＜p＞2014は、電気商取引が頻繁に行われる年に決まっています。

各エレクトビジネスプラットフォームの合併、資本注入のニュースが爆発された後、オンライン＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuh.asp”ブランド＜a＞ユマンホーム紡績は、海納アジアSIG領(lǐng)投、銀泰資本と投資の千萬ドル級B輪融資を獲得すると発表しました。

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＜p＞この傘下には優(yōu)曼、唯沙、芬緹、唯薩寶などの中高級家紡ブランドの會社が含まれています。前回のA輪融資から一年しか経っていません。売上高も2012年の3000萬元から昨年の1億元まで伸びています。

今回のインタビューで、創(chuàng)始者の馮逸也さんは特に、優(yōu)曼家紡はオンラインから今までずっと収益を上げています。

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＜p＞2011年に、馮逸與夫（とりあえず、G君と言います）は優(yōu)曼家紡を創(chuàng)設(shè)しました。このスタンフォードMBA卒業(yè)の帰國子女であるホワイト富美は経験に質(zhì)感があり、マッキンゼー、Ebay、Yahoo、クール6などの會社で管理職を務(wù)めました。

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＜p＞優(yōu)曼家紡の天使投資者を見てみてください。真格基金の創(chuàng)始者である徐小平、UTスター康の創(chuàng)始者である?yún)寅棨華 8創(chuàng)始者、騰訊の天使投資者である劉暁松、銀泰資本はA輪を投げて、SIGはB輪を投げて、小売業(yè)界の大物も彼らの投資者です。

馮逸話によると、私達(dá)の融資経歴はとても素晴らしいです。

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＜p＞＜strong＞融資：オーディエンスたちに爭われる＜strong＞＜p＞

＜p＞優(yōu)曼家紡の創(chuàng)設(shè)は、馮逸子の妊娠生産の一時(shí)期である。

彼女は月子に座っています。G君はお金を払いに行きます。一ヶ月で7つのteem sheetを持ってきて、最後に彼らは3つの家を選びました。

彼はこの三つの天使と約束して、ある日の午前10時(shí)に一緒に契約します。

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＜p＞前の夜、G君は友達(dá)から電話をもらいました。本物のファンドのパートナーがそばにいると言って、彼に何か話したいです。

その後、あちらから慌ただしい聲が聞こえてきました?！咐钭＝荬扦埂￥趣辘ⅳà亥单ぅ螭筏胜い扦坤丹?。私を信じてください。明日の午前10時(shí)にオフィスで待っていてください?！?/p>

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＜p＞翌日、李祝捷生はG君を事務(wù)室に塞ぎ、情熱的に説得した後、G君は既存の天使協(xié)議を中止することにした。

このように、李祝捷は強(qiáng)引に真格基金と自分を、「加塞」は優(yōu)曼家紡の天使の投資者の仲間に入れました。

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＜p＞呉鷹は今までどれぐらいの株を優(yōu)曼で占めているのか分かりませんでしたが、二人の創(chuàng)業(yè)者への信頼と創(chuàng)業(yè)方向の認(rèn)可だけで、エンジェルホイールの投資を確定しました。

青松基金の劉暁松は基金會社がまだ募集している段階で、優(yōu)曼に対する投資意向を確定しました。資金がまだ銀行に預(yù)けられている狀況で、優(yōu)曼は青松基金の一番目の投資項(xiàng)目になりました。

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＜p＞半年後、馮逸氏は優(yōu)曼家紡の発展及び段階的な仕事についてまとめたPPTを作って、天使の投資者に會社の進(jìn)捗を報(bào)告しました。

真格基金のパートナーの李祝捷さんは銀泰資本の管理パートナーの郭佳さんに手當(dāng)たり次第に配ったが、相手がとても興味を持っているとは思いませんでした。

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＜p＞この話では、2時(shí)間で投資の意向が確定し、銀泰を離れて1時(shí)間後に、二人は郭佳から電話をもらいました。

二人は最後に郭佳さんに500萬ドルを融通するつもりです。見積もりはいくらですか？

郭佳さんは値切っていません?！袱猡Qめました?！?/p>

A輪投資は3時(shí)間以內(nèi)に終わりました。

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＜p＞実際には、優(yōu)曼家紡とA輪投資者は公表していません。

青松基金のLPにプロジェクト報(bào)告をする時(shí)、その中の一つのLP于明芳は彼らを見ました。

この大男は小売業(yè)界で有名な人物です。彼は百麗グループの初期の核心メンバーの一人です。その後、百麗を離れて芳晟基金を作りました。

彼はちょうど優(yōu)曼家紡がネット小売業(yè)者としての位置づけ理念を気に入って、個(gè)人の名義で優(yōu)曼グループに投資しました。

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＜p＞実際、于明芳が投資を申し出たのは郭佳と數(shù)日間の差があります。優(yōu)曼家紡のA輪は銀泰資本の投資で、于明芳個(gè)人と投資です。

