＜p align=「センター」＞＜IMG src=/up loadimages/20403/05/201300711_sj.JPG align=センターボルダー=0＞＜p＞

＜p＞企業(yè)の遺伝子、ルートの衝突、チームの欠如というのは、水面に浮かんでいるイメージにすぎません。

＜p＞2013年、ある職場(chǎng)に伝統(tǒng)＜a ref=「m.pmae.cn/news/indexuc.asp」についての調(diào)査と全體プロジェクト計(jì)畫を依頼しました。伝統(tǒng)的なビジネスロジックとは全く異なる新しい問題と新しい観點(diǎn)を発見しました。

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＜p＞実際、電気商圏でよく言われる企業(yè)の遺伝子、ルートの衝突、チームの不足、物流の不調(diào)などの問題は百貨業(yè)にとって、水面に浮かんでいるイメージにすぎないかもしれません。本當(dāng)にデパートの電子商取引市場(chǎng)開拓に影響を與える根源は、百貨店全體の背後にある三大ゲーム秘密です。

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＜p＞＜strong＞一、體制が限定されていて、百貨店の電気屋が歩けなくなりました。＜/strong＞＜p＞

＜p＞中國のインターネット市場(chǎng)には、かつて國家チームの姿があり、彼らの手に獨(dú)占的な優(yōu)位資源があっても、インターネット業(yè)界の主流チームになれなかった。

多くの人が國家チームの失敗を國有體制の束縛に帰結(jié)していますが、具體的にどのような実務(wù)レベルで國家級(jí)電子商取引軍団の発展を束縛しているのかを深く認(rèn)識(shí)する人は少ないです。

今、伝統(tǒng)的な百貨店が電気商市場(chǎng)を開拓するのは非常に古典的な解釈事例です。

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＜p＞我が國の百貨業(yè)は主に國営百貨と民営百貨の二つの種類に分けられています。

小売業(yè)の急速な発展に伴い、民間百貨と國営百貨の數(shù)の割合はすでに比較的近いですが、販売規(guī)模、企業(yè)ブランド、地域面積の3つの主要な小売要素において、國営百貨は大きな優(yōu)位を占めており、市場(chǎng)の地位は揺るがないです。

多くの人は知らないかもしれませんが、國內(nèi)のほとんどの有名な百貨店は國営百貨店です。例えば、広州の友誼百貨、広百株式、北京王府井百貨、上海永安百貨などです。

したがって、私たちが一般的に言っている伝統(tǒng)的な百貨店は電子商取引市場(chǎng)を開拓しています。

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＜p＞地球人は電子商取引が商業(yè)社會(huì)の発展の大趨勢(shì)であることを知っていますが、地球人は電子商取引が百貨業(yè)にもたらす大きな衝撃を感じていますが、デパートのトップが電子商取引市場(chǎng)を開拓したくないということを知っている人は少ないです。

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＜p＞ここで、有名百貨店の社長の言葉でこの理由と動(dòng)機(jī)を説明します。

彼は言った："企業(yè)のトップとして、私たちは誰よりも電子商取引の伝統(tǒng)的な百貨店企業(yè)への衝撃を理解しているはずです。私たちのグループは2012年の販売規(guī)模は百億円を超えていますが、私たちは実際の純利益はわずか2億です。しかもこの2億円は販売利益ではなく、固定資産プレミアムです。

私たちはこのように立ち往生しています。私たちより弱い民間百貨店も論外です。

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＜p＞筆者の調(diào)べによると、2012年6月、北京王府井は1億元を投資してネットショッピング市場(chǎng)を開拓すると発表しました。これまでの伝統(tǒng)百貨店の電気商市場(chǎng)に対する最大の一筆投資金額です。

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＜p＞董事長は続けて言います。

私達(dá)は電気商をしていますが、前期はほとんど黒字になる可能性がなく、黒字でないと赤字を意味します。

百貨店の株価はすでに何年も下落し続けています。大きな損失が発生したら、私達(dá)の株価はきっと急落します。私達(dá)はどのように株主に引継ぎますか？政府に引継ぎますか？取っ手として、昇進(jìn)したくないと言いますが、それは噓です。

電気商取引をしないと、純利益はまだ2億あります。電気商取引をしたら、2億も保証できないのに、何で上に行くのですか？どの政府の役人があなたの切符を投げますか？」

＜p＞董事長は、「電子商取引はやるべきことですが、政府が電子商取引を進(jìn)めるという意味に従って、注文したら止めます。本當(dāng)にやってはいけません。

