手提げメーカーのKate SpadeはRalph Lauren王國(guó)を模倣しています。服から家庭用品までほとんどない生活ブランドを販売して、既存の売上の4倍の數(shù)字の小売額を目指しています。40億ドルです。Kate SpadeのLeavitt CEOは、香水、ジュエリー、腕時(shí)計(jì)、サングラスなどの魅力的な商品に著目し、腰に纏わる長(zhǎng)者や贅沢品の顧客を惹きつけるさまざまな層の価格點(diǎn)を設(shè)定しました。

Ralph Laurenは私たちの業(yè)界の手本です。Leavittは前任者のLauren副手として53歳で、2008年にKate Spadeに加入し、先月親會(huì)社のCEOになりました。私たちは決められた目標(biāo)を達(dá)成する自信があります。

Ralph Laurenグループの8分の1しかないブランドにとっては大膽な目標(biāo)であり、Ralph Laurenの第4四半期の収益と比較して、Kate Spade 75%の販売量はアメリカから來(lái)ています。しかし、Kate Spadeは同名の創(chuàng)始者に欠けていて、Ralph Laurenのように、ガイツビー式の贅沢な生活様式を最高に解釈できるブランドイメージの代弁者を持つことができなくなりました。

挑戦に直面しても、投資家はKate Spadeを非常に期待しています。過(guò)去12ヶ月間で、株は92%上昇しており、その競(jìng)爭(zhēng)相手とウォール街の寵児マイケル？ニューヨークBrean Capital LLCのアナリスト、エリックBederは株価の見(jiàn)積もりには論爭(zhēng)があるとして、1月に株価の格付けを「中ぐらい」に下げました。2月26日彼は投資家が「非常に失望するかもしれない」と書(shū)いています。

　いきいきした色

Kate Spadeは過(guò)去二十年間で一つの小さな大衆(zhòng)ブランドから主流ブランドに変わった。1993年、Kate SpadeはKate Spade女史と彼女の夫Andyから創(chuàng)立されました。この手提げ袋はビジネスの活力ある色を作り、クラシックなラインと共に小さなフォローアップを獲得しました。しかし、Kate Spadeは1999年にNeiman Marcus Group LLCにほとんどの制御権を購(gòu)入された後、光を失ってしまいました。Liz Cliaiborne Inc.は2006年に1億2千4百萬(wàn)ドルで完全にKate Spadeを買(mǎi)収しました。Spades家族の手の殘りの部分を含みます。

當(dāng)時(shí)Liz Claaiborneは30のファッションブランドを持っていました。Juiicy CoutureとLucky Brandsを含みます。過(guò)去數(shù)年間、大部分のブランドは投げ捨てられたり、倒産したりしました。三年前、會(huì)社はLiz CliborneをJ.C.Penney Coに売卻しました。その後、Fifth&Pacific Cosと命名しました。去年、會(huì)社が全部の精力をKate Spadeに置くことを決定した後、Fifth&PacificはJuiicy Coutureの知的財(cái)産権をAuthentic Brands Group LLCに売卻しました。LuckyはLeonard Green&Partners LPに販売します。Kate SpadeとAdelingtonデザインチームだけのジュエリーブランドが殘されました。先月持株會(huì)社をKate Spade&Coと改名しました。

　　広がる足どり

Burberry Group PLCの同名ブランドを復(fù)興させた後、創(chuàng)造的なDeborah Lloydは2006年にKate Spadeに加入し、手提げかばんのデザインを更新しました。また、製品チェーンを他の種類(lèi)に拡大しました。去年、若い女性向けのサブブランドKate Spade Saturdayが市場(chǎng)に出されました。価格はコアブランドのKate Spadeの半分だけです。

香水「Twirl」と「Live Colorfully」は2010年と2013年にリリースされました。今年は水著と麻テーブルクロスを登録して発売します。靴、サングラス、ズボン、電子製品、寢具、文房具などが出ます。ブルームバーグニュースによると、過(guò)去13四半期にKate Spadeの同店売上高は少なくとも21%伸びた。

31歳のインテリアデザイナーとイベントプランナーのJennnny Morrisseyは15年前に彼女のお母さんから最初のKate Spadeのカバンをもらいました。このブランドの発展を目撃しました。彼女はバッグの形がモダンでクラシックだと思っています。スカート靴、寶石、磁器も安くて美味しいです。

　　流行のスタイル

「Kate Spadeブランドのグレードが上昇しており、そのスタイルはますますモダンになっている\u 0026 quot;とカリフォルニア州新港ビーチで生活しているMorrisseyと述べた?！副摔椁仙睽芝楗螗嗓顺砷L(zhǎng)します。彼らのやったことはすべてよかったです。努力を続けなければなりません。

先月Leavittはインタビューを受けた時(shí)、會(huì)社のために企畫(huà)を立てました。彼は既存の総売上高の25%を下回る國(guó)際売上高を3分の2に引き上げ、アジア市場(chǎng)の好機(jī)をより多く狙うつもりです。自國(guó)の売上高の伸びを促進(jìn)するために、彼は新規(guī)開(kāi)店を計(jì)畫(huà)しており、現(xiàn)在ブランドの20%の収益を占めるオンライン販売を刺激している。彼は小売額は2016年に20億に達(dá)すると言っています。

彼は「お客さんにもっと面白い生活を求めるように勵(lì)ます」というDNAが世界のお客さんの中で共鳴しました。一人一人がもっと多くの時(shí)間をかけて博物館を見(jiàn)たり、世界のよく知らないところを探検したり、フリーマーケットに行って、獨(dú)特な商品を探して家を飾ります。私たちのブランドは楽観と快楽を伝えています?！?/p>

　　もっと用水路

デンバーのWilliam Smith&Co.のアナリストNed Davisは株価の評(píng)価が妥當(dāng)であることを認(rèn)め、彼は12ヶ月以?xún)?nèi)に43ドルに上昇すると予想しています。昨日の株価は35.5ドルです。

お客様の強(qiáng)力なサポートにもかかわらず、Kate Spateは相変わらず1株當(dāng)たりのプレミアムのために努力しています。彼らの製品はデザイナー商品より安いです。しかし、楽観できない小売環(huán)境はKate Spadeに悪い影響を與えました。Kate Spadeは、同店の売上高の伸びが今年は鈍化すると発表しました。最高は13%に達(dá)すると予想されています。

ニューヨークSunttrust Banks Inc.のアナリスト、Pam Quintilianoは、「Kate Spade株価が上昇したのは小売環(huán)境が悪いからではなく、私たちの製品の種類(lèi)が狹いからです」と述べています。彼女は株の評(píng)価を「高等」と定め、株は「中」と評(píng)した。

　　壯大な野望

Driscoll Advisorsの創(chuàng)始者であるMarie Driscollは、「Leavittの野心は大きすぎて、Ralph Lauren、Michael Krs、Coach、およびTory Burchに対抗できなくなります。強(qiáng)力な生活ブランドの構(gòu)築となります。過(guò)飽和小売環(huán)境の中で勝利する鍵です。Kate Spadeは彼の手本よりまだ足りないところがたくさんあります。彼は自分の商品の種類(lèi)を生活ブランドのように調(diào)整していません?！?/p>

このブランドはまだ長(zhǎng)い道のりがあります?！窻alph Laurenはブランド生活化の概念を創(chuàng)造しました。Ralph Laurenを著ていると、「私はアメリカの上層階級(jí)の人です?！筀ate Spadeは、つむじ曲がりで、若く、面白い要素があります。Kate Spadeを著ると「私が著ているのはKate Spadeです」と言います。