＜p＞服裝販売の基本的な法則は、服裝販売計(jì)畫(huà)を立て、計(jì)畫(huà)通りの服裝販売をすることです。

服裝販売計(jì)畫(huà)の管理は、適切で実行可能な服裝販売目標(biāo)をどのように制定するかとともに、この目標(biāo)を?qū)g施する方法も含む。

具體的な內(nèi)容は、現(xiàn)在の市場(chǎng)情勢(shì)と企業(yè)の現(xiàn)狀を分析した上で、明確な服裝＜a＞、返済目標(biāo)、その他の定性的、定量目標(biāo)を制定し、目標(biāo)に基づいて予算と事前計(jì)算方案を作成し、具體的な執(zhí)行者、職責(zé)と時(shí)間を?qū)g行する。

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＜p＞しかし、多くの企業(yè)が＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞服裝販売＜a＞計(jì)畫(huà)の管理に問(wèn)題があります。目標(biāo)がないなら、年度、四半期、月次の市場(chǎng)開(kāi)発計(jì)畫(huà)があります。服裝販売目標(biāo)は市場(chǎng)機(jī)會(huì)の正確な把握、企業(yè)資源の効果的な組織化に基づいて、顧客の計(jì)畫(huà)を立てていません。

＜p＞各支社の衣料品販売計(jì)畫(huà)は支社と本社の駆け引きの結(jié)果である；會(huì)社の管理層は業(yè)務(wù)員に目標(biāo)數(shù)字を指示するだけで、業(yè)務(wù)員に実施案を指導(dǎo)しない；多くの企業(yè)服裝販売計(jì)畫(huà)の各仕事內(nèi)容は、業(yè)務(wù)員の頭に具體的に定量化されていない。業(yè)務(wù)員は自分の頭に分解された指標(biāo)と內(nèi)容に基づいて具體的な服裝販売活動(dòng)計(jì)畫(huà)を制定することができない。

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＜p＞明確な市場(chǎng)開(kāi)発計(jì)畫(huà)がないため、結(jié)果として、企業(yè)のアパレル販売の仕事は目標(biāo)を失いました。各種服裝販売の策略、方案、措置がセットになっていない、予算が確定していない、人員が実行しない、服裝販売活動(dòng)は空間と時(shí)間の概念がなく、服裝販売過(guò)程の監(jiān)視と効果の検査措置もありません。

このように、競(jìng)爭(zhēng)の激しい市場(chǎng)では、企業(yè)の衣料品販売の仕事は火の中に入ってきた野牛のように、さんざんにぶつかって血を流しました。

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＜p＞これによって、一連の問(wèn)題が発生しました。＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”業(yè)務(wù)員＜a＞計(jì)畫(huà)なし、無(wú)審査；業(yè)務(wù)員の行動(dòng)をコントロールできなくなり、服裝販売計(jì)畫(huà)を保証できなくなりました。業(yè)務(wù)員の服裝販売過(guò)程が不透明で、企業(yè)経営のリスクが増大しました。

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＜p＞一粒の麥には三つの運(yùn)命があります。一つは研削面が人々に消費(fèi)され、自分の価値を?qū)g現(xiàn)することです。二つは種として種をまいて、豊かな果実を作って、新しい価値を創(chuàng)造することです。

つまり、管理が適切であれば、麥は自分の価値を?qū)g現(xiàn)したり、人類(lèi)のために新しい価値を創(chuàng)造したりします。

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＜p＞同じように、企業(yè)はお客様の管理に優(yōu)れています。お客様は服裝の販売に熱心で、メーカーの政策に積極的に協(xié)力して、服裝の販売に努力します。

しかし、多くの企業(yè)が顧客を効果的に管理していないので、結(jié)果として、企業(yè)は顧客の服裝の販売意欲を引き出すことができず、服裝の販売リスクを効果的にコントロールすることができない。

現(xiàn)在、服裝の販売過(guò)程で普遍的に存在している問(wèn)題は、例えば、お客様が企業(yè)に対して忠誠(chéng)心がない、商品の侵入現(xiàn)象、売掛金の山ができているなど、企業(yè)がお客様の管理に対して不適切な結(jié)果です。

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