「同型7000萬件軍服姿1.5億足の靴」は単一のグループで計(jì)量して、國際華集団のアパレルと靴靴靴の生産規(guī)模は世界最大と言えます。しかし、端末消費(fèi)市場(chǎng)への転換の中で、これも中國際集団の「歴史的負(fù)擔(dān)」になった。

市場(chǎng)に向かう二つの道の中で、國際華はもともとB 2 Bの一つが得意です。特殊業(yè)界の靴は一貫して國際中國の強(qiáng)みを提供しており、政府の仕入れを通じて、中國際集団は毎年公検法、工商、稅務(wù)、鉄道、漁政などの機(jī)関に職業(yè)服裝、職業(yè)靴、防護(hù)裝備などの製品を提供しています。

しかし、大衆(zhòng)市場(chǎng)に進(jìn)出しようとする際華集団は、もともとの軍需品に依存することができない。一般消費(fèi)者にとって、伝統(tǒng)的で遅れているように見えるが、軍服そのものが市場(chǎng)に參入することは許されていない。

軍品を生產(chǎn)する企業(yè)は、どのような人たちにどのような制品を提供し、どのように消費(fèi)者に商品を?qū)盲堡毪伽蛞娭堡工伽扦工?/p>

　　海に出る買収する：再成形サプライチェーン

軍需品の大木で、李學(xué)成は高級(jí)アウトドアブランドの枝を接ぎ木したいです。しかし、中國國際集団の既存のサプライチェーンで蓄積され、新しい大衆(zhòng)服の種類を完全に作り出すことは難しいです。

「海外にM&Aの標(biāo)的を探している」として、2010年の上場(chǎng)開始以來、アパレル事業(yè)の伸びがネックとなった際華集団は、経済危機(jī)で挫折したヨーロッパ大陸に出向き、最先端のアパレルデザイン會(huì)社を買収することを決めました。

買収の対象國は最終的にイタリアに確定した。2011年、李學(xué)成チームは視察に行きましたが、Andrea Terraciniの家族企業(yè)は生地生産と服裝設(shè)計(jì)の両方に所長がいます。その中に多くの生地は歐米國家の軍隊(duì)に供給されています。

しかし、軍工の背景に関わるため、國際華集団は買収の中で國家安全監(jiān)督管理の面での制限を考慮する必要があります。最終的には、「軍の背景」に関する懸念は排除された。李學(xué)成は「この會(huì)社はイタリアでは普通の企業(yè)です。軍隊(duì)の直接管理ではなく、軍もその中に投資していません。製品は軍隊(duì)に売ってもいいし、民間にも売ってもいいです」と話しています。

法律上の障害が一掃された後、海外買収は雙方の協(xié)議のもとで正式にスタートしました。まず、國際華集団は香港に「國際中國海外投資有限公司」を設(shè)立しました。これを主體として、イタリア籍の自然人Andrea TerraciniとAntoni Ferranteの貿(mào)易會(huì)社を買収し、新たに設(shè)立された貿(mào)易會(huì)社から後者の生産実體の一部を買収しました。買収後に新設(shè)されたNT.MAJOCCHIは、登録資本金が60萬ユーロ（約499萬人民元）で、中國における海外投資ホールディングスは51%で、Andrea Terraciniが新會(huì)社の社長を務(wù)めています。

NT.MAJOCCHIはその後、逆買収を主導(dǎo)します。國際華集団の登録資本金は5000萬元の全額出資子會(huì)社の際華チェーンは日本?MAJOCHIに60%の株を譲渡し、日本?MAJOCCHIが國際中國チェーンの経営管理を擔(dān)當(dāng)しています。このような再編の下で、國際華集団は実際に國際華チェーンの株式の約70%を支配しています。

李學(xué)成の説明によると、この周の合併は主に株式を十分に融合させ、各方面の面積の極性を引き出すためである。イタリア人もとてもメンツを重んじて、彼らの企業(yè)が多いことを見てはいけなくて、しかしサークルはそんなに大きくて、互いにすべて知っています。もしこの事がうまくいかないならば、名聲の上で損失があります。

最後の結(jié)果は「みんな大喜び」だった。持分問題の解決に伴って、國際華集団はハイエンド端末市場(chǎng)を構(gòu)築する戦略が次第に明らかになってきた。イタリア方面の前衛(wèi)的な設(shè)計(jì)チームの資源を獲得したほか、このファブリックの研究開発と生産企業(yè)の他の関連資源も得られました?！袱猡匪竭_(dá)が一年に200個(gè)のSKUを持っていたら、まず自分の従業(yè)員の得意なところによって分業(yè)して、私達(dá)が設(shè)計(jì)できないか、或いはレベルが足りない部分を他の海外の仕事場(chǎng)に分けます?！?/p>

「自分たちで設(shè)計(jì)會(huì)社を設(shè)立して、イギリス人、ドイツ人、フランス人を訪ねたら、何日もしないと人に慣れなくなるかもしれない」と李學(xué)成氏は、株式を混ぜた新會(huì)社は考え方と仕事方法の上で、ヨーロッパ本土の環(huán)境と隔たりがなく、人材を殘しやすいと強(qiáng)調(diào)しました。