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＜p＞もう一年の経営を経て、優(yōu)曼グループはB輪融資を開始しましたが、數(shù)ヶ月の間に數(shù)十社の投資會社とのコミュニケーションを経て、馮逸子さんはB輪の融資計(jì)畫をほとんど放棄しました。

多くの投資家がユマンに速く規(guī)模を作るように要求します。

馮逸話は、これは會社が長期にわたって精を盡くし、著実に蓄積してきたブランド理念とは裏腹に、速度を求めて規(guī)模を求めるインターネット時(shí)代において、このような堅(jiān)持は一種の異種であり、想像もできないものであると考えています。

ちょうどこの時(shí)に海納アジアSIGのパートナーの王瓊に出會い、少數(shù)の女性投資パートナーとして、彼女は企業(yè)ブランド化、品質(zhì)化の小売理念を非常に鑑賞し、賛同し、そしてSIGが企業(yè)と共に成長したいという願(yuàn)望を強(qiáng)く表しました。

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＜p＞＜strong＞奧の手：自社ブランドを作るが、獨(dú)自のルートを作らない＜/strong＞＜p＞

＜p＞なぜ3年未満の優(yōu)曼家紡が、これほどの投資者を引きつけることができるのか？次は干物の話をするべきです。

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＜p＞創(chuàng)業(yè)以來、馮逸子は何度も問い詰められてきました。あなた達(dá)のユーザー數(shù)はどれぐらいですか？訪問率はいくらですか？馮逸話は相手に問い返します。私を電子商取引のルートとしますか？それともブランドですか？

＜p＞実際には、凡人のように獨(dú)自のルートを構(gòu)築する電気商ブランドとは違って、優(yōu)曼家紡は誕生日から全網(wǎng)B 2 Cルートで販売しています。全ネットワークプラットフォームのルートは優(yōu)曼家紡の主な戦場です。

公式サイトはブランド展示と利用者體験だけです。

一つの言葉は、表面的に馮逸話を見るとインターネット圏で創(chuàng)業(yè)しているが、本質(zhì)は小売業(yè)である。

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＜p＞國內(nèi)の紡績市場は毎年8000億元の市場があり、種類が多いと言われています。私たちがよく知っている寢具、タオルからドラッグ＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞、雑巾まで。

優(yōu)曼家紡のSKUは3000個(gè)以上あります。

家紡という概念はここ10年ぐらいで歐米から中國に伝わり、庶民に広く受け入れられました。しかし、この業(yè)界はインターネットや電子商取引の相次ぐ爆発に追いつかず、伝統(tǒng)的な百貨店からshoping mallに移行するリズムにさえ追いついていませんでした。

つまり、ブランドの発達(dá)が遅い垂直領(lǐng)域です。

馮逸子さんはインターネット小売ブランドを作る機(jī)會が來たと気づきました。

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＜p＞紡績市場全體の體量が伸び、個(gè)人消費(fèi)能力が伸びている一方、電商プラットフォームは早年の集市の雑然とした現(xiàn)象を経験し、現(xiàn)在はブランドの方向に変貌している。

ルートの高コストをユーザーに譲って、品質(zhì)を保証して大丈夫です。天貓、京東などのインターネットショッピングモールのゲームルールに適応できます。優(yōu)曼家紡は自然に立身點(diǎn)を見つけました。

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＜p＞では、伝統(tǒng)ブランドよりデパートに行って、スターによる推薦の仕方を探していますが、優(yōu)曼家紡のようにインターネットの遺伝子を持つブランドはどうやってユーザーに帰屬感を見出すことができますか？

＜p＞これについて、馮逸話はこう見ています。

85年代や90年代の消費(fèi)者がブランドに対して認(rèn)識するシーンは、昔から必ず目に見えたり、觸ったりしたものを通して獲得していくものではないようです。

彼らはビデオ、寫真、文字などの要素を通して、製品やブランドに対して判斷を下すことができます。

今は多くの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”のアパレル＜a＞ブランドがあります。彼らは濃厚なインターネットの遺伝子を持ちながら、オンラインで成功的に発酵しました。

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＜p＞この観點(diǎn)から、馮逸自は優(yōu)曼家紡がユーザーから一番近いと思っています。また、彼らを一番よく知っています。

インターネットを通じて在庫をダンピングしたり、運(yùn)営會社の天貓に出店する伝統(tǒng)的なブランドを探したりします。優(yōu)曼家紡は最初からオンラインルートの屬性によって、違った製品を生産しています。

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＜p＞各ルートの人達(dá)も大きな違いがあります。異なるルートのユーザーを深く掘り下げます。これは馮逸話に優(yōu)曼家紡の核心と言われています。

