実際の操作では、ブランド會(huì)社はよく端末店がブランド文化に対してよく分からないと文句を言います。端末店は代理店に文句を言います。いつも不適切なタイミングで季節(jié)を過(guò)ぎた商品を送ってきて、販売狀況に影響を與えます。記者が多くのブランドを取材した後、一部の會(huì)社はこの3つの関係の処理に非常に適切であることが分かりました。

綺瑞會(huì)社の「英雄會(huì)」はすでに室內(nèi)服業(yè)界に熟知されています。去年の第6四半期の活動(dòng)の中で、アムール川の省級(jí)代理店の李錦偉さんと傘下のチームは3種の試合の中のチーム管理と端末店の二つのPK試合の優(yōu)勝を獲得しました。なぜかというと、終端店P(guān)Kの優(yōu)勝を獲得した王佳梅社長(zhǎng)は「試合中にベストを盡くしましたが、優(yōu)勝は誰(shuí)かの功績(jī)ではなく、メーカー代表、代理店代表、終端店代表の3人の協(xié)力が必要です」と話しています。

　將ターミナル體験ベストをつくす

試合は紙で話しているのではなく、現(xiàn)実的なショッピング環(huán)境で試合をします。もちろん、數(shù)年前から自分の店で経験した販売経験が必要です?！溉摔热摔趣伍gで一番大切なことはコミュニケーションであり、消費(fèi)者との関係も同じだと思います?！雇跫衙筏丹螭稀袱亭丹螭辘藖?lái)たら、まず売り込みを急ぐのではなく、お客さんと雑談して、自分や家族の最近の生活狀況を聞いてみます。必要に応じて服の選択をしてください。お客さんに服を勧めたくなくて、続けて2セットの『間違った』服を出したら、ガイドが専門(mén)的ではないと思います。今度はこの店に來(lái)たくないです」と言っています。

「また、お客さんを増やしています。ショッピング體験私たちも十分に工夫しました。綺瑞會(huì)社の副社長(zhǎng)の劉玉陽(yáng)さんは直接に店の內(nèi)裝設(shè)計(jì)を擔(dān)當(dāng)しています。綺瑞全國(guó)の専門(mén)店の全體的なスタイルは同じですが、都市や顧客の流れなどによって変わってきます。美しくて実用的なお店のデザイン以外に、私はお店で休憩エリアを追加しました。休憩エリアの機(jī)能はお客様に休憩場(chǎng)所を提供するだけでなく、多くの「付加」機(jī)能があります。私たちは休憩エリアのテレビでアニメを放送します。アニメを見(jiàn)るために店に來(lái)た子供たちをたくさん引きつけました。子供の親や男性と一緒に來(lái)た妻や彼女に商品を売り込む機(jī)會(huì)をつかんで、80%～90%の成功率が得られます。王佳梅さんは記者に紹介しました。

　歩調(diào)が合う

省級(jí)の代行李錦偉は綺瑞と協(xié)力して4年近くになりますが、すでに20軒以上の直営店と五、六十軒の加盟店があります。王佳梅も李錦偉の加盟顧客の一つです。自分の成績(jī)といえば、李錦偉はブランドの強(qiáng)力な支持が欠かせないと思っています。お互いの協(xié)調(diào)とブランドとのコミュニケーションの後、李錦偉省級(jí)代理チームの仕事も容易に行われることにあります。例えば、李錦偉さんはもっと高いレベルの招商會(huì)を作りたいです。招商會(huì)における各種の投入を増やしたいです。そして、綺瑞會(huì)社の社長(zhǎng)の唐以錦さんも喜んで協(xié)力してくれます。

自分の加盟先のお客様に対して、李錦偉も加盟商の所在する都市の消費(fèi)需要によってお客様に異なるタイプの助けを提供します。いくつかの特別な販促期間の中で、李錦偉さんは自分のチームのガイドを別の加盟店に派遣して、彼らの販売を助けます。これに対して、王佳梅さんは言いました。最初は店員さんに抵抗感があります。自分の不足を引き立てていると思います。しかし、この二人のバイヤーは、製品自體についてもっと深く、もっと専門(mén)的だが、現(xiàn)地市場(chǎng)の狀況についてはよく分からないと表明しています。良い販売成績(jī)を上げるには、雙方の協(xié)力が必要です。みんなの協(xié)力のもと、いつもより10倍、20倍も多くの売り上げを獲得しました。

取り寄せの問(wèn)題で、王佳梅さんは心を正すべきだと思いました。端末店では、一番嫌いなのは省級(jí)の代理店です。季節(jié)が過(guò)ぎた商品を店に出すことです。でも、私も同じように自分に言っています。これに対して抵抗感を持たないでください。プロとしての態(tài)度で、真剣に一回の販売を完成します。

「成功の使者」インセンティブ端末

李錦偉は綺瑞の何回かの「英雄會(huì)」はブランド文化に対して強(qiáng)力な普及と創(chuàng)造であると考えています。その実際の役割はチームの建設(shè)を促進(jìn)することにあります。このチームは製品の設(shè)計(jì)から販売までの一部を指すのではなく、全體の一環(huán)を含みます。これ以外に、これらの活動(dòng)は最も下流の端末メーカーにブランドに対して直接的かつ完全な理解を與えた。

これらの観點(diǎn)も王佳梅で認(rèn)められました。もしこの一連の活動(dòng)がなかったら、ディーラーとしての私達(dá)もブランドに対してこのように深く理解することができません。また盲目的な経営から引っ張り出して、ブランドの発展と一體となり、自分の仕事と生活に希望を満たしています。

「また、會(huì)社と協(xié)力している「成功の使者」教育チームも私たちに多くの心理的な助けを與えてくれました。第4期の活動(dòng)の時(shí)、みんなの心理狀態(tài)はすべていくつか疲れがあって、しかし“みごとな使者”の先生の教えのもとで、私達(dá)に努力して働くのがお金を儲(chǔ)けるためだけではないことを認(rèn)識(shí)させて、社會(huì)のために品質(zhì)がもっと良くて、人體の更に健康な製品に対して奮闘して、私達(dá)に新しい使命感があらせました。第5四半期の活動(dòng)で、先生方の激勵(lì)のもと、私達(dá)はアメリカのサイパン島で何十セットの季節(jié)を過(guò)ごしました。しかも、品切れの住宅服は売り切れました。王佳梅さんは言いました。

きれいな瑞はブランドの造成、代理、端末の三つの面で工夫しました。他のブランドの勉強(qiáng)に値するところもあります。しかし、當(dāng)初はブランドに対する理解が足りなかったため、なぜ綺瑞を選んだのかというと、王佳梅さんは答えました。「ブランドを選ぶ時(shí)、このブランドのファッションモデルはとてもいいです。そしてデザインが非常に豊富で、最も重要なのは品質(zhì)が厳しいです。すべての販売された製品の中で、品質(zhì)の問(wèn)題で返品する狀況はゼロです?！?/p>