利好情報は市場の溫度上昇を促します。

　　また、新たな価格戦が始まるかもしれません。

先週の月曜日、ある対外貿(mào)易會社の張暁玲さんはもう待てませんでした。緊急に元の年に溫嶺での対外貿(mào)易注文をキャンセルしました。この注文の原材料の仕入れ、注文の生産は全部晉江陳_に変更されました。

溫嶺の単価は地元より低いです。いくつかの要求が高くない注文書はそちらで生産しますが、今はもうだめです。定時の注文時間を確保するために、伝票を再調(diào)整するしかないです。このような狀況を話すと、張暁玲は仕方なく首を橫に振った。

彼女の話は中利靴材有限公司の社長丁明輝に認められました。しかし、丁明輝によると、注文が溫嶺から市場をある程度後押しすることは確かですが、陳靴材市場全體の上昇の一番の原因は運動靴市場全體の好転です。

2012年から、國內(nèi)のスポーツ商品市場は萎縮して、全體的に成長が停滯しています。その上流のサプライヤーである靴材企業(yè)も大きな傷を受けました。しかし、昨年の下半期から多くの企業(yè)が2012年以來の受注減傾向を転換し、2014年第1四半期の受注會で2012年第3四半期以來の初受注數(shù)の増加を実現(xiàn)しました。その後、特歩、ピケなど多くの企業(yè)も同様の情報を発表しました。

これらの回復の兆しは本土の靴市場で最も迅速かつ真実を反映しています。春節(jié)前後、多くの靴工場の注文がすでにいっぱいになりました。靴企業(yè)が生産能力に制限されています。

誠長靴材有限公司の戴剣栄総経理補佐は今年の靴の市場狀況に対して楽観的な態(tài)度を示しました。

國內(nèi)市場の好さは市場の回復をもたらしますが、一方ではこの二年間の対外貿(mào)易の新市場の開拓に恵まれています。

國內(nèi)販売の圧力が増大するにつれて、多くの靴メーカーは海外市場を試し始めました。新泉順靴底はその代表的な一つで、対外貿(mào)易の靴材料工場に転送して満足のいく効果を得ました。さらにもう一つの生産ラインを投入することも考えられます。

新泉順靴材有限公司の丁國致社長は、市場の低迷に対応するために、新泉順靴材は一昨年から適切に対外貿(mào)易市場を拡大し、対外貿(mào)易を中心に國內(nèi)販売を補助し、外國販売の比率は前の20%から70%まで上昇し、市場情勢に適応すると述べました。このような変化がもたらした効果はかなり明らかです。以前は主に國內(nèi)市場の同行者が注文量の不安定などで収縮せざるを得なかった時、新泉順の生産は忙しくて手が回りませんでした。

彼は二年間以來、新泉順はずっと新しい対外貿(mào)易のルートを開拓するように努力しています。しかし、海外の市場ごとにそんなにすばらしいというわけではないです。主に新興市場に集中しています。例えば東南アジア、南米などです。

これらの市場の多くは製靴産業(yè)チェーンの移転に伴う新興市場であり、それらは靴の購買面でまだセットになっていないし、クラスタの優(yōu)勢も形成されていない。メキシコ、インドネシア、ベトナムなどの新興市場で自分の空を切り開いています。正翰不織布科技有限公司の劉洋副総経理はこう述べた。

市場の機會と挑戦に直面して、どのようにコストを節(jié)約して、新しいものを紹介して、靴の業(yè)界の必ず考慮しなければならない問題になります。強いブランドを作るために、靴メーカー達は製品の研究開発、ブランドの普及などの面で多くの努力をしました。新製品の登場は企業(yè)自身の利益の著実な増加を実現(xiàn)しただけではなく、業(yè)界全體のプロセスと技術の進歩をも推進しました。

製品の革新は最も重要であり、晉億靴材料有限公司の丁國賢社長は記者に対し、生産工程ごとの標準化を把握し、各原材料の選択最適化こそが企業(yè)の足元に立つ重要な保証であると述べました。製品の品質保証量以外に、彼らは続々と研究開発力を高めて、技術上の突破を求めて、「誰も持っていない」製品を生産して、ブランド名を鳴らして、市場の中で占有率を獲得します。

これに対して、丁明輝氏は記者の取材に対し、靴の商売が最後まで力を合わせているのは科學技術であると繰り返し強調(diào)しました。新製品の開発は堅持しなければならないので、新材料の開発が現(xiàn)在市場で普及する難しさを意識していますが、第一歩があれば、未來の道はどうやって行けばいいか分かります。

以前は靴の材料企業(yè)は主にブランドの購買者とドッキングしていましたが、関連の生産技術と合理的な価格がありますか？今は直接ブランドの研究開発者とドッキングして、材料を提供して、彼らに選択させます。そのため、現(xiàn)在は靴のサプライヤーの自主的な研究開発能力が向上し、主導権を握ることができるようになりました。彼の紹介によると、ブランドの研究開発人員は大體の方向と要求があります。企業(yè)は彼らの條件によって相応の材料を提供します。あるいは企業(yè)は最新の研究開発の材料を提供します。