実は、私達(dá)が電気商をする本當(dāng)の目的はトップの履歴書に點(diǎn)數(shù)をつけることです。美名は任期中に伝統(tǒng)モデルに対して革新があって、革新的な勇気と迫力を持っています。

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＜p＞これは実に皮肉なことだと言わざるを得ないが、この國営百貨店のトップの観點(diǎn)は代表的であり、彼の観點(diǎn)の背後にはおそらく中國百貨業(yè)全體が電子商取引市場(chǎng)に対する本當(dāng)の心理と動(dòng)機(jī)が反映されているだろう。

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＜p＞実は、このような考えを堂々と外に持ち出している國営百貨店の社長はいません。

彼らが並べられるのは、ルートの衝突、物流倉庫、専門の電気商の人材が不足しているという似て非なる理由です。

ある百貨店の社長が功労を求めず、ただ過ちがないことを求めています。ないことは功労があるという気持ちで電気屋をやって、新しい販売モデルを作ってもいいですか？

＜p＞上記の因果の原因を理解すれば、百貨店の電商市場(chǎng)開拓の中で、よくできている百貨店は銀泰だけです。銀泰百貨は生まれつきの民間百貨店の血統(tǒng)ですから。

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＜p＞＜strong＞二、チームグループグループは、百貨店の市場(chǎng)運(yùn)営を制約します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞専門に欠けている電子商取引の運(yùn)営チームはずっとデパートと電気商圏が広く普及している理由の一つです。実際には、伝統(tǒng)百貨店が専門の電気商取引チームを誘致しても、百貨店の電気商をうまくやるのは極めて紆余曲折があり、この難局を引き起こした主要なゲームの根源は二つあります。第一は権力、第二は利益です。

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＜p＞この間、エレクトビジネスの世界では、フォックスコンが當(dāng)初投資した「飛虎楽購」という深い喉の文章が伝えられました。中では主に飛虎楽購の運(yùn)営チームは本土と外來の二つのグループに分かれています。

実は、このような物語は伝統(tǒng)的な企業(yè)が電気商市場(chǎng)を開拓する時(shí)に、ほとんどどの家も順番に上演します。

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＜p＞伝統(tǒng)百貨店は電気商取引市場(chǎng)を開拓しています。既存のチームは専門の電気商家の人材と経験が足りないので、必ず外部から適切な電気商取引の運(yùn)営チームを招來します。

伝統(tǒng)的な企業(yè)管理の考え方に基づいて、大體元の百貨店の小売チャネルから人員を電子商取引の版元に引き出します。

これは私達(dá)がよく見ます。電気商をやったことがない人は伝統(tǒng)企業(yè)の電気商市場(chǎng)開拓のトップになります。これらの高層は往々にして企業(yè)の元々のオフラインシステムから來ています。國美オンライン、蘇寧易購、百麗＜a href=“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”靴＜a＞業(yè)は全部このようです。

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＜p＞新たに進(jìn)出した専門のエレクトビジネスチームである一方、元々江山を打っていたオフライン百貨の老臣であり、雙方は実際の電気事業(yè)の中で必ず矛盾と相違を引き起こしやすく、次第に「新僧」と「舊和尚」の二つの派閥を形成し、権力の分配とバランスが雙方の闘爭の焦點(diǎn)となります。

新米のエレクトビジネスチームは言葉の力を強(qiáng)化するために、業(yè)績だけで話をして、必ず“大投資、戦略的損失”の市場(chǎng)戦略を堅(jiān)持して、実際には、この策略は伝統(tǒng)小売業(yè)の操作戦略とは違って、取っ手の“點(diǎn)到即止”の態(tài)度と反駁して、実行を徹底するのは難しいです。

過度の派閥爭いは企業(yè)の內(nèi)部消費(fèi)が深刻になり、電気事業(yè)の実際的な運(yùn)営に直接影響を與えます。

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＜p＞派閥爭いは多くの伝統(tǒng)企業(yè)が電商市場(chǎng)を開拓するための必然的な敷居であるというなら、その後の利益の駆け引きは伝統(tǒng)百貨業(yè)の特有の屬性である。

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＜p＞伝統(tǒng)百貨店はほとんど専門の商品購買部を持っています。伝統(tǒng)的な小売業(yè)の中で、購買部は水が深い特殊部門です。