もっと重要なのは、もし中國のデザイナーに「車を修理する」と言われたら、製品の品質(zhì)が保証されても、ファッションの流れに追いつけず、大量の時(shí)代遅れの在庫を形成することができません。ヨーロッパチームを直接利用して、國際中國の2 C服飾の生産をある程度「他人のしっぽの後に永遠(yuǎn)についていく」という現(xiàn)実的な気まずさを回避します。

しかし、もっと大きな問題は國內(nèi)生産の一端に潛伏しています。國際中國標(biāo)準(zhǔn)化の軍需服裝生産ラインは海外會(huì)社の設(shè)計(jì)の多様なデザインに適応できますか？しかし、これはまさに國際中國の転軌の動(dòng)力です。

「どんなにデザインが変わっても、核心的なものは変わらない」と李學(xué)成氏は、「國際中國は生産の重點(diǎn)を工型カードの革新設(shè)計(jì)に置き、毎年百新の國家特許を申請(qǐng)し、服裝生産の各具體的な段階に標(biāo)準(zhǔn)化された生産工具を適用して、繁雑な様式の量産を保証する」と述べました。

　　用水路自建：冒険？

B 2 C分野では、供給生産側(cè)の再構(gòu)成に比べ、中國間のチャネル端末建設(shè)はゼロから一までであり、発展は更に徹底的である。

端末消費(fèi)者向けに、國際華は専門的にチームを作って、研究開発設(shè)計(jì)とマーケティングをしています。民間會(huì)社にとっては、このような団體建設(shè)に根本的な體制障害はないが、中央企業(yè)としての中國は市場(chǎng)化に適応する必要がある。

「店長、店員の配置から、製品と販売管理まですべての市場(chǎng)化」と李學(xué)成氏は記者団に、まず國有企業(yè)の激勵(lì)メカニズムを変えて、採用者の問題を解決していくべきだと伝えました?！笜I(yè)績によると、マーケティングディレクターは一つの商品を、売れない狀態(tài)から、千萬年以上の売上を生み出すことができます。このような人は200萬年の年俸をもらえます。國有企業(yè)の20萬元ではありません?！?/p>

人を選んでから店を選ぶ。直営店の拡大において、國際華集団と中糧大悅城と華潤萬象城などの中央企業(yè)の下にある百貨グループは戦略的に提攜しています?，F(xiàn)在まで、11のJH 912専門店が営業(yè)を開始し、北京、上海、南京、瀋陽、ミラノに分布しています。このうち、ミラノ店はJH 912がヨーロッパにある最初の旗艦店で、世界の十大ショッピング街の一つである「モントナポレオン街」の繁華街に隣接しています。

李學(xué)成によると、2014年上半期に店舗數(shù)は30店舗に達(dá)し、この數(shù)値は年末にはまた倍増するという。

しかし、直営ブランド店は國際華集団の新たな事業(yè)拡大において、先頭の役割を果たしているだけです。李學(xué)成から見れば、國際中國は伝統(tǒng)的な服裝の靴と帽子の生産に従事する製品の提供者だけではなく、更に製品とルートの提供者であり、國際中國のルートを通じて販売しているのは、自社ブランドに限らないということです。

具體的には、國際華の目標(biāo)は現(xiàn)代サービス業(yè)と商業(yè)貿(mào)易物流を指していますが、著地キャリヤーは「國際目的地センター」と名づけられました。李學(xué)成氏によると、國內(nèi)では現(xiàn)在名前をつけられているアウトレットは五百軒以上ありますが、大部分の実質(zhì)は不動(dòng)産であり、アウトレットという名前で土地を囲みますが、本當(dāng)の業(yè)態(tài)が不足しています。歐米のレベルと業(yè)態(tài)組織との整合性は5%にも満たないです。相対的な規(guī)範(fàn)の見本は天津フィレンツェの小鎮(zhèn)と上海青浦アウトレットのようです。

専門のことは専門チームに任せて整理します。「目的地センター」の計(jì)畫において、國際華集団は海外専門経営管理會(huì)社の力を借りています。気になる間、李學(xué)成はイタリアのGestioniArcotecnica S.r.l(GA)の設(shè)計(jì)と運(yùn)営のプロジェクトに引きつけられ、これによって交流し、國際中國アウトレット運(yùn)営管理會(huì)社を共同で設(shè)立し、正統(tǒng)のアウトレットビジネスモデルを國內(nèi)に導(dǎo)入することを目指しています。

國際華集団の計(jì)畫によると、「目的地センター」プロジェクトは真っ先に長春、重慶で打ち上げられ、成功経験を得た後、著実に全國各地で進(jìn)められ、800萬人の人口1.5時(shí)間以內(nèi)に到著できる場(chǎng)所を選ぶ。

調(diào)査によると、「目的地センター」はアウトレットショッピングセンター、スポーツ施設(shè)及びレジャー娯楽センター、商業(yè)建築及び付帯サービス施設(shè)を含む総合サービス事業(yè)を投資して建設(shè)する予定で、ショッピングセンターの70%以上は海外の高級(jí)ブランド服で、消費(fèi)者は室內(nèi)スキー、室內(nèi)クライミング、室內(nèi)アナログスカイダイビング、シミュレーションカーなどの活動(dòng)を行うことができます。

このような戦略は未來また資本市場(chǎng)に認(rèn)可されますか？