＜p＞＜strong＞専門公式から店舗価値＜／strong＞＜p＞を算出します。

＜p＞アパレルディーラーとしては、どうやって補(bǔ)助家賃の上昇に対応しますか？記者は、ディーラーの店探し、人探し、ブランド探しを支援することを目的とした「千店サポート」ブランド管理機(jī)構(gòu)の発起人の郭敏さんを訪問しました。

彼は家賃が上がる時(shí)、一部の重要な指標(biāo)はディーラーが店舗を探している間に特に注意しなければならないと指摘しました。

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＜p＞第一に、店舗の賃貸料の高さと低さは客層と客流量と直接に密接な関係があり、客層、客流の位置づけはブランドに必要な目標(biāo)顧客群と一致しなければならない。

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＜p＞第二に、ディーラーは価格が問題ではなく、価格のために市場調(diào)査を放棄しないことを理解する。

私達(dá)は店を探す時(shí)の初めに半キロ以內(nèi)と私達(dá)の開発した表を使って関連している相手を商業(yè)調(diào)査して、面積、位置、客流から売上高、商品まですべて逐一比較して、精確なデータを獲得して、店を借りるのは賭けではありませんて、科學(xué)的な計(jì)算です。

では、どのように計(jì)算しますか？

＜p＞まずいくつかの基本概念に注意します。一つ目は客の流れです。単位時(shí)間當(dāng)たりの店舗の入り口を通る顧客の數(shù)、二つ目は入店率です。入店の顧客の數(shù)と店舗の入り口を通る顧客の比率、三つ目は成約率です。店舗內(nèi)で成約した顧客の數(shù)は入店の顧客の數(shù)の比率を占めます。四番目は客単価です。一人當(dāng)たりの商品の金額です。

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＜p＞ディーラーが店舗と商談する場合、まず7日間以上の時(shí)間があって、客の流量と入店率を統(tǒng)計(jì)し、公式（客の流れ量x入店率＝入店人數(shù)）に従って入店人數(shù)を算出します。

店に入る人數(shù)xの成約率（平均値を見積もる）＝成約の人數(shù)、成約率とは従業(yè)員がお客さんの手提げ袋を見て、最後にお客さん一人の消費(fèi)金額を計(jì)算します。この情報(bào)を使えば、取引先の成約の平均値が計(jì)算されます。

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＜p＞お客様の流量、入店率、成約率などの指標(biāo)と數(shù)字がない場合、レンタル店に行くと、賭けに參加したことになります。

しかし、専門技術(shù)があれば、計(jì)算式を通じて、家賃がいくら高くても貸してくれる人がいます。

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＜p＞＜strong＞ブランド連攜による交渉の段取り＜/strong＞＜p＞

＜p＞ブランドとして自分の核心競爭力は何かを知っておくべきですか？「千店手伝い」は投資家のために、或いは盲目的に店舗を借りることが下手な取引先に資金や店舗を預(yù)けることができます。

郭敏氏はブランドが連攜して高い成長率の市場を作ることができると考えています。

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＜p＞「千店手伝い」は複數(shù)のアパレルブランドを連攜して店舗を探していますが、仲間の間では食うか食われるかの競爭関係ではなく、連攜して商店街を作ることができます。

共同して交渉し、資金を増やしてこそ、主導(dǎo)権を有利な側(cè)に移すことができる。

店の「気が狂っている」?fàn)顩rに対しては、冷靜に対処し、問題解決のための手順と方法を見つければ、理想的な結(jié)果が得られます。

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