＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn」の販促＜a＞計(jì)畫は家でするべき課題であり、販促計(jì)畫がどんなに良いかに関わらず、メーカー側(cè)の事情ではなく、売場(chǎng)の承認(rèn)が必要です。だから、販促の交渉は販促の成否に影響するキーステップであり、話がうまくいくことができます。

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＜p＞一、交渉の前に十分な準(zhǔn)備をしておく。準(zhǔn)備の內(nèi)容としては、①この活動(dòng)に関する店の責(zé)任者が誰かを知ること、交渉時(shí)間、場(chǎng)所、遠(yuǎn)慮なく相手に今回の交渉にどれぐらいの時(shí)間がかかるかを伝えること、②販促計(jì)畫書、景品展示、販促前の當(dāng)該店の売上記録、販促後の當(dāng)該店の売上予想、売上高の伸び率、伸び率のグラフなどが十分に備えられている。

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＜p＞交渉に勝つためのテクニックは、この活動(dòng)がもたらす利益を相手に深く感じさせることです。凡例、データ、効果図などの生き生きとしたデモンストレーションツールは、交渉をより説得力があります。

交渉の目的（備品、陳列、価格、広宣配置、積み上げ面積、販促人員數(shù)、作業(yè)場(chǎng)所、＜a target＞＝“_blank”href＝“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞など）を含め、交渉前に経験のある業(yè)務(wù)者を集めて相談し、店側(cè)の要求に対して効果的に意見を出すことができます。

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＜p＞二、交渉の細(xì)部に注意する：①自分の感情をコントロールし、穏やかで合理的な狀態(tài)を維持し、成功を焦ること、イライラ、興奮などの異常な表現(xiàn)を避ける。これは交渉であり、一度の交渉でもある。話し合いが終わったら、またしてもいい。大したことはない。②職権を超えた約束はしない。

事前にこちらの譲歩できる空間を理解して、相手からの要求はこちらの計(jì)畫內(nèi)でも簡(jiǎn)単に承諾しないでください。困難な交渉をした後の譲歩は相手にもっと「達(dá)成感」を與えます。

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＜p＞三、交渉結(jié)果を確認(rèn)する：もし＜href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”＞交渉＜a＞意思が明確にされ、かつ自分の目標(biāo)に合致するならば、できるだけ早く販促契約を締結(jié)し、協(xié)議には時(shí)間、店名、陳列方式と面積、広告方式、販促業(yè)者の決算、販売促進(jìn)方法の數(shù)量を明記する。

販売促進(jìn)協(xié)議を重視しなければならない。これは最も重要な証拠であり、萬が一トラブルが発生したら、それを挽く唯一の「藁」でもある。

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