この部門の特殊な要因は第一に、この部門に座ることができる人は、必ずトップの側(cè)近的人物であること、第二に、商品の購買過程においてリベート問題に関わる可能性が高いことです。

リベートという問題は今のところ起こった問題ではなく、中國特有のビジネス現(xiàn)象でもないはずです。

いくつかの年間売上規(guī)模が億を超え、さらには百億を超える大手百貨店にとって、ここには想像できる操作空間がたくさんあります。

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＜p＞伝統(tǒng)百貨店は電気商をしています。位置付け、ルート、品種などの問題を考慮して、オンライン商品を購入するという部分を獨(dú)立して操作して、電気商社の同僚が擔(dān)當(dāng)します。

このような策略は間違いなく従來のデパートの購買部門の既得利益を傷つけました。深い點(diǎn)で言えば、いくつかの百貨店のトップの既得利益を傷つけたかもしれません。

これは既得権益者が許されないことです。しかし、內(nèi)部の秘密は同じです。だから、彼らが一番可能な策略は電気商プロジェクトのためにわざと或いはわざと多くの困難と波瀾を作って、電気商プロジェクトは各方面の勢(shì)力が心を通さずに追い詰められています。

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＜p＞＜strong＞三、稅率の違いから、百貨店の生存空間を圧迫する＜/strong＞＜p＞

＜p＞現(xiàn)在、我が國の伝統(tǒng)百貨の小売業(yè)の稅率は17%ぐらいですが、電子商取引企業(yè)はハイテク技術(shù)に屬しています。享受する稅率は8%以上で、両者は2倍以上の差があります。

いくつかの政府支援資金を取得したエレクトビジネス企業(yè)は、抵當(dāng)後、実際に支払った稅率をより低くすることができ、企業(yè)の総合競爭力の向上に大いに役立つ。

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＜p＞多くの百貨店企業(yè)は前期に試験水の気持ちを持ってネットに觸れ、一定の業(yè)績を上げる前（特に電気屋さんになりたいという気持ちがない時(shí)）は、獨(dú)立操作を敢えてしない場(chǎng)合が多く、プロジェクト部門や支社という形で電気事業(yè)を展開します。

このような策略は國家の関連法律法規(guī)によって、依然として伝統(tǒng)の百貨店小売業(yè)の17%の稅率によって納稅して、京東、一號(hào)店などの専門の電気商企業(yè)に比べて、17%の稅率はきっと大いに伝統(tǒng)の百貨業(yè)のネットショッピング市場(chǎng)を開拓する動(dòng)力を下げて、同時(shí)に百貨店の市場(chǎng)競爭力をも下げました。

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＜p＞獨(dú)立して操作できないエレクトビジネスのプロジェクトは、既存のシステムから多くの絆を受けています。

伝統(tǒng)的な企業(yè)がネットショッピング市場(chǎng)を開拓する中で失敗したり、生半可なケースをよく研究してみて、大部分は多かれ少なかれこのような問題があります。

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＜p＞＜a href=m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞ネットショッピング＜a＞市場(chǎng)チャネルが平坦化しているため、オンライン百貨店で同じ商品を販売していますが、オンライン価格はオフライン価格より20%から30%ぐらい低いです。

伝統(tǒng)的な百貨店は電子商取引市場(chǎng)を開拓して、ブランド、チーム、技術(shù)、経験、資金などは皆優(yōu)位を占めない前提の下で、更に高い稅率を負(fù)擔(dān)しなければならなくて、低い小売価格、その商品の販売利潤の空間はきっとさらなる圧迫を受けて、それによって再び伝統(tǒng)的な百貨店の小売業(yè)を加えて電子商取引市場(chǎng)を開拓する難しさを深化します。

また、伝統(tǒng)的な百貨店はもっと深い考えを持っています。電気商の業(yè)務(wù)は大きな進(jìn)展がないかと心配しています。オンライン販売はむしろオフライン販売を低くしています。

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＜p＞まだ出発していないので、すでに茨の道に走っています。

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＜p＞これらの実踐の中で直面した困難と問題を深く洞察し、認(rèn)識(shí)することは、伝統(tǒng)的な企業(yè)にとって電子商取引市場(chǎng)を開拓することにとっても、電気商の著地実用面にとっても、極めて重要な価値と意義を持っている。

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