＜p＞＜strong＞ナイキはブランドを極めた＜/strong＞＜p＞

＜p＞匡威が決定ミスをしたというより、ナイキが時(shí)代を摑んだ。

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＜p＞ナイキは60年代から靴を売り始め、アメリカのジョギングブームに追いつきました。占有率をつかんだとは言えませんが、このブームによって元手を集め、ナイキは80年代に本格的な爆発を迎えました。

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＜p＞ナイキの成功は彼が捕まえた時(shí)代から與えられた様々なチャンスにあります。匡威であれ、阿迪であれ、急歩であれ、これらの老舗の靴屋はこのようにしていません。

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＜p＞やや小さい面、例えばジョーダンを捕まえたとします。これはフックが噴出を迎えることが成長の第一の原動力です。

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＜p＞大きな面、例えば彼はNBAを捕まえました。今はバスケットボールに限った影響力はないですが、NBAに感謝すべきです。スポーツ文化の侵略を通じて、彼は全世界を彼の製品のダンピング地に変えました。

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＜p＞もう一つ大きな面では、例えば彼はアメリカの出産ブームを捉え、自分の出世によって新たに成長した消費(fèi)者の一部をつかむことに成功しました。

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＜p＞もう少し大きなところで、例えば彼がグローバル化を捉えています。

ナイキから彼の最初の靴を売り始めた時(shí)、彼は自分の工場を持ったことがありませんでした。他の會社が自分の資金を工場の買収に使いました。彼はもう海の向こうに目を向け始めました。靴を作るのはこのブランドの遺伝子から徹底的に剝がしました。

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＜p＞実は一番重要なのは、ナイキと他社が區(qū)別できる根本的な原因であり、彼らは「ブランド」という概念を極めて遊んでいるからです。

最初から、ナイキは自分は「運(yùn)動會社」ではなく「運(yùn)動靴會社」であると主張していました。彼の主要な競爭相手の阿迪（そして匡威）はまだ大規(guī)模な拡張と工場買収をしています。ナイキはこれらの低利益の高い資金を投入した部分を振り切っています。また、一連の創(chuàng)意的なマーケティング方式を通じて、スポーツスターとブランドを完全に縛って、ブランドを美的価値に販売して、さらには信仰しています。

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＜p＞他の會社が反応して、ナイキのマーケティング方式を真似し始めた時(shí)、ナイキはもう彼らの大部分をリードしました。

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＜p＞他の企業(yè)の決定は、時(shí)代を誤って判斷した後の誤った選択である。

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＜p＞匡威が他の會社より馬鹿に迫るのは、すべての企業(yè)が狀況を見極めた時(shí)、匡威がまだMade In Americaを堅(jiān)持しています。

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＜p＞公平に言えば、匡威は舊式の靴工場のモデルによって自己の市場開拓を行うだけで、彼らは失敗した買収、失敗した代弁があります。しかし同時(shí)に、彼らは新世紀(jì)に売上高のピークに達(dá)したことがあります。もし彼らに何か間違いがあったら、ナイキがこの時(shí)代の內(nèi)包を理解しているとしか言えません。

スニーカーの革新などは、これらの深層的な原因の顕在的な表現(xiàn)だけです。

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＜p＞フックの成功についてはまだ多くのことがあります。ここでは話を続けません。

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＜p＞すべての人の前にチャンスを置いた時(shí)、何人かの人が見つけて捕まえたので、彼らは成功しました。他の人たちは通行人とルーサーになりました。

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＜p＞もう一つのツッコミを入れます。今はスニーカーだけではなく、ロケットブースターをシューズに取り付けることができる人がいる前に、靴そのものの進(jìn)歩は売り上げに対するモチベーションが本當(dāng)に限られています。

今の科學(xué)技術(shù)というのは、どのようにして靴を見ても同じ靴のように見えるだけで、できるだけ靴作りのコストを削減し、消費(fèi)者の目を引くことにあるかもしれません。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞匡威はどうやって小弟ナイキ將軍＜／strong＞＜p＞

＜p＞匡威は最初にNBAを統(tǒng)治したブランドです。50年代以降、アディダスは世界一のスポーツブランドになりましたが、アメリカNBAの競技場では、匡威は名に恥じない覇者です。

