個性を強調する時代に、大學生間違いなくその中で最も代表的なのは、単調で平々凡々な生活に満足していません。食事から著付け、旅まで自分の個性を出て、型通りの大學の寮にも、牛人一人が機能を備えた美しい「秘密基地」に改造されました。様々な「最も牛の寮を改造する」というスレッドも彼らにネット上で熱狂的に伝えられました。市場はどこにありますか？ビジネスチャンスはどこにありますか？このような広い外の大學生が「寮の家」の潛在市場を見て、大學生の寮を改造して寮の家と家の電気商プロジェクトを始めました。

　創(chuàng)業(yè)物語

大學生の寮はもっと生活の味があるべきです。

Domrmiのホームページを開けば、清新なウェブデザインが目を引く。Domrmiはいくつかの広東外國語対外貿易大學の學生が共同で創(chuàng)立した寮の住宅地區(qū)の電気商です。創(chuàng)始者の余梓融さんは記者に対し、Domrmiは「dormitory and I」という意味で、「寮と私」という意味で、彼らの主な消費層は在學中の大學生で、主に広州大學城の在學中の大學生に対して、寮のインテリア用品などのサービスを提供しています。

寮に詰めて市場をきたす

余梓融さんは記者に対し、昨年5月、數人の同級生と同じ趣味で創(chuàng)業(yè)プロジェクトを運営したと語った。彼らの共通點は自分の寮を威嚇することが好きで、ある人は抽選で金魚鉢を吸って寮で魚を飼い始めました。ある人は「考証癖」があるので、寮の本棚をいっぱいに埋めました。ある人は周傑倫が好きで、寮のテーブルの隅を全部CDでいっぱいにしました。余梓さんは「Domimiの概念の中で、大學生活はもっと生活の味があるべきです。中學の三時一線ではなく、寮も看板と方位だけを殘して標識するのではなく、自分の小天地に屬する必要があります」と話しています。

よく考えてみると、彼らは同じように平凡になりたくなくて、自分の寮を飾りたいと思っている大學生が少なくないことを発見しました。この市場はビジネスチャンスに満ちています。彼らの初志は「フォーマットとスピードにおぼれたくない」ということです。寮に家族の帰屬感を持たせることは理想的かもしれませんが、実現してはいけません。

　8人のグループはそれぞれ分業(yè)があります。

最初のチームには8人がいました。彼らはそれぞれ違う専門から來ています。國際貿易を勉強している人もいます。コンピュータを勉強している人もいます。彼らは大學生の好みに対して、ちょっと清新な風格のある簡潔で面白いウェブサイトを作って、自分の商品と寮の家庭の設計案を上に置いています。彼らの商品は主にいくつかの組み合わせ式の簡易住宅を主として、例えば組み合わせ式の収納箱、本棚、額縁、寮のベッドのカーテンなど、これらの製品の特徴は寮の狹い空間に合っています。これらの組み合わせを最大限に利用して、簡潔で実用的で美しい宿泊環(huán)境を作り出します。これらの商品の多くはチームのメンバーが卸売市場から精選してきたものです。広州市內を除いて、佛山、東莞などにも商品の供給源を探しに行きました。

余梓融氏によると、彼らの主なターゲット消費層は広州大學城內の在學生だ。広州大學城は広州番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷囲島と南岸地區(qū)にあり、全部で広東省10校の大學に入りました。18平方キロメートル未満の地域に20萬近くの學生が住んでいます。大學の城內の學生はDomaiの製品を買ってから、Dorrmiは無料で宅配サービスを提供します。配送の一環(huán)はチームメンバーが負擔します。同時に速達會社と協力します。大學城の區(qū)域が比較的小さいので、この部分のコストも高くないです。

　　毎月1口の収入がある。

一時期の発展を経て、學生の中でも多くの支持を得ました。ウェブサイトの流量が予想に達しにくい狀況の下で、彼らはネットショッピングのプラットフォームの上でネットの店を開いて、これは販売の情況に対してとても大きい昇格があって、現在プロジェクトの全體はまだ収益に達していませんが、ネットの店が発展してきてから毎月すべて収入があります。

しかし、多くの大學生の起業(yè)と同じように、Domaiのチームも卒業(yè)という試練に遭遇しました。チームメンバーは四年生の段階に達しています。將來の考えについて一部の人に先就職を決めさせます。しかし、余梓は寮の家の將來に自信を持っています。今は微信商城のようなモバイルネットに関する起業(yè)機會が増えていると思います。プロジェクトを調整した後、今後も他の機會があると思います。

