価格は市場の3割です。

市皮革靴業(yè)協(xié)會の王灼良副秘書長は記者に対し、2012年、同協(xié)會は靴工場の店舗を準(zhǔn)備し始めた。最初の工場店は厚街鎮(zhèn)にあり、その年11月に正式に開業(yè)した。東莞靴企業(yè)10社以上が參加した。

しばらく探索した後、市皮革靴業(yè)協(xié)會はまた次の工場店を準(zhǔn)備し始めました。昨年末、虎門高速鉄道駅の向かいにある靴工場の店がオープンしました?；㈤Tの靴工場の店舗面積は1200平方メートルに達(dá)し、初めての工場の店より倍増したということです。

工場の店舗モデルは企業(yè)販売の新しいモデルとして、経営方式において、市皮革靴業(yè)協(xié)會は集中的に購買する方式を採用しています。調(diào)査によると、市皮革靴業(yè)協(xié)會は専門の工場店を設(shè)立しました。この會社は會員企業(yè)全員に仕入れて、會員企業(yè)のオファーをしてから、會社は相応の価格を決めて販売して、売上高から減點(diǎn)して、會社の運(yùn)営を維持しています。

工場の店は生産企業(yè)が直接供給して経営する店です。物流のコストを省きましたので、その小売価格は商店街の同じ商品の価格よりずっと安いです。靴工場の店を例にとって、王さんは記者に対して、「工場の最大の利點(diǎn)は価格です。工場の直売のため、直接消費(fèi)者に直面して、物流コストがほとんどなく、価格は最大でデパートの中の同種の製品の1/3です?！?/p>

　　今年はいくつかの店舗を再開する予定です。

市皮革靴業(yè)協(xié)會の責(zé)任者は記者に対し、製靴は東莞の伝統(tǒng)的な製造業(yè)として、金融危機(jī)とユーロ債危機(jī)の影響で、海外市場の衝撃が深刻であると同時(shí)に、為替相場の変動とコストの上昇にも直面しています。

王氏は記者団に「現(xiàn)在から見て、私たちの會員企業(yè)は工場のお店に対してこのような販売方式に情熱が高く、今年は市場を調(diào)査した上で、いくつかの工場のお店を引き続きオープンします?！?/p>

王さんは記者に紹介しました。新しいものですから、操作中にもいろいろな問題が発生します。工場のお店のモデルはまだ探しています。成熟した経験を持つと、このモデルを他の町に展開し、他の業(yè)界に參考を提供します。

　　工場直売品の割引が多い

3月16日、記者は皮革靴業(yè)協(xié)會の初めての工場店に來ました。厚街莞太路赤嶺段69號、皮革靴業(yè)協(xié)會初の靴業(yè)工場店は日をまたぐビルの最初の階にあります。工場の店はにぎやかな商店街に位置していません。工場から近い普通の工業(yè)地帯を選んでいます。外観から見ると、目立たないです。

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普通の工業(yè)區(qū)に定著したのは、市皮革靴業(yè)協(xié)會の擔(dān)當(dāng)者が記者に対し、「この工場の主な消費(fèi)層は普通のサラリーマンで、工場に隣接しています。消費(fèi)者に直接販売して、安くて良い感じを與えることです。」

記者が店に入ると、この工場のお店には東莞の有名な靴ブランドが集まっています。中には日本を越えて、三栄、チー勝など十?dāng)?shù)社の協(xié)會の會員企業(yè)が含まれています。ある店員が記者に紹介しました。工場直売ですから、製品は全部割引されます。最低でも3割引になります。

革靴業(yè)協(xié)會は最新の工場店を虎門高速鉄道駅の向かい側(cè)に開店し、この地域は人の流れが多いので、商売もとてもいいということです。王灼良氏は記者に対し、「數(shù)ヶ月間運(yùn)営していますが、この工場の店の売上は著実に伸びています?！?/p>

　■専門家の観點(diǎn)

工場の店は位置をはっきりさせなければならない。

現(xiàn)在の東莞工場の店舗パターンの苦境に対して、中山大學(xué)嶺南學(xué)院財(cái)政稅係の主任林江は、東莞の企業(yè)の多くはOEM企業(yè)で、以前はすでに受注生産に慣れていて、突然國內(nèi)市場に直面して、どうしたらいいか分からないと思っています。彼は、歐米の製品を輸出するのは國內(nèi)と比べて、やはりある程度違っています。企業(yè)が國內(nèi)市場を開拓したいなら、まだ改良が必要です。これは企業(yè)にとって試練です。

専門家は、工場の店のモードの意図はとても良いですが、まずは明確な位置付けが必要です。工場の直売センターに対して、普通の消費(fèi)者に直面するなら、デパートと競爭することができます。そして、工場の直売センターは人に等級があまり高くないと感じられます。もし直面する取引先が卸売業(yè)者なら、専門化の市場がまだあります。だから、工場直売センターの位置付けは比較的に気まずいです。

企業(yè)自身から見ると、多くの企業(yè)は初めて工場の店舗モデルを試しています。國內(nèi)販売の経験が足りません。記者の取材によると、企業(yè)は通常、店舗を市場端末として簡単に経営しており、ルートの建設(shè)と國內(nèi)販売市場の開拓経験に乏しい。

東莞理工學(xué)院教育訓(xùn)練センターのプロジェクト主任の許旭さんは、直接販売センターの店舗として、もっと多いのは製品の展示と販売チームの創(chuàng)立、運(yùn)営の場所であるべきです。企業(yè)は直接販売センターで自分の全國市場向けの販売部門を創(chuàng)立しなければなりません。販売プラットフォームは企業(yè)の販売効率を高めることができますが、企業(yè)に代わって販売することはできません。本當(dāng)に市場を開くのは企業(yè)の販売部門の能力によるものです。