製品の革新を堅持するとともに、市場環(huán)境が厳しく、企業(yè)がリーン生産に利益を求め始めた。丁樹輝によると、製品をより競爭力があるように、市場価値を高めるために、樹輝公司は臺灣會社と協(xié)力して新型の省エネマシンを開発した。元の複合機のドラムは普通1.5メートルから1.8メートルしかない。新型複合機のドラムは2.5メートルに更新された。

「元々の密著プロセスは大規(guī)模な作業(yè)場の設置を採用しています。このプロセスだけで30人以上の労働者を動員して、今、生産工程を再設計した後、小作業(yè)場の密著工程に変えて、6人だけで、もとのほぼ同じ生産効果を創(chuàng)造できます?！苟∶鬏xは例を挙げて話す。

靴の主業(yè)の革新と利益を堅持する時を除いて、多くの企業(yè)は靴の材料の技術を頼って、新しい技術を利用して、生産チェーンを開拓し始めて、製品の多方面の利用価値を発掘して、産業(yè)チェーンの開拓を通じて企業(yè)のバランスと発展を達成するように努めます。自動車クッション、EVA使い捨て靴、減圧クッションまでもが、地元の靴メーカーが作った産業(yè)チェーンを広げる大膽な試みです。

企業(yè)の産業(yè)チェーンを開拓するのは簡単ではないですが、新しいルート、新しいチームと新しい市場の普及が必要で、新製品を生産するだけで十分ではないです。と語った。

様々な利害の影響で、晉江の靴の市場は日増しに暖かくなりましたが、多くの業(yè)界の仲間は少しも楽しくなりませんでした。理由は彼がなくて、市場の昇溫は靴の企業(yè)の経営利益をある程度昇格させることができませんでした。

丁明輝さんはこの前古いお客さんから外用の靴の底のオファーをもらいました。通常の価格によって、この靴底の最低価格は22元で、これで靴底企業(yè)の利益を確保できます。しかし、ある企業(yè)はこの古い顧客に18元の価格をオファーしています。このような狀況は丁明輝に心配させています。

國內(nèi)販売市場の低迷が続いている背景に、國內(nèi)販売を中心とする多くの靴メーカーが外國貿(mào)易に転向しています。溫嶺移行注文があっても、市場に対して相応の補足をしています。國內(nèi)販売の情勢は回復しますが、価格競爭はそれに伴います。このようなことを言うと、丁明輝は仕方なく首を橫に振った。

これももう一つの側面から靴の企業(yè)が直面する難題を反映しています。

「技術が普及するにつれて、一般的なスニーカーに必要な靴はほとんどの企業(yè)が提供してくれます。製品の同質化は多くの靴メーカーに既存の優(yōu)位性を失わせました。価格競爭は靴市場ですでに始まっています。それだけではなく、年々現(xiàn)れている「雇用難」により、靴企業(yè)は毎年従業(yè)員の福利厚生を向上させ、企業(yè)が予定通りに著工できるようにしなければなりません。また、管理費、原材料費の増加、技術革新によってマシンをタイムリーに交換しなければならない各種のコスト、製品価格の下落を前にして、矛盾が一層際立ってきました。樹輝靴材有限會社の社長の丁樹輝さんは記者に言いました。

完成品の靴の市場環(huán)境の調(diào)整によって、上流のサプライチェーンは相応の変化をしなければならなくて、スピードの速さは企業(yè)に手遅れにさせて、このために払うコストの代価ははるかに前者を上回ります。泰亜の靴の材料は去年の半年間の新聞の中で表示して、泰亜の株式の主要な取引先は次から次へと注文するモードを以前の靴の數(shù)量の比較的に平均的な注文方式から“多項の少量”に変えて、つまりある特定のタイプの注文量を減らして、デザインの範囲を広げます。

「異なったデザインの靴に必要な材料、金型が異なっているため、製造過程で金型と材料を絶えず交換し、機械を洗浄する必要があり、労働者の熟練度も大幅に下がり、コストが一気に上がった」同スタッフによると、國內(nèi)の完成品の靴は以前の「少量多」のオーダーで統(tǒng)一的にサプライチェーンのモードを調(diào)整し、「多量少量」の精密化動作モードに転換した。これは上流企業(yè)にもたらした最も直接的な結果はコストの上昇である。

モデルが変わったが、価格が上がっていないので、私達の企業(yè)にとってストレスが大きいです。もう一つの靴材料企業(yè)として、晉億靴材料有限公司の販売マネージャーの葉延雄さんはこの二年間深い感銘を受けました。「多量少ない」製品はあまりよくないです。これは、企業(yè)內(nèi)の生産工程の乾坤が大幅にシフトし、合理的な工程をどのように設置し、どのように先進的なマシンを通じて生産効率を高めるかなど、「多量少量」の精密化製品モデルは靴の材料企業(yè)に標準化プロセスと実行力の面でより良いことができるように要求されているということです。