＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”は売り場(chǎng)に陳列されています。＜/a＞が効果を上げる最も一般的な方法です。

売り場(chǎng)の陳列は通常棚の陳列、壁面の服裝の陳列、壁面の部品の陳列、ショーウィンドウの陳列に分けられます。

棚陳列の効果的な運(yùn)用は顧客の注目を集め、直接販売の業(yè)績(jī)向上を促進(jìn)する。

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＜p＞陳列は売り場(chǎng)の中で「平効」に対して最も重要な要素の一つです。

加盟商、ガイド、店長(zhǎng)は販売が理想的でないと問(wèn)題があると言っています。彼らが最初に思いついた対処方法は自分の陳列を調(diào)整することです。

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＜p＞売り場(chǎng)では、販売員が店頭の重要な位置に最新の商品を陳列していますが、店の他の位置には色、デザイン、シリーズによって売れ行きがいい商品が並べられています。

新商品は市場(chǎng)の検査を経ていません。販売ガイドが紹介してくれます。ベストセラーはすでに消費(fèi)者に認(rèn)められています。

このような分類(lèi)は消費(fèi)者を一目瞭然にさせることができ、その決定時(shí)間を短縮し、「平効」を高める効果がある。

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＜p＞並べ合わせには、お店全體の調(diào)和に注意しましょう。

製品シリーズの間に関連があれば、販売員はこれらの関連シリーズを楽しく全體的な環(huán)境に作ることを意識(shí)しなければなりません。

視覚的に消費(fèi)者に十分な魅力を與え、美感で消費(fèi)を引き付ける。

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＜p＞ファッションが足りない、基本的な自由を強(qiáng)調(diào)したユニクロにとって、高平効果を?qū)g現(xiàn)するのは大変です。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ユニクロ＜a＞の店舗で、人形モデルとポスターのモデルは、顧客とコミュニケーションし、最終的に顧客を説得する重要な“人物”です。

これらのモデルには、様々な基本的なファッションが、それぞれの色の異なる、巧妙な組み合わせを通じて、觸手のスタイリッシュさを表現(xiàn)しています。

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＜p＞このような組み合わせは日本でも新たな言葉を生み出しました。この言葉は英語(yǔ)の単語(yǔ)をデコレーションとユニクロを半分ずつ取って、ユニクロの基本衣裝を自分の個(gè)性を強(qiáng)調(diào)する＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”という意味です。

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＜p＞なので、商品によっては売れないものがあると、人形モデルがこっそりとこれらの服に著替えて、お客様の購(gòu)買(mǎi)を促進(jìn)します。

また、店內(nèi)の商品レイアウトも調(diào)整されます。

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＜p＞商品が本當(dāng)に人気がない場(chǎng)合、店員が顧客から「一部を少し修正すればいい」あるいは「この服は人を引き付けないように見(jiàn)える」という聲を聞いたら、直ちに本社にフィードバックし、この製品は生産を停止します。

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＜p＞南京西路のフラッグシップショップの中の半分近くの商品は「タイムセール」の赤い看板を掲げていますが、値下げ商品の中には季節(jié)の新商品がたくさんあります。

服の小売業(yè)では、これはいつもの通りにはいかないやり方です。

普通の新商品の棚はめったに値下がりに參與しません。季節(jié)が過(guò)ぎたり、盛大な祭りがある時(shí)に割引があります。ZARAとH&Mなどの速いファッションブランドは全部このようです。

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＜p＞月日がたつにつれて、このような方法は消費(fèi)者に「原価があまりにも高い」という疑念を抱かせ、「もう少し待てば安くなる」というデザイン心理を抱かせて、セール期間にない店舗での商売が寂しくなる。

このようなやり方はもう一つの弊害として、「?jìng)幭陇菠工毪韦显绀工?、元の利益を失いやすいです。遅すぎると在庫(kù)があり、一銭ももらえません?！?/p>

日本ファーストリテイリング株式會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者の柳井正氏は、「経営者は、何が一番いい値下げのタイミングかを判斷する必要がある」と考えています。

＜p＞同様に、販促の仕方も多様に変化していくべきです。

深センのある衣料品店は「年齢＝割引はあなたが決めます！」というキャンペーン期間中に、あなたの誕生日を証明できる有効な証明書(shū)を提示すれば、その年に生まれたものは何割引になりますか？

これは筆者がある婦人服ブランド「三八」節(jié)のために設(shè)計(jì)した販促案です。このイベントは事前の宣伝が行き屆いていて、現(xiàn)地で多くの議論を引き起こしました。

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＜p＞この販促方式は人々の安さを愛(ài)する心理を十分に利用して、自分で定価できる策略でお客さんの參加する情熱を大いに動(dòng)員して、在庫(kù)をダンピングして、正規(guī)品の販売を増やす目的を達(dá)成しました。

最終的に販売された製品のほとんどは6－7.5%に集中しています。何枚かの5割で、4割も現(xiàn)れていません。その理由は簡(jiǎn)単です。40年代生まれの70歳近くになりましたので、この賑やかさを集めるのは難しいです。

この販促方式を設(shè)計(jì)したインスピレーションは、ある化粧品がテレビ販売において、現(xiàn)場(chǎng)の視聴者の年齢を利用して割引セールを行うという活動(dòng)に由來(lái)しています。

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