多くの當(dāng)時(shí)の寫真とビデオから見られます。NBAの選手は以前はほとんど全部コンバースの靴を履いて試合をしていました。

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＜p＞匡威が70年代以前にNBAを統(tǒng)率したのは、私にとってもう一つ重要な理由があると思います。その時(shí)のバスケットボールの運(yùn)動はまだ今日のような強(qiáng)い影響力がなかったから、當(dāng)時(shí)の業(yè)界トップのアディダスもこの市場を重視していませんでした。

これらの要因は匡威の発展に相対的に安逸な環(huán)境を作り出した。

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＜p＞安易な環(huán)境とは、有力な競爭に乏しく、競爭不足による威勢回復(fù)の遅れを意味する。

ナイキがNBA競技場に入る前の數(shù)十年の間に、匡威バスケットボールの靴も改良されつつありますが、本質(zhì)的な飛躍はほとんどありません。

1982年にNikeはエアマット技術(shù)を搭載したAirForce 1バスケットボールシューズを発売しました。當(dāng)時(shí)の匡威の製品はAirForce 1と比べて、ほとんど科學(xué)技術(shù)がありませんでした。

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＜p＞Nikeは80年代に畫期的な製品を発売しましたが、コンバースは危機(jī)をすぐに意識しませんでした。

80年代全體で、匡威は連盟の中で最も牛叉の「大鳥」バードと「魔術(shù)師」ジョンソンを代弁者として擁していましたが、當(dāng)時(shí)のジョー?ギャングはまだ未熟で、彼が第三連覇を獲得してから、神壇に上がるまでにはまだ何年もの時(shí)間があります。

ですから、NikeはAirForceと後のAirJordanシリーズのこれらの牛叉の製品を持っていても、バードとジョンソンの比類のない市場アピール力によって、威を助ける製品は80年代の長い間依然として人気があります。

このような原因のため、匡威の製品は90年代にも発展が遅く、技術(shù)開発も遅くないです。

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＜p＞匡威が本當(dāng)にNikeのクッションに匹敵するReact「オイルマット」を発売したのは90年代初めのことです。

名前を聞いて、この科學(xué)技術(shù)はNikeのクッションと似ています。気體を液體に変えただけです。スープを変えても薬を換えないだけです。

Reactは匡威の製品をグレードアップさせましたが、この技術(shù)は完璧ではなく、「オイルマット」は壊れやすいです。初期のNikeエアーマットは同じような問題がありますが、Nikeは最終的に解決方法を見つけました。

90年代後半に、匡威はまた「ヘリウムガスケット」の科學(xué)技術(shù)を発表しました。依然としてNikeガスケットの設(shè)計(jì)構(gòu)想を続けていますが、効果は依然としてよくありません。

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＜p＞90年代全體で、NBAでリードしていた匡威はずっと戦略とNikeに従って遊んでいました。しかも、開発の構(gòu)想は完全にNikeに制限されました。結(jié)果は間違った道を行くほど遠(yuǎn)くなり、製品の研究開発の投入と見返りは比例しませんでした。

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＜p＞一方、時(shí)間が90年代に入ると、ジョンソンはエイズで引退を発表しました。バードもプロ生活の末期に入って、風(fēng)光がなくなりました。90年代にはコンバースの新しいサインの代弁者が問題になりました。ロッドマン、スプリヴァイなどは球場で有名な問題人物です。マイナスニュースが絶えません。

これらの要素は完全にこのブランドを葬りました。

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＜p＞2001年、匡威が破産を宣告し、2003年にNikeに買収された。

買収された後、Nikeは匡威をレジャーファッションブランドに転換させる一方、その運(yùn)動特性を大幅に弱體化させた。

一方、匡威のバスケットボールシリーズは自分のローエンド商品として殘しています。

Nikeはいくつかの潛在力のある選手を選んで匡威ブランドの名義でサインします。當(dāng)日に選手が出世したらNikeまたはJordanブランドにアップグレードします。

2003年には、今日の熱の3つの巨頭の中の2つは、ウェストとボシが同盟に入る時(shí)には、合力のバスケットシューズを著ていました。その後、ボシがNikeを代弁し、ウェードがJordanシリーズを支持しました。

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＜p＞匡威の衰えの要因はまだたくさんありますが、ここでは商品とマーケティングの観點(diǎn)から話をします。

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