＜p＞最近、記者は「智?勝未來＜a href=”http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”」の輸出実績(jī)から、グローバル資源傘下の有名な商業(yè)管理誌「世界マネージャー」が今年2月に行った2014年の中國(guó)の輸出見通しに関する調(diào)査では、86%が今年の輸出競(jìng)爭(zhēng)力の約53%に増加すると予想されています。

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＜p＞今回のフォーラムには、深圳及び周辺地域からの中國(guó)製造業(yè)及び輸出企業(yè)の主、著名な外國(guó)貿(mào)易専門家、ベテラン購買コンサルタント、國(guó)際的な大手バイヤーの代表500人以上が參加し、2014年の対外貿(mào)易輸出の新たな狀況、新たな道を把握しています。

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＜p＞「2014年の國(guó)際経済情勢(shì)は徐々に暖かくなりますが、中國(guó)の対外貿(mào)易は依然として複雑な局面に直面しています?！?/p>

環(huán)球資源企業(yè)事務(wù)総長(zhǎng)兼「世界マネージャー」誌の出版者、パーカー氏は言う。

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＜p＞＜strong＞輸出企業(yè)は製品の品質(zhì)でお客様を引き付けることが多いです。＜/strong＞＜p＞

＜p＞「現(xiàn)在の消費(fèi)市場(chǎng)の目まぐるしい変化に伴い、買い手も製品の周期の更新が速く、小売競(jìng)爭(zhēng)が大きく、回転資金の圧力が大きいなどの多くの悩みに直面しており、彼らも絶えず‘変化’を求めている。

そのため、中國(guó)のサプライヤーはいつでも買い手と市場(chǎng)の動(dòng)向を把握し、迅速に反応する必要があります。

誠(chéng)意があり、実力があり、品質(zhì)と革新に関心を持ち、平等互恵協(xié)力関係を重視するバイヤーこそ、サプライヤーがより多くの力を費(fèi)やして探し、努力する対象に値する。

ペク氏は言う。

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＜p＞グローバル資源の以前完成したバイヤーの調(diào)査結(jié)果によると、74%のバイヤーが「定制化」製品を提供できるサプライヤーを探しています。彼らはサプライヤーの総合能力をより重視しています。

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＜p＞パーカーは「大量の対外貿(mào)易輸出型企業(yè)が何によってバイヤーを引きつけているかを調(diào)査した。

第一位は製品の品質(zhì)でお客様を引き付けることです。第二に、新市場(chǎng)を積極的に開発することです。第三に、製品の革新、第四はお客様のサービスです。五は注文書を受け入れる能力を高めることです。六は自分のブランドを作ることです。七は設(shè)計(jì)能力です。一部の企業(yè)だけが低価格で相手を引き付けることです。

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＜p＞「以前は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”を作っていました。

ここ數(shù)年、製品の位置づけをもっと重視して、自分の得意なものを作るようになりました。これは製造から「智造」までです。

同業(yè)者の間でもっと多いのは協(xié)力関係で、以前のような排斥型の競(jìng)爭(zhēng)関係ではなく、各企業(yè)の製品位置付けが違っていますので、お客様の立場(chǎng)も違っています?！?/p>

深セン市のビル尚の商業(yè)貿(mào)易有限會(huì)社の副総裁の合成霖は、深センの電子種類の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は徐々に低価格の競(jìng)爭(zhēng)狀況を抜け出していると思っています。

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＜p＞ビル尚貿(mào)易有限公司はモバイル電源の製造に従事しています。主な市場(chǎng)は歐米、東南アジアにあります。

ここ數(shù)年、同社は戦略の中核を製品とサービスに集中しており、「消費(fèi)財(cái)として、顧客の眼球をつかむには、外観は最も直接的な突破であるに違いない。サービスをしっかりと行い、競(jìng)爭(zhēng)力を高めることができる」と述べた。

合成霖説。

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＜p＞パノディ電気（深圳）有限公司はデジタルテレビのセットトップボックスの製造輸出に専念しています。その主要市場(chǎng)はヨーロッパ、東南アジア、アフリカです。

