經(jīng)成為了進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的激戰(zhàn)之地。越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)企業(yè)關(guān)注三四線(xiàn)城市，是因?yàn)檫@里的商業(yè)綜合體還是一片處女地，比起一二線(xiàn)城市有更為廣闊的發(fā)展空間。然而這并不意味著占領(lǐng)了三四線(xiàn)市場(chǎng)就能高枕無(wú)憂(yōu)，該類(lèi)型市場(chǎng)有著自身的發(fā)展特色，完全照搬照抄一二線(xiàn)城市的商業(yè)模式勢(shì)必會(huì)影響其發(fā)展。

　　三四線(xiàn)城市的開(kāi)發(fā)企業(yè)多數(shù)具備較強(qiáng)拿地能力和開(kāi)發(fā)能力，但缺乏對(duì)零售商業(yè)地產(chǎn)的根本理解，加之資金實(shí)力不夠雄厚，更缺乏商業(yè)招商能力和運(yùn)營(yíng)能力，像綜合體這類(lèi)高層次商業(yè)開(kāi)發(fā)的難度較大。

　　目前國(guó)內(nèi)三四線(xiàn)城市的商業(yè)市場(chǎng)如同五年前的二線(xiàn)城市、兩三年前的中西部城市一樣，具有“需求快速增長(zhǎng)、供給相對(duì)缺乏”等特點(diǎn)，而那些率先下沉圈地的公司培育期短、回報(bào)豐厚。

　　與此同時(shí)，商業(yè)綜合體主力店的百貨業(yè)態(tài)也在面臨著新的調(diào)整。在國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市，百貨行業(yè)受到越來(lái)越多的擠壓，可以說(shuō)業(yè)態(tài)模式逐漸式微。尋找三四線(xiàn)城市的發(fā)展機(jī)遇就成為百貨業(yè)態(tài)必然選擇。

　　雖然地縣級(jí)城市已經(jīng)是百貨業(yè)爭(zhēng)相布局的目標(biāo)，但發(fā)力之前，百貨企業(yè)要認(rèn)準(zhǔn)定位，對(duì)三四線(xiàn)城市進(jìn)行充分的調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，培育好市場(chǎng)基礎(chǔ)，避免水土不服。

　　在三四線(xiàn)城市立足后，百貨業(yè)不能滿(mǎn)足于由于市場(chǎng)環(huán)境利好而帶來(lái)的短期高收益，要可持續(xù)發(fā)展必須在管理、服務(wù)等方面對(duì)百貨商場(chǎng)進(jìn)行提升。因此，只有保持高品質(zhì)才能維護(hù)市場(chǎng)的地位和品牌形象。