仕入先と売場(chǎng)が協(xié)力して販促を行うよくある誤解：

　　1、プロモーション隨意性無(wú)計(jì)畫(huà)

サプライヤーは販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)能力が不足しているため、常に市場(chǎng)でどの形式の販売促進(jìn)をしたいのか、どの製品を作るのかは頭を叩くことであり、長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)はない。これはベンダーの管理レベルに関係する可能性があります。ベンダーとしては、クリエイティブなプロモーション活動(dòng)を企畫(huà)する能力があるだけでなく、製品のライフサイクルを追跡し、製品は異なるライフサイクルで対応するプロモーション活動(dòng)を企畫(huà)しなければならない。また、市場(chǎng)情報(bào)をタイムリーに把握し、異なる販促テーマを企畫(huà)しなければならない。対抗セール、周年記念セールなど。

　　2、販売促進(jìn)手段が単一で、革新がない

サプライヤーが販促の形式でよく表現(xiàn)するのは比較的に単一で、特価、バンドル買(mǎi)い贈(zèng)與は比較的によくある販促形式で、実は販促には多くの種類(lèi)があり、肝心なのはあなたがどのように統(tǒng)合して運(yùn)用するかによって、異なる組み合わせは異なる効果を生むことができる。

　3、販売促進(jìn)審査は販売量を唯一の審査基準(zhǔn)とする

1つの販売促進(jìn)に効果があるかどうかは、販売量を単一の審査指標(biāo)として、1回の販売促進(jìn)の下で販売量が明らかに向上していないようであれば、これは失敗した販売促進(jìn)である。販売量を考課指標(biāo)とするのは多くの企業(yè)の通弊であるため、私は時(shí)々市場(chǎng)で非常に空腹精爆価の販売促進(jìn)を見(jiàn)て、1つの低価格で市場(chǎng)を反転させたいようで、1回の販売促進(jìn)が下りると、販売促進(jìn)期間內(nèi)に確実に売上高が上昇し、販売促進(jìn)が止まると、すぐに大副下落する現(xiàn)象が現(xiàn)れる。これが私たちがよく言う「大促大動(dòng)、小促小動(dòng)、不促不動(dòng)」の奇妙な輪です。販売量は販売促進(jìn)効果を?qū)彇摔工胫匾室丐?つとしてしかならない。これは販売促進(jìn)の目的が異なるため、相応の審査指標(biāo)があるからである。例えば、新製品の普及を試食（用）活動(dòng)にする場(chǎng)合、使用者層とブランドの宣伝度と後期製品の販売を?qū)彇酥笜?biāo)としなければならない。

　4、費(fèi)用をかけなければ、そこにいたくない売り場(chǎng)販促をする

売り場(chǎng)では費(fèi)用をかけずにキャンペーンをすることができるのか、多くのベンダーが疑問(wèn)に思っていることですが、私たちは売り場(chǎng)と協(xié)力して、入場(chǎng)料、バーコード代、DMポスター代、彼らの海外の祝祭費(fèi)まで費(fèi)用を出しています。売り場(chǎng)で販促をするのに費(fèi)用をかけないことができますか。

売場(chǎng)をプロモーションの選択に向けるサプライヤ料金を徴収するには、仕入先に敷居を設(shè)定しなければならない。仕入先に報(bào)告したくない販促は非常にゴミで、新味のない販促は一般的にあなたが費(fèi)用を出すのも好きではありません。もしあなたの販促が新味があれば、彼らは無(wú)料でもあなたと協(xié)力します。販売場(chǎng)は販促に対して毛利が必要なだけでなく、売り場(chǎng)に人気をもたらすからです。

　5、販売量とブランドの有無(wú)

販売促進(jìn)はどうやって行うのか、多くの企業(yè)は販売量の向上のために、製品に対して苗を抜いて助長(zhǎng)する方式を採(cǎi)用し、早すぎる販売促進(jìn)方式を作り始めた。彼らは販売量の向上がブランドの向上だと思っているが、これは間違った考えだ。販売量の上昇を過(guò)度に要求することは、ブランド建設(shè)に損傷を與えるに違いない。

販売促進(jìn)企畫(huà)はシステム工學(xué)であり、販売力のある販売促進(jìn)は消費(fèi)者のニーズを深く掘り下げた上で企畫(huà)されたものであると同時(shí)に、製品の特性と競(jìng)爭(zhēng)相手の情報(bào)を考慮し、市場(chǎng)の狀況に応じて異なる販売促進(jìn)を企畫(huà)しなければならない。