海外販売社長(zhǎng)の余俊龍氏は、多くの海外バイヤーが中國(guó)で事務(wù)所を開設(shè)しており、中國(guó)のメーカーに対する理解がますます高まっており、以前のように閉鎖されていない。伝統(tǒng)的な貿(mào)易形式は今は変化しているので、良い商品以外にも良いサービスが必要だと考えている。

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＜p＞グローバル資源の調(diào)査結(jié)果によると、コストコントロール（67%）は依然として中國(guó)サプライヤーの最大の圧力源であり、人民元相場(chǎng)の変動(dòng)は企業(yè)が最も心配する問題ではなく、代替として有効な市場(chǎng)開拓（52%）を行い、次いで市場(chǎng)ニーズ（38%）、生産効率（33%）、人的資源（30%）、企業(yè)管理（28%）などを把握する。

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＜p＞このために、ペク氏は「輸出額に注目するとともに、中國(guó)のサプライヤーは輸出利益の上昇を求め、為替レートの変動(dòng)とコストの上昇は企業(yè)の利益を圧縮している。

調(diào)査を通じて、私達(dá)もサプライヤーが総合競(jìng)爭(zhēng)力を高めて長(zhǎng)期的な発展を駆動(dòng)していることを見ました。製品の品質(zhì)（48%）、市場(chǎng)開拓（42%）、製品の革新（42%）などを含めて、企業(yè)が國(guó)際市場(chǎng)で交渉能力を高め、不敗の地に立つことを確保できます。

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＜p＞情報(bào)は対外貿(mào)易企業(yè)の市場(chǎng)開拓の鍵になります。＜p＞

＜p＞＜strong＞関連＜/strong＞＜p＞

＜p＞深圳成香港下著企業(yè)研究開発センターの第一選択地＜p＞

＜p＞香港の下著企業(yè)の重心が大陸市場(chǎng)に転向し、シンセンの下著展＜p＞に參加する。

＜p＞記者はこのほど、SIUF 2010 4中國(guó)（深セン）國(guó)際ブランド下著展覧會(huì)の主催者から、香港下著業(yè)連盟は100近くの下著企業(yè)を攜えて今年5月9日から11日までの深圳下著展に參加すると聞きました。

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＜p＞香港には＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の服裝＜a＞製造センターおよび國(guó)際＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”の紡績(jī)＜a＞と既製服センターの役割もあります。

香港の下著業(yè)界はずっと膨大な輸出量を持っています。製品は主にアメリカ、ヨーロッパ、日本、中國(guó)大陸などに販売しています。

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＜p＞香港下著業(yè)連合會(huì)の黃啓智主席はインタビューで、現(xiàn)在香港の下著業(yè)界は國(guó)際市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面しており、多くの香港の下著企業(yè)は市場(chǎng)開拓の重點(diǎn)を中國(guó)大陸に向け始めており、海外の下著ブランドも大陸市場(chǎng)を狙っている。

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＜p＞「深センは北京、上海、広州と同様にファッションの都であり、アパレル産業(yè)チェーンが完備し、デザイン人材が集まっています。

優(yōu)れた加工生産能力のほかに、深圳にも強(qiáng)い下著設(shè)計(jì)研究開発能力があります。

研究開発基地を深圳に設(shè)置すると、深圳の人材資源、産業(yè)優(yōu)位を十分に利用し、研究開発と生産コストを低減することができます。また、深圳を通じて中國(guó)大陸の市場(chǎng)の需要と特徴をより迅速に知ることができます。

黃啓智によると、代理工場(chǎng)を設(shè)立するだけでなく、現(xiàn)在も深センは多くの香港の下著企業(yè)や海外の下著企業(yè)の研究開発基地を建設(shè)する優(yōu)先地となっている。

{pageubreak}＜p＞

＜p＞彼から見ると、香港は購買センターが持っている優(yōu)位性を持っています。香港と內(nèi)陸の下著企業(yè)の更なる深さの協(xié)力は、「長(zhǎng)所を取って短所を補(bǔ)う」効果を?qū)g現(xiàn)し、中國(guó)の下著業(yè)界の國(guó)際的な競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)めています。

