はい、ブランド會(huì)社が卸売りから専売に転換したばかりの時(shí)、多くの加盟商は當(dāng)時(shí)の注文制が理解できなくて、甚だしきに至っては抵觸感が生じました。今日、すでに多くの加盟商が注文制のメリットを深く感じていますが、一部の加盟商は依然として店頭制がより良いと考えています。注文はブランド會(huì)社がリスクを加盟店に移すことです。

実は、今の多くの加盟店はこのように考えています。彼らは注文の中で全部注文します。いいデザインは中古を注文します。これは実は「商品を見ます」という注文方法です。彼ら自身の話で「とりあえず注文して売ってみます。よく売れば必ず注文します」と言います。

注文制を?qū)g行するのはアパレル業(yè)界の発展の必然的な成り行きです。加盟業(yè)者が注文を恐れているのは在庫が発生するのが怖いからです。彼らは在庫はアパレルビジネスの大きな穴だと思っています。実は、服の商品管理の中で、在庫以外に、在庫切れもとても怖いです。

私たちはこのような仮定をします。例えば、あるブランドの供給割引4割引です。あるモデルが在庫を持ってから、3割引の平均価格で販売できます。もしこのタイプの小売価格が100元なら、このタイプは在庫が1件ずつ発生して、加盟商は10元を損失します。逆に見れば、この商品が品切れになったら？損失は50元です。

ある意味では、一つの品切れが発生すると、5つの在庫が発生したのと同じです。しかし、加盟企業(yè)は在庫の恐ろしさだけを見ていますが、在庫切れの危険性が見えません。在庫切れは隠れた損失です。在庫の損失は明らかです。

幾らか加盟商在庫切れは再入荷で完成できると考えています。実は多くのブランド會(huì)社は生産注文時(shí)にも一定の予備量があります。しかし、ブランド會(huì)社はどれも大量の予備量を持っているわけではありません。しかも、加盟企業(yè)は経営過程で比較的に深刻な在庫切れの製品は通常ブランド全體の全店舗の売れ筋商品です。

ブランド會(huì)社は加盟商の商品の補(bǔ)充要求を満たすために、必ずまた注文を追います。このようにして、他の商品の生産を遅らせただけではなく、次の四半期の商品の入荷時(shí)間と製品の品質(zhì)に影響を與えるかもしれません。ブランド會(huì)社に管理の重點(diǎn)を生産部の門に移転させます。

現(xiàn)在、中國(guó)のアパレル企業(yè)の最も重要なのはマーケティング管理と製品の研究開発であり、もしブランド會(huì)社が生産に重點(diǎn)を置いたら、必ずブランド會(huì)社全體の実力に影響します。

だから、注文制はアパレル業(yè)界の商品管理の精密化の必然的な傾向です。ここ數(shù)年で、ブランド會(huì)社は注文の制度と管理においても次第に改善し、向上していくと予想しています。例えば、買い取り制、仕分け制、前倒し注文會(huì)の時(shí)間と注文會(huì)の手配、加盟商の注文に対する指導(dǎo)とトレーニングなどを行っています。