＜p＞中國(guó)の＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞マーケティングチャネルは誰(shuí)の手に握られていますか？マーケティングルートの革新と突破を?qū)g現(xiàn)するには、マーケティングルートがどのような人によって支配されているかを明確に知る必要があります。

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＜p＞現(xiàn)在から見(jiàn)ると、企業(yè)と消費(fèi)者の間のマーケティングルートの一環(huán)は人々が非常に関心を持っている重點(diǎn)である。

この部分のルートの一環(huán)は主にディーラーと小売店によって掌握されています。

したがって、我々は、ディーラーと小売店はマーケティングチャネルで最も重要な利益グループであり、マーケティングチャネルの資源不足の現(xiàn)狀により、この2つの大きな利益グループは常にマーケティングチャネルの両端にある企業(yè)と消費(fèi)者と強(qiáng)い一面を見(jiàn)せており、企業(yè)と消費(fèi)者がより多くのチャネルコストを支払うことになると考えられます。

更にマーケティングルートの両端のコントロールが足りないため、ディーラーと小売店自身の運(yùn)営管理が不十分で、両端に損失の転嫁を受ける可能性があります。

このため、近年では、多くのマーケティングプランニングの専門(mén)家や企業(yè)のマーケティング関係者が、マーケティングチャネルのフラット化の概念を提案し、できるだけ中間的なプロセスの制御不能性を減らすために、さらには、企業(yè)と消費(fèi)者の間のゼロの距離のドッキングを提唱し、チャネルの効率を向上させます。

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＜p＞マーケティングチャネルの中で積極的な企業(yè)として、ある程度のマーケティングチャネルの変革と革新を?qū)g現(xiàn)することが必要であり、必要なルートを使ってチャネルを突破する必要があると考えています。

私達(dá)は誠(chéng)実な人のために食品のマーケティングルートの計(jì)畫(huà)をする時(shí)、重點(diǎn)的にマーケティングのルートのコントロールの能力に対して強(qiáng)調(diào)して、原因は企業(yè)の販売店がいつもどの軒のそうめんの価格が低いですか？どの家の商品に入るかを選んで、まったくブランドの意識(shí)があまりなくて、このような情況の下で、ルートの商を行って統(tǒng)合を行って、単一のルートの商の利潤(rùn)のレベルを高めて、それから、総合的に販売店の通年の販売狀況をバランスさせて年末の奨勵(lì)を行って、もしディーラーはまだ過(guò)去のように著荷しないならば、今日の年末に売ります。

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＜p＞研究によると、現(xiàn)在は主に以下のいくつかの方式が企業(yè)に採(cǎi)用されてマーケティングチャネルの革新を行う。

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＜p＞＜strong＞マーケティングチャネルの多元化戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞改革開(kāi)放の初めに、中國(guó)市場(chǎng)のマーケティングルートは比較的単一化に向かっていました。市場(chǎng)化のスピードが加速するにつれて、強(qiáng)いブランド力を持つ企業(yè)は単一ルートから多元ルートへの転換を始めました。

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＜p＞マーケティングチャネルの多元化により、企業(yè)は伝統(tǒng)的なルートの束縛から脫卻し、企業(yè)の細(xì)分市場(chǎng)戦略と差異化戦略に迎合し、企業(yè)ブランドと製品の市場(chǎng)カバー率の向上に拍車(chē)をかけている。

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＜p＞國(guó)內(nèi)の多くの企業(yè)の発展過(guò)程で、マーケティングルートの多元化の過(guò)程を経験しました。例えば、ワハハ、ハイアール、虹などの企業(yè)はマーケティングルートの多元化を追求して有益な探求を行いました。

ワハハは設(shè)立當(dāng)初、計(jì)畫(huà)経済の供給ルートによって販売を完成しました。その後、ワハハはマーケティング人材の育成を開(kāi)始し、地域ディーラールートネットワークの建設(shè)を強(qiáng)化し、二、三級(jí)市場(chǎng)とディーラーネットワークの建設(shè)を強(qiáng)化し、全國(guó)をカバーする販売ルートネットワークシステムを形成しました。

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＜p＞もちろん、マーケティングチャネルの多元化戦略の普及に伴って、多くの市場(chǎng)問(wèn)題をもたらしました。例えば、チャネル衝突、利益配分問(wèn)題、チャネル管理とコントロール、チャネルコストの増加など。

しかし、適切に運(yùn)用すれば、マーケティングチャネルの多元化戦略はやはり企業(yè)のマーケティングチャネルの革新の一つの有効なツールである。

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＜p＞＜strong＞＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞マーケティングチャネルの平坦化戦略＜strong＞＜p＞

＜p＞上記で述べたように、マーケティングチャネルの多元化による問(wèn)題は多く、各企業(yè)が順調(diào)に解決し、一部のルートの負(fù)擔(dān)を耐えることができるわけではない。

ルートの多元化による管理問(wèn)題とコスト問(wèn)題が日増しに顕著になり、企業(yè)はまた新たなマーケティングルートの革新の模索を開(kāi)始し、この二つの問(wèn)題を処理するのに効果的な方法の一つはルートの平準(zhǔn)化である。

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＜p＞前世紀(jì)末の今世紀(jì)初め、多くの企業(yè)がこのことを意識(shí)していました。

中國(guó)の小売業(yè)の発展に伴って、チェーン経営はだんだんマーケティングチャネル端末の圧倒的な比重を占めています。スーパーチェーン、國(guó)美、蘇寧などの百貨店の家電チェーンは雨の後のタケノコのように中國(guó)の都市市場(chǎng)に現(xiàn)れて、ウォルマート、カルフールなどの國(guó)際チェーン大手たちによってもたらされた直接にメーカーから仕入れた習(xí)慣は國(guó)內(nèi)企業(yè)に発見(jiàn)され、マーケティングルートが扁平化されることが可能になります。

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＜p＞レノボは當(dāng)初、マルチ層のマーケティングチャネルシステムを構(gòu)築していましたが、コストの増加と管理の難しさが大きくなるにつれて、連想はマーケティングルートをダイエットし、マーケティングルートのモデルの再構(gòu)成を検討し始めました。

1998年から、全國(guó)的に直営店と専門(mén)店を建設(shè)し始めました。できるだけチャネルの階層を減らして、ルートの偏平化に近づいたり、実現(xiàn)したりします。

その後、DELLの影響を受けて、新たなチャネルモード「ルートショートチェーンに顧客マーケティング」を構(gòu)築し、より良いチャネル競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得しました。

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＜p＞＜strong＞マーケティングルート電子商取引時(shí)代＜strong＞＜p＞

＜p＞今、電子商取引の発展によって、企業(yè)のマーケティングルートがもう一つ選択されました。

多くの企業(yè)が電子商取引センターを設(shè)立し、ネットを通じてマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)し、より良い営業(yè)成績(jī)を得ました。

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＜p＞電子商取引B 2 BとB 2 Cネットワークプラットフォームの建立に伴い、メーカー直通で消費(fèi)または端末を使用する直売ルートが次第に発展し、アリババ、タオバオ、京東商城、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美オンライン、クーバー、亜馬遜、凡客誠(chéng)品などを代表とする電子商取引企業(yè)はほとんど誰(shuí)もが知っていて、ますます多くの消費(fèi)者の好感と支持を受けて、電子商取引の売上高はすでに企業(yè)の軽視できない力となっています。

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＜p＞各種企業(yè)は既存のルートを継続しながら、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞電子商取引による新たなビジネスチャンスを重視し、電子商取引のルート構(gòu)築に次々と投入している。

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