商売をするのはそうですが、リスクはありますが、前期の準(zhǔn)備を十分にすれば、リスクを下げて、自分の商売を利益にすることができます。では、どのように下著屋を開(kāi)くのか、次の點(diǎn)から始めたいと思います。

　　アドレス指定

下著屋の位置は商売が成功するかどうかを決定していると言っても過(guò)言ではありません。立地上、都市商圏の繁華街を手に入れることができれば、下著屋を開(kāi)業(yè)すれば80%成功したと言っても過(guò)言ではありません。店の地理的位置が店の人の流れを大きく左右しているからです。あなたが販売する顧客の量も決まっているので、都心部の商圏が重く、人の流れが大きい場(chǎng)所を選びましょう。

　　ブランドを選ぶ

選択中下著店の住所の後、それらのブランドの下著を選ぶことを考えなければなりません。なぜなら、今の狀況では、ブランドの下著を売るほうが卸売の下著を売るよりも利益が高いからです。だから、住所を確定した後、商品の供給源の問(wèn)題を考えなければなりません。これも経営の鍵です。ブランドを選ぶ前に、地元の都市の消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)習(xí)性、消費(fèi)の好みなどを調(diào)査することが広範(fàn)囲であることを覚えておいてください。2つ目は、あなたが選んだ住所の範(fàn)囲內(nèi)に、それらのブランドがあり、彼らの消費(fèi)価格はどうなっているのか、お客様がたくさん買(mǎi)いに來(lái)ているのかを調(diào)べることです。消費(fèi)者はどんな価格、どんなデザインの下著が好きですか。3つ目は、あなたが加盟したいブランドの狀況を調(diào)査することです。これらの問(wèn)題を調(diào)査した後、十分な分析を行うことで、ブランドを選択することができます。

　　店先とりつけ

下著ブランドを選んだら、加盟金を払って、最初の仕入れをするかもしれません。仕入れ時(shí)には、事前に調(diào)査した現(xiàn)地の消費(fèi)習(xí)慣と好みに基づいて、それらのアイテムを多めに入れるべきかどうかを決める必要があります。それらのアイテムは補(bǔ)助的なアイテムとして、店頭のイメージを引き立てるだけなので、仕入れは慧眼で選び、あなたの商品の販売量を直接決定しています。同時(shí)に、店もさらに改裝しています。改裝時(shí)に、ある下著ブランドに加盟することを選択した場(chǎng)合、本社には統(tǒng)一された?jī)?nèi)裝効果図と施工図があります。その中にはドアに何を使うかが規(guī)定されていますか。店の內(nèi)裝スタイルはどうですか。棚はどうやって置きますか。ショーウインドーのデザインなど。本社ではすべて規(guī)定されているので、要求通りに改裝すればいい。

　　開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備

はい、店の內(nèi)裝ができて、商品も入ってきました。今は準(zhǔn)備萬(wàn)端で、開(kāi)業(yè)を待つだけだ。これでいいの？まだだめです。開(kāi)業(yè)前の準(zhǔn)備をしなければなりません。まず商品の陳列であり、あなたの下著の陳列に特色があってこそ、人の注意を引きつけ、彼らを消費(fèi)に引き付けることができる。だから、商品の陳列をマスターすることは、店主の最も重要な任務(wù)であり、陳列は商品をテーマにして、異なる商品の品種、デザイン、色、生地、特性などを利用して、総合的に蕓術(shù)手法を用いて展示することによって、商品の特色とセールスポイントを際立たせて顧客の注目を集め、顧客の商品に対するさらなる理解、記憶、信頼を高め、それによって最大限に購(gòu)買(mǎi)意欲を引き起こす。

　ガイドのトレーニング

下著屋のガイドは、店の魂と言っても過(guò)言ではありません。買(mǎi)い物をしているとき、笑顔と冷たい顔に出會(huì)ったとき、気持ちはどのように感じているのかを考えてみてください。もしガイドが親切で、笑顔で迎えてくれたら、下著を買(mǎi)いに行きたくないと信じて、この店に深い印象を殘して、今度下著を買(mǎi)いたい時(shí)、きっとここに行きます。逆に、もしあなたが店に足を踏み入れた時(shí)、ガイドはあなたに理不盡なことをしていたら、あなたは振り向いて行って、永遠(yuǎn)にこの店に足を踏み入れないことができます。これが店員の質(zhì)であり、下著店の売り上げを決めるコツである。だから、ガイドの素質(zhì)訓(xùn)練は非常に重要であり、下著店が利益を得るかどうかを決める鍵でもある。

　　入金勘定をしっかりと行う

毎日の日?qǐng)?bào)や週報(bào)、月報(bào)は欠かせない制度だ。面倒をかけるためにこれらのデータを節(jié)約しないことで、ガイドだけでなく、自分の店の販売狀況をタイムリーに分析することができる。合理的な報(bào)告書(shū)制度は、店內(nèi)の安全問(wèn)題を科學(xué)的に制御することができる。

　プロモーション

端末販売促進(jìn)は端末業(yè)者が市場(chǎng)を開(kāi)拓し、市場(chǎng)シェアを拡大する重要な手段である。下著店は販売促進(jìn)を行う際、3つの原則を堅(jiān)持しなければならない：1つは消費(fèi)者層の心理的特徴を捉えて販売促進(jìn)を行うこと、第二に、販促は知名度と名譽(yù)度の向上を堅(jiān)持しなければならない。第三に、販売促進(jìn)の目標(biāo)は販売量の向上だけでなく、ブランドのコア価値を強(qiáng)化しなければならない。下著店はこの間、効果的で斬新な販売促進(jìn)手段を採(cǎi)用し、多くの販売促進(jìn)活動(dòng)の中で際立って、販売促進(jìn)活動(dòng)で消費(fèi)者の心を動(dòng)かし、それによって販売促進(jìn)活動(dòng)を所期の目的に達(dá)成させなければならない。

以上のいくつかの原則をマスターすれば、あなたの店の成功率は比較的大きくなると言えます。しかし、ビジネスの場(chǎng)には定勢(shì)がなく、市場(chǎng)が変わり、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣も変わっている。以上の點(diǎn)を十分にやり遂げてこそ、さらに市場(chǎng)を分析し、情報(bào)を理解し、その勢(shì)いに導(dǎo)かれてこそ、自分のビジネスをますます良くすることができる。