　　創(chuàng)業(yè)する思考

學生の創(chuàng)業(yè)の身分と地域の優(yōu)位を捉えます。

「偉大な事業(yè)には小さな出発點がある」というように、フェイスブックはハーバードキャンパスの學生ソーシャルネットワークから始まり、「お腹が空きましたか？」も上海交通大學から始まったのです。Domrmiもキャンパスの創(chuàng)業(yè)プロジェクトから源を発して、學生の身分と大學城のこのように比較的に人口が密集して面積の大きくない地區(qū)、キャンパスの創(chuàng)業(yè)に多くの優(yōu)位を提供しました。

市場の空きをつかむ

記者の観察によると、住宅業(yè)界は異人の需要を満たしていますが、學生グループに対する寮と住宅は現在の広州の市場にはまだ空きがあります。寮の環(huán)境は比較的特殊で、學生のニーズを満たす製品は多くありません。多くの學生が発見しました。キャンパス內のスーパーには寮の環(huán)境に合った住宅製品がたくさんありますが、美しくて個性的ではないです。美しい商品を買う必要があれば、市內で買わなければなりません。往復のコストはとても高いです。広州大學城の學生がイケアに家庭用の製品を買いに行くなら、片道少なくとも1時間がかかります。そのため、Domaiは価格設定が安いとは言えませんが、地域の接近性、製品は地域內の競爭相手よりもっと美しくて実用的で、彼らに自分の市場を獲得することができます。{pageubreak}

一方、大學生の起業(yè)は経験に乏しく、資金も乏しい。學校では、學校の起業(yè)大會に參加することで、チームの資金面での困難を緩和することができます。例えば「お腹が空きましたか？」Domimiも學校組織の創(chuàng)業(yè)大會に參加して、相応の賞と賞金を獲得しました。

目標集団に寄り添う

余梓は記者団に対し、Domaiの最大の競爭優(yōu)位は學生層の需要と消費心理に対する理解であると語った。彼らは自分自身が學生ですから、學生が自分の寮を飾る時に出會う困難が分かります。例えば、多くの店舗やネットショップは寮に似合う商品を提供していません。特に寮のスペースが狹く、ベッドの幅が狹い、デスクのスペースも足りないです。Domrmiはこの市場の空白點を切り込み、寮に合う製品を提供し、それに応じた組み合わせの設計案を提供し、さらにメンバーが自分で家まで配達してきた。これらの比較的細かい製品體験を通じて、學生の歓迎を得やすい。

　キャンパスの人と人とのコミュニケーションを借りる

Domrmiも積極的に學校組織の「寮裝飾コンテスト」や「交換空間計畫」などのプロジェクトを利用して、學生と協力してこれらのキャンパス活動に參加して、學生の間の口コミを通じて、口コミの普及の目的を達成します。彼らもマイクロブログで普及し、製品に関する話題をデザインして話題を広げています。多くの學生は彼らの製品を買ってから、自覚的にマイクロブログに送ります。これもある程度ブランドの普及を助けます。殘念ながら、微博普及の効果はあまり期待できません。

　　専門家のコメント

プロジェクトの収益は簡単に諦めないでください。

広州尚道女性マーケティング有限公司の張桓理事長によると、寮と住宅の創(chuàng)業(yè)の考えは比較的に斬新で論理的である。彼は、今の大學生は個性的で、學校が提供する比較的に蒼白な宿泊環(huán)境に満足しないで、この創(chuàng)業(yè)プロジェクトはちょうどこのような特定の人の特殊な需要を満たしましたと思っています。

彼はこのような創(chuàng)業(yè)について、一つはコストをコントロールできるかどうか、もう一つは話題の伝播が一定の範囲に達するかどうかと述べました。學校の利點を利用して、簡単にいくつかの話題に達することができます"ウイルスの普及"。例えば、學校の中の「キャンパスの女神」に來てください。寮の家庭に関する寫真を撮って、インターネットに置いて、微博、微信などのツールを利用して、キャンパスという比較的閉鎖的な環(huán)境の中ですぐに伝播されます。

學校に対して創(chuàng)業(yè)します。チーム卒業(yè)の時に、パートナーの考えの不統(tǒng)一に直面しています。就職したい人とプロジェクトを続けたい人の意見が違っている場合、張恒さんは提案しています。もし創(chuàng)業(yè)プロジェクトがすでに黒字に達していたり、上昇期にあったりしたら、簡単にプロジェクトを諦めずに就職を選んでください。彼から見れば、多くの卒業(yè)生は就職を主としていますが、このような時代に起業(yè)する機會が多いです。いい起業(yè)家の切り口を見つけたら、プロジェクトの成型と一定の成長率があれば、起業(yè)家は簡単に諦めないでください。