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＜p＞SIUF 2010 4中國(guó)（深セン）國(guó)際ブランド下著展覧會(huì)は5月9日に開催されると聞いていますが、現(xiàn)在は安莉芳、愛慕、MISSPROM ISE、ELLEなど多くの有名企業(yè)が出展することになりました。

出展企業(yè)の數(shù)が急増しているほか、今回の展示會(huì)のメーカーの出展面積も去年より増加しています。総面積は20%上昇し、5.8萬平方メートルになります。

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＜p＞フォーラムでは、深センの會(huì)議に出席した企業(yè)代表は、現(xiàn)在の市場(chǎng)環(huán)境において、正確な海外市場(chǎng)とバイヤー情報(bào)を把握することが市場(chǎng)開拓と獲得の鍵であると考えています。

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＜p＞「目標(biāo)市場(chǎng)を研究し、現(xiàn)地向けの製品を提供しなければならない。アメリカ向けの製品は必ずしもブラジルに適合していないし、華強(qiáng)北での販売方法もメキシコに適合していない」

CyAのLaura Cortesは言った。

CyAは1999年に設(shè)立されました。メキシコをリードする攜帯電話の部品問屋です。Laura Cortesは主に中國(guó)大陸での仕入れを擔(dān)當(dāng)しています。

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＜p＞「伝統(tǒng)的な観念の中で、対外貿(mào)易輸出型企業(yè)は海外のバイヤーにいくつかのハードルを設(shè)定するかもしれません。私たちは根強(qiáng)い印象があります。

その後、私達(dá)はこれが間違っていると発見しました。実は私達(dá)の會(huì)社の最大の顧客は非常に小さいところから來ています。全國(guó)の人口は500萬人です。人口総數(shù)はまだ中國(guó)の大都市には及ばないですが、その地域では、製品の販売量はわが社の総販売量の半分を占めています。

合成霖は、海外市場(chǎng)とお客様の判斷について、「當(dāng)たり前とは言えない」として、様々なルートを利用して情報(bào)を知ることが重要だと考えています。

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＜p＞「2007年、2008年に対外貿(mào)易をする時(shí)、電子商取引が始まったばかりで、以前は買い手が直接引合書を送ってきました。私たちはバイヤーごとの情報(bào)をはっきり見ることができます。

しかし、今になって、本當(dāng)に協(xié)力できる大手バイヤーはほとんど引き合いをしません。まずウェブサイトを通じてこのサプライヤーを知り、直接メールを送ります。

深セン市品達(dá)科技有限公司の市場(chǎng)部マネージャーの伍永祺さんは言います。

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＜p＞環(huán)球資源調(diào)査によると、中國(guó)の対外貿(mào)易企業(yè)は獨(dú)自の価値を構(gòu)築し、改善し、様々な方法でマーケティング手段の革新を行っている。

その中で、展示會(huì)（38%）、マルチチャネル同時(shí)普及（37%）、B 2 B外國(guó)貿(mào)易ウェブサイト（35%）は企業(yè)の第一選択の普及ルートとなっている。

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＜p＞余俊龍氏は、インターネットプラットフォーム、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuz.asp”＞展示會(huì)＜a＞、顧客訪問など様々なマーケティング手段を利用する場(chǎng)合、製品の普及に限らず、企業(yè)文化と理念の紹介を重視すると考えています。

「商品が多すぎて、大同小異、さらに重要なのは會(huì)社の文化と理念をお客さんに持ってきて、これらのお客さんに私達(dá)が彼らの未來の発展のために何を持っていくかを理解させます?！?/p>

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＜p＞聞くところによると、中國(guó)のサプライヤーは積極的に輸出市場(chǎng)の多元化戦略を?qū)g行し、リスクを分散させ、積極的に多くの注文を獲得している。

ヨーロッパ、アメリカ経済の回復(fù)に伴い、中國(guó)の輸出商は2014年にこの2つの市場(chǎng)を主要な目標(biāo)として輸出市場(chǎng)を目指しています。

データによると、回答者の57%と53%はヨーロッパ、アメリカ、カナダを主な輸出市場(chǎng)とし、続いてアジア（42%）、中東（24%）、中南アメリカ州（23%）、アフリカ（17%）となった。

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