＜p＞思捷はフランスで17店舗を閉鎖し、主に百貨店を通じて拡大する可能性があります。

ブランドは近日、パリの春百貨店に戻ると発表しました。

新店は五階にあります。全部で84平方メートルです。

思捷はここ數(shù)四半期にすでに傘下のシリーズを再設(shè)計(jì)しました。

今回の新店はZadig&Voltaire、Diesel、Sunco、Eleven Paris、Sud Expressなどのブランドと隣接しています。

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＜p＞Espritが好きな若者はもう天河城では見つけられなくなりました。

このターゲットの顧客群は25歳から40歳のブランドです。中國で急速な成長を経験した後、閉店ラッシュに陥って、去年だけで全國38店舗が閉店しました。

絶えず上昇するコスト圧力とエレクトリックショックを除いて、E spritはマーケティングモードで依然として舊式を固守して、Z ara、H&Mのマーケティングモデルチェンジのアップグレードに比べて、E spritは依然として値下げセールの伝統(tǒng)モデルを踏襲しています。

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＜p＞＜strong＞Esprit閉店店38社が経営不振を批判されています。＜strong＞＜p＞

＜p＞昔、Espritというアメリカから來たブランドは國內(nèi)の多くのファッション男女の一番のお?dú)荬巳毪辘扦ⅳ?、その「年齢ではなく心を大切にする」デザイン理念とマーケティング戦略は何度も売り上げを増やし、中國で3年連続で50%増加する奇跡を作り出しました。

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＜p＞近日、Esprit親會(huì)社S捷グローバルが発表した中間業(yè)績によると、大陸市場での売上は2割以上下落した。

2013/2014年度上半期において、大陸部の市場売上高は24.5%から9.84億香港元まで下落しました。その中で小売チャネルの販売は13.1%下落し、卸売チャネルの販売は43.2%下落しました。

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＜p＞思捷グローバルによると、損失は主に中國聯(lián)営會(huì)社のれん減損、店舗閉鎖及び古い在庫などの非経常的な調(diào)達(dá)と減損のためで、合計(jì)で約27.22億香港元である。

店を閉鎖してコストを節(jié)約するのは思捷の世界の転換計(jì)畫の中の重要な一歩で、內(nèi)陸市場も例外ではありません。

Esprit上海CITICパシフィックプラザ旗艦店、北京三里屯太古店、広州天河城店は相次いで閉店しました。中間報(bào)告書によると、Espritは去年中國で38店舗減少しました。既存の店舗は333店舗です。

思捷環(huán)球行政総裁のM artiinez氏はメディアの取材に対し、Espritは中國の店舗を自主的に閉鎖していない。店舗が減少したのはデパートの家賃面と一致していないからだと語った。

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＜p＞しかし、業(yè)界関係者にとっては、レンタル免除や家賃の低さで他のファストファッションブランドのZaraやH＆Mなどとのギャップが大きいようです。

業(yè)界関係者の分析によると、肝心な點(diǎn)はE spritの経営が下手で、特にZara、H&Mなどの絶えずマーケティングのボトルネックを突破して、新しい変化を求めて、E spritは依然としてルールを守っています。

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＜p＞＜strong＞Z ara、H＆Mマーケティング戦略：多目的、低価格、少量＜strong＞＜p＞

＜p＞一方は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞Esprit＜a＞の閉店費(fèi)用で、一方はZara、H&Mなどの店舗をどんどん増やしています。

H&Mを例にして、先月H&Mは広州西城都會(huì)店で第7店舗をオープンしました。

1月10日には、H&Mも恵州佳兆業(yè)広場に進(jìn)出しました。この市場はH&Mのために広東省に進(jìn)出した6番目の都市です。

これで広東省の全店舗は23店舗を突破し、H&Mの中國最大級市場となった。

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＜p＞同じ実體店なのに、なぜ経営が違っていますか？後者はなぜ逆上していますか？その成功は速いファッションブランドの參考になるのでしょうか？＜p＞

＜p style=「text-align:justify」＞ファーストファッションマーケティングコンサルティング専門家の曽景新氏は、ファーストファッションZara、H&Mマーケティング戦略は6つのワードでまとめられ、低価格、多額、少量であると述べた。

両方とも伝統(tǒng)を破る＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”ファッション業(yè)界＜a＞シーズンごとに変わる限定で、同じシーズンにも次々と新商品が発売されます。

これは消費(fèi)者の店を回る意欲を呼び起こすに違いない。

また、2つの企業(yè)は強(qiáng)力な情報(bào)共有システムを構(gòu)築しており、ほとんどの店舗で情報(bào)システムをインストールしており、大データ時(shí)代のマーケティング情報(bào)がキーとなります。

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＜p＞物価が高騰した時(shí)代には、Zara、H＆Mのターゲットグループに対する価格と販促策が比較的賢い。

両者の公式発表によると、目標(biāo)集団は「ファッションに対する感度が高く、一定の消費(fèi)能力を備えているが、常に高級ブランドを消費(fèi)する能力がない」と総括することができる。

両者の価格はE spritに比べてとりわけ親近感があり、平均価格は後者の10%から20%を下回っています。

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＜p＞また、2つのファーストファッションは少量の商品の出荷戦略を?qū)g行しています。在庫が少ないです。消費(fèi)者が最初に購入しないと、もう買えないリスクがあります。少量の不人気商品だけが殘って、シーズン末や年末に割引します。

統(tǒng)計(jì)によると、両者の割引商品の數(shù)は平均で約15%から18%までで、競爭者の半分程度しかないということです。

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＜p＞両者の製品の品質(zhì)もよく指摘されていますが、新型が頻繁に発売されているため、コストを抑えて大量に販売しています。

H&Mはさらに価格を「ゼロ容認(rèn)」にする。

統(tǒng)計(jì)によると、H&Mの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”ファッション＜a＞価格はZAより約30%～50%低い。

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＜p＞＜strong＞ファーストファッションA Pプッシュサービス執(zhí)事＜/strong＞＜p＞

＜p＞また、Espritの広告戦略も「シンプルで亂暴」と批判されています。

曽景新氏によると、E spritは今もスターによる推薦を受けて、簡単な宣伝と普及をサポートしています。このようなものは価値がないと言わざるを得ません。

一方、ZA R Aは広告宣伝をほとんどしない。公開データによると、広告コストは売上高の0-0.3%にすぎない。業(yè)界平均は3.5%で、広告費(fèi)用の節(jié)約は利益の源の一つとなっている。

H&Mは広告の投入が少なく、最大でデパートだけで屋外広告の看板を投入します。その最大の宣伝はブランドと國際デザイナーの協(xié)力を強(qiáng)調(diào)し続けるかもしれません。毎シーズンの製品はデザイナーの地位と理念を強(qiáng)調(diào)します。

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＜p＞上記のマーケティング戦略以外に、知恵雲(yún)C E O陳雪頻はこのユーザー體験が王である時(shí)代に、肝心な點(diǎn)はやはり消費(fèi)者の心をつかむことであり、未來の実體店の最も核心的な競爭力はユーザー體験にあると考えています。

ユーザー體験は消費(fèi)者が最終的に購入するかどうかを決める重要な要素の一つです。體験はオンラインの電気商とは比べられないものです。店舗はユーザー體験にもっと力を入れて、ルートの価値を見直すべきです。

陳雪頻によると、ファストファッションブランドはアップルの體験モデルを參考にしてもいいです。インターネットショッピングが便利で、ユーザーのアップルに対する理解もとても深いですが、多くの人はやはり実體店に行って消費(fèi)したいです。これは主にアップルのユーザー體験のおかげです。

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