＜p＞Ralph Lauren（ラフ?ロレン）戦略を見直して中國市場を拡大するということは、多くの中國人は知らないかもしれませんが、ポロシャツといえば、多くの人はよく知らないと思います。特にポロのマークは中國の大通りに広がっていました。＜/p＞
＜p＞しかし、これは贅沢品との関係を少しでも結びにくいです。実際には、米國人の心の中で、Ralph Laurenというデザイナーブランドは「アメリカ風」の代表格です。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenの創(chuàng)始者であるラルフ?ローレンは、クラシックカーをコレクションし、西部の開拓、インディアン文化、昔のハリウッド情緒を融合させた「アメリカ風」というイメージを持ち、メディアによって「アメリカの古典」を代表するデザイナーとして認知されています。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンは天才デザイナーであることは否めないが、世界的に拡大する道で、彼はちょっと遅くなりました。今まで中國市場でのシェアはとても少ないです。蛇に噛まれたら、井縄が怖いからです。Ralph Laurenは中國市場で作ったローエンドイメージと模造品が多すぎて、暗然として中國市場から撤退しました。＜/p＞
＜p＞しかし、最新発表の第4四半期決算は同期比1.3%増の業(yè)績で、Ralph Laurenは歐米市場の弱さを意識し、立て直し、中國市場を拡大することが次の重要戦略である。＜/p＞
＜p＞＜strong＞売上高の伸びが鈍り、純利益が35%増＜strong＞＜p＞
＜p＞5月24日、Ralph Lauren（RL）は3月30日までの第4四決算を発表した。報告によると、ラルフ?ロレンの第4四半期の売上高は16.4億ドルで、前年同期比1.3%増、総収入は3四半期の18.46億ドルを下回った。＜/p＞
＜p＞しかし、嬉しいことに、第4四半期のRalph Laurenの純利益は前年同期の9440萬ドルから35%増加し、1.272億ドルに達した。粗利率は59.3%で、前年同期の57.1%を上回っています。＜/p＞
＜p＞「2013年度に記録的な売上高と利益水準を達成した」Ralph Laurenの會長兼CEOのラルフ?ローレン氏は、「私たちの前にはエキサイティングな未來數(shù)年間があります。特に世界小売店ネットワークと電子商取引プラットフォームを発展させてブランドの組合せと生活感情を展示する時」と話しています。彼は明らかに業(yè)績に満足している。＜/p＞
＜p＞販売チャネルを見ると、第4四半期の小売売上高は前年第4四半期の7.52億ドルに比べて7%増の8.04億ドルとなり、これはある程度の増分貢獻を反映している。ライセンス収入は4300ドルで、前年同期並みの高値だった衣料品のライセンス収入は、低い家庭向け製品のライセンス料と相殺された。＜/p＞
＜p＞しかし＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”卸売業(yè)務＜a＞が下降しました。第4四半期のRalph Laurenの卸売り売上高は7.96億ドルで、前年同期より4%低い。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenは2014年度の連結純収入は4%から7%増加すると予想されていますが、2014年度の営業(yè)利益率は昨年の記録を下回る見通しです。＜/p＞
＜p＞＜strong＞＜a ref=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞中國＜a＞初ショーでワーテルロー＜strong＞＜p＞に遭遇しました。
＜p＞2012年にフォーブスが発表したアメリカの400萬長者番付によると、ラルフ?ロレンは純資産65億ドルでアメリカのファッション業(yè)界で初めての富豪となった。＜/p＞
