キャンペーンの最終目的はただ一つです。お客さんを引きつけて、売り上げを上げることです。しかし、市場(chǎng)の変化、製品の周期の変化によって、販促は異なる目的を持っています。大きく四つに分けることができます。

　　一、新商品が発売されて、お客さんを引きつけます。

新商品が発売された當(dāng)初は、お客様の注目を集めるために、よく販促活動(dòng)が行われました。例えば：現(xiàn)場(chǎng)抽選、ロードショー、専門家無料相談など。イベントの現(xiàn)場(chǎng)では、激しい盛り上がりを見せて歌や踴りを盛り上げたり、製品知識(shí)を持っています。一般的にこのような販促活動(dòng)は、活動(dòng)の娯楽性を最大限に高め、注目度を高めることが第一の考慮であり、第二に活動(dòng)期において適度な価格譲利を行い、一部の顧客が新品に対する試行的な購(gòu)買行動(dòng)を誘導(dǎo)すると考えています。

　　二、ライバルを抑制し、市場(chǎng)を保護(hù)する。

激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)ある程度は販促手段の競(jìng)爭(zhēng)になります。販促活動(dòng)の力が強(qiáng)く、効果が良い人はより高いシェアを持っています。誰が相手を打ち負(fù)かす決定権を握っていますか？そのため、競(jìng)爭(zhēng)相手が販促活動(dòng)をする時(shí)、こちらは決しておろそかにしてはいけません。さもなければ、受け身になればどこでも毆られます。乳腺の製品を操作したことがあります。當(dāng)時(shí)の主なライバルは瑞龍乳安片だった。価格、包裝、広告戦略、販促手段、さらにはチャネル拡張モデルにも多くの類似點(diǎn)がある。筆者がとったのは戦略に従うので、至る所に相手の1つの方法をまねて學(xué)んで、しばらくの時(shí)間私達(dá)のA地區(qū)の市場(chǎng)での占有率はほとんど天下を分けます。瑞龍乳安片が無料の超音波スキャンをする時(shí)、無料の赤外線乳房の検査をします。相手は5つ買うと、3つ買うと1つプレゼントされます。端末でブロックして営業(yè)員に1箱2元を返します。相手は3元を返します。このような相手を抑制するための販促戦略は、販売量と収入を増やすとは限らないかもしれませんが、相手の販促引力を抵抗して、自分の市場(chǎng)を保護(hù)し、相手の侵犯を防止する目的を達(dá)成しました。

　　爭(zhēng)奪する顧客市場(chǎng)を開拓する

製品は市場(chǎng)が強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)地位にある時(shí)に、刃物の入庫、馬放し南山の弛緩な思想があってはいけません。キャンペーンは継続します。この時(shí)の販促の目的は顧客を奪い合い、市場(chǎng)を開拓することになります。プロモーションの力、プロモーションの手段に関係なく、新しいアイデアを求めています。最短の時(shí)間で競(jìng)爭(zhēng)相手の撲滅をはかる。相手に呼吸の機(jī)會(huì)を與えてはいけない。事実は、私達(dá)のいくつかの市場(chǎng)の強(qiáng)いブランドはよくこの段階で自慢して敵を軽視するため、相手に引っ張られたのです。

　　四、顧客を奨勵(lì)し、販売量を増加する。

もし製品が小さい製品だったら、あるいは製品の衰退期にあって、大きな販促費(fèi)の投入がない時(shí)、私達(dá)はまだ販促をしません。どうすればいいですか？製品が自然でないと死にたくないなら、販売促進(jìn)活動(dòng)はまだ続けなければならないと思います。この時(shí)の目的はなんとか販売を促進(jìn)することです。贈(zèng)り物を買うか、現(xiàn)金を返すか、贈(zèng)り物を返すか、賞品を買うかはあなた次第です。