同じ売り場の入り口で場外販売促進(jìn)活動をしていて、ブランドが市場にあふれていて、ドアがひっそりしていて、表面から見れば、彼らも宣伝舞臺に乗っていて、司會者、音響、各種販売促進(jìn)員がいますが、ハードウェアの施設(shè)から見れば大差ないはずです。下手なほうがハードウェア的にはいいかもしれません。なぜこのような狀況になったのでしょうか。これは今日私が話した內(nèi)容を?qū)Wぶ必要があると思います。私の長年の端末実戦経験に基づいて、販促の雰囲気を作る3つの有効な手段をまとめました。

　　一、宣伝物の配置

端末で販促活動をするには、宣伝物の配置が欠かせない。宣伝品の配置は端末販売の雰囲気の醸成に直接影響を與えるだろうが、考えてみると、端末販売活動は、人員と製品だけがそこに配置され、顧客の注目を集めることができ、人気を引き付けることができるだろうか。誰も參加していないので、このキャンペーンの効果が予想されます。

二、販促擔(dān)當(dāng)者イメージ

エンドプロモーションの現(xiàn)場スタッフのイメージも、プロモーションの雰囲気に影響を與える重要な側(cè)面の1つです。人員については、次の點を行う必要があります。

1、端末販売促進(jìn)員は會社の服裝を統(tǒng)一する。

2、販促物やポスターを配布する販促員は禮儀正しく、潛在顧客を発見することができ、勝手な方法ではいけないことを理解しなければならない。

3、端末販売促進(jìn)員は顧客に製品を紹介する際に自分の言動に注意し、顧客のためにコンサルタントの役割を果たすようにしなければならない。

4、休憩中や食事中は交代し、プロモーション前にいつでもお客様を呼ぶ人がいることを保証しなければならない。

　　三、販促現(xiàn)場組織

販促サイト組織作業(yè)かなり重要で、組織が悪くて、現(xiàn)場はかなり混亂して、端末の販売促進(jìn)の雰囲気に影響して、企業(yè)のイメージにも影響します。

1、現(xiàn)場の顧客に整然とした秩序を維持させるためには、顧客が多く來たときに誰かが場內(nèi)の秩序を維持しなければならない。

2、現(xiàn)場の販促及び宣伝雰囲気を適切に把握する。

3、販促プロセス全體をコントロールする。

4、各グループの分業(yè)を調(diào)整し、責(zé)任を人に実行する。プレゼントを配る責(zé)任は誰ですか。誰が宣伝販売を擔(dān)當(dāng)していますか。誰が重要な顧客（例えば、ニュースメディア、大手顧客）を接待するかなどを擔(dān)當(dāng)している。

5、競爭相手の妨害を防止する。

この3つのエンドプロモーションの雰囲気づくりの手段は相互補完的であり、どのようなことをしても、プロモーションの雰囲気づくりに影響を與えます。