＜p＞72歳のファッションマスターはアメリカの400富豪ランキングで52位となり、前年の61億ドルを上回った。彼は全世界の富豪ランキングで122位だった。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンの出世史は典型的なアメリカの夢で、庶民の家庭出身のラルフ?ロレンは1976年に學校を離れ、ビートル?ブラミール社のためにネクタイを販売し、その後ネクタイをデザインして大ヒットしました。彼は同じ年の後半に5萬ドルでポロ會社を設立しました。今この會社が販売している製品は服裝、靴、寶石類、家庭用品と香水などに関連しています。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンはマーケティングの「上流ライフスタイル」が得意です。彼は率先してマーケティングとマルチブランドの管理戦略を體験し、物語を通して店の雰囲気を創(chuàng)造し、消費者をブランドの提唱したライフスタイルに參加させます。＜/p＞
＜p＞數(shù)年前、歐米で発展したラルフラーレンも急速に中國を席巻しましたが、ハイエンドブランドのイメージとは大きく異なる「POLO」風が吹いています。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenが初めて中國に進出したのはディーラーによって運営されていたため、ディーラーはRalph Laurenのローエンドの「Blue Label青標」製品ラインを中國市場に進出する重點とし、運営システムが混亂して模造品が次々と出現(xiàn)し、Ralph Laurenの中國でのブランドイメージに深刻な影響を與えた。＜/p＞
＜p＞そこで、Ralph Laurenの中國市場でのイメージを再現(xiàn)することがラルフ?ローレンの重要な課題となりました。2010年から、Ralph Laurenは中國市場で大量に閉店しました。北京は2店舗しか殘っていません。＜/p＞
＜p＞＜strong＞中國の戦略を改めてアジアの未來成長エンジン＜strong＞＜p＞
＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”Ralph Lauren＜a＞中國市場に復帰することは予想外のことらしい。＜/p＞
＜p＞ラルフ?ロレンはかつて中國風に対する熱愛を隠さず表現(xiàn)しました?！盖笆兰oの30年代の華やかなファッションと繊細な気持ちがずっと好きで、中國風の裝飾蕓術の影響を深く受けています。今でも価値があると思います?！梗?p＞
＜p＞そこで、ラルフ?ロレンのデザインの中には、時々盤龍やバックルの中國の要素が見られますが、彼は中國の元素をとても控えめに使っています。そのため、サークルの人の目には、ラルフ?ローレンの中國風デザインが一番得點が高いです。＜/p＞
＜p＞2012年5月、Ralph Laurenグループは「中國市場で完全に新しいブランド位置づけを行う」と宣言しました。2013年3月31日までの1年間で、このアメリカグループは全部で95店舗を閉鎖して、ブランドの現(xiàn)地店舗の総數(shù)量の60%ぐらいを占めています。これまで日本の市場はアジアの販売量の半分以上を占めていましたが、経営戦略を調整することによって、中國地區(qū)は高成長を実現(xiàn)すると考えています。＜/p＞
＜p＞Ralph Laurenグループは、今後3年間で中國大陸と香港に60ぐらいの専門店を開設し、2013年だけで北京、上海、香港に15の新しい店をオープンすると発表しました。挫折を経験した後、ラルフ？ロレンは今回の中國市場に自信を持っています。「中國は長期的な発展の重點と信じています。今後數(shù)年間で中國市場に全面的に進出し、より多くの店舗を開設し、ブランドの中國市場での占有力と認知度を高めます。」＜/p＞
＜p＞中國の販売ネットワークを大きく開拓すると、Ralph Laurenの現(xiàn)在の販売実績は大きく回復するに違いない。しかし、現(xiàn)在の狀況から見ると、Ralph Lauren中國市場の配置は他の市場よりはるかに遅れています。＜/p＞
＜p＞中國以外の市場では、Ralph Laurenは二足歩行です。実體店＋電気商はすでにアメリカ、フランス、ドイツ、イタリア、日本、ルクセンブルク、オランダ、スペイン、イギリスなどの國でオープンしました。今年の秋には、Ralph Lauren韓國ネット上の電子商取引も開通し、24時間の買い物を実現(xiàn)します。中國では、実體店は傷だらけで、電気商はまだ雛形がありません。Ralph Laurenは中國の道を再び戦い、任重くして道が遠いです。＜/p＞