いわゆるインターネットの精神は彼らの體に現(xiàn)れて、すべての妨害を排除して、ユーザーを探します。

馮逸話は優(yōu)曼家紡の成功の経験をまとめました。

どのルートに入ればいいですか？他の人と違って、私はもっと私の製品が違うルートと人の群れに合うかどうかに関心を持っています。

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＜p＞投入ルートが違っていますので、多ブランド戦略を採用しています。

優(yōu)曼家紡は今優(yōu)曼、唯薩、芬緹、唯薩の寶物を含む7つのブランドがあります。

もちろん、価格も違います。

だから、優(yōu)曼家紡の客単価は二三百元から千元までの區(qū)間に分布しています。同類の製品の客単価より20%高いです。

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＜p＞言い換えれば、天貓と京東で出會ったのは違う優(yōu)曼家紡です。

現(xiàn)在の市場狀況によって、天貓のユーザー數(shù)が一番大きいです。若いユーザー層に対応するブランドの唯沙さんが重要です。

馮逸話は彼らのルートの配置戦略を漏らしたくないですが、しかしとても明らかで、天貓は必ず重點(diǎn)です。

京東のユーザーは年齢がやや成熟しており、京東に投入されたのは70年代以降のブランドの優(yōu)曼に対してである。

7つのブランドの中で一番売れているのはユザとユマンです。

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＜p＞ブランドの話はどうすればいいですか？馮逸話はターゲット消費(fèi)者の心の訴えを動かすことで実現(xiàn)したいです。

例えば、優(yōu)曼家紡は全ネットで経典シリーズを販売しています。漫畫のイメージの張小箱をテーマとした製品です。

張小箱はもうみんなよく知っています。重金屬を必要とせず、代弁の役割も果たします。だから馮逸話は去年からこのテーマを使用しました。

更に重要なのは、張小箱が漏らした情報(bào)は若者の狀態(tài)に合っていて、毎日箱の中で生活しています。家、事務(wù)室、地下鉄です。

彼らはまたこれをきっかけに別の意味を表しています。私はあなたが戀愛をし、私はあなたが結(jié)婚するなどです。

だから、優(yōu)曼家紡は「箱を一緒に」という定番商品があり、売れ行きがいいと言われています。

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＜p＞＜strong＞ツッコミ：悲壯なるブランドの道＜strong＞＜p＞

＜p＞ブランドを作るのは長い過程で、原料、製品、マーケティングからブランド文化の內(nèi)包まで一つ一つ実現(xiàn)する必要があります。

今日急速に成長したインターネット業(yè)界では、ブランドを作るのは間違いなく遅くて遅くて、種類が違います。

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＜p＞馮逸話は、優(yōu)マンの発展には大きな幸運(yùn)と不幸があるとツッコミを入れています。

幸運(yùn)なのは優(yōu)男の運(yùn)がいいです。発展の過程でずっと貴人に出會って、発展の初期に三人の天使の大男に出會いました。優(yōu)男が真面目に製品を作って、著実にサービスをして、長期的にブランドの構(gòu)想を作ります。

発展の過程の中で、また本物の基金のパートナーの李祝捷の大きな力の推薦があって、知り合いになって同様にゆっくりとブランドをすることを承認(rèn)して、発展の銀泰の資本のパートナーの郭佳を急がない。

みんなが疑問を持っている聲の中で、SIGパートナーの王瓊に出會いました。王瓊さんは言いました?！弗芝楗螗嗓蜃鳏毪韦洗髩浃扦?。焦らないで、ゆっくりやってください。必ずきちんとしてください。早くしなくてもいいです。SIGはあなたたちと一緒に成長します?！?/p>

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＜p＞殘念ながら小売ブランドですが、一番複雑で難しいのは良い商品を作ることです。

伝統(tǒng)＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」小売＜a＞業(yè)界は何十年も白混ではなく、多くのものを?qū)Wびたいです。創(chuàng)業(yè)の最初の二年間は、製品を研究し、製品の品質(zhì)を保証するために、彼女のほとんどの半分は基地で生産しています。

そして、會社の急速な発展を保証するために、28日目に子供にミルクを切って、生産基地に飛び込みました。このすべては製品を作るためです。

馮逸話を使って言います?！弗芝楗螗嗓位A(chǔ)となる核心は良い製品を作ることです。品質(zhì)は保証されています。ユーザーは安心します。」

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＜p＞B輪のお金が屆いた後、馮逸用は製品設(shè)計(jì)研究開発、マーケティング、チーム建設(shè)と倉庫物流建設(shè)を行うつもりです。

これらの通常のプロジェクト以外にも、馮逸さんは會員マーケティングから、異なるブランド間のユーザーの牽引に注意します。

最初は、彼らは意図的にユーザーにユマンとユザを理解させていませんでしたが、グループのマルチブランド戦略は、成長したユザユーザーがユマンブランドを選択し続けるなど、異なる位置付けは、消費(fèi)者がユマン家紡に対して粘りと忠誠度を持っています。

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