＜p＞ビジネスの現(xiàn)実は競爭です。

現(xiàn)代のビジネス経済では、メーカー間の情報は比較的対稱的です。あなたができる技術(shù)は私もできます。あなたが売れるものは私も売っています。コンタクトスポットは全部紅海です。青い海は蜃気樓のようです。黃砂の空いっぱいの地平線に浮かんでいます。夢の中のユートピアと同じです。

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＜p＞製品がますます増えていく＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞同質(zhì)化＜a＞、差別化戦略が無効になった時、メーカー間では“販促”の法寶を祭って、天女散花のように銀を撒き、顔と向かって格闘し合い、血が流れても止められない。

これは商業(yè)競爭の現(xiàn)実です。中國では、このような現(xiàn)実は更に常態(tài)的で、どのデパートに勝手に足を踏み入れても、どこにでも「販促」の張り紙が見られます。また、販促の口実は千変萬化しています。「中秋節(jié)を祝う」から「新春志喜」まで、「會社五周年の慶び」から「神舟五號の打ち上げ」まで、様々な種類があります。

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＜p＞學(xué)理上、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の販促＜a＞は、基本的に「販売促進(jìn)」と「価格販促」の2種類に分けられます。

「販売促進(jìn)」とは、大サービス、クーポン、クーポン、割引券などの商品や他のものを縛って販売する方法を指します。

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＜p＞この二つの方法はそれぞれ長所があります。同じところは短期の資源消耗戦を通じて、消費(fèi)者を引き付ける目的や競爭者を打撃する目的を達(dá)成するために、短期戦略しかないです。

販売期間が過ぎたら、セットした景品はもう贈呈しません。販売促進(jìn)券の期限が過ぎました。商品の価格も正常の水準(zhǔn)に戻らなければならないです。そうでないと、メーカーの利潤率に深刻な影響を與えます。

しかし同時に、お客様はプロモーションの味を味わった後、理性的な予想理論に基づいて、必ず新しい期待を心の中に形成します。特に「＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”」は価格が上昇しなければならない時、お客様は新しい価格と予想価格の心理的な落差に適応できないかもしれません。

このようなことが実際に起こったら、標(biāo)準(zhǔn)的な「すり身米」です。

＜p＞消費(fèi)者にとって最も魅力的な「販促価格」の方法は、換言すれば、販促期間中に比較的大きな購買意欲を誘発する方法であり、同時に販促終了価格が正常水準(zhǔn)に戻った後、どの「販促価格」方法の後遺癥が一番小さいか、つまり相対的に販促商品の期待価格を下げることなく、當(dāng)該商品のブランド価値を保護(hù)することができる。

彼らは四つの科學(xué)実験を通して、「価格販売促進(jìn)」の定価方法を観察してみます。一體「割引割合」の表現(xiàn)がいいですか？それとも「直接に割引して価格を提示する」の表現(xiàn)がいいですか？

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