＜p＞通常、アパレル會(huì)社は毎年代理店または販売店に新年度の任務(wù)量を確定しています。つまり、任務(wù)限度額を決めなければなりません。しかし、このような任務(wù)量は、代理店が巨大な経営圧力と在庫(kù)リスクに耐えています。

私がサービスしたメンズ代理店のデータ分析を見(jiàn)ると、年間営業(yè)の在庫(kù)率はほぼ35%以上に達(dá)しています。しかも、多くの代理店の在庫(kù)は50%ぐらいです。このような経営狀況に直面して、代理店達(dá)は毎年10%から20%の新年度の目標(biāo)成長(zhǎng)率を受けなければなりません。

＜/p＞

＜p＞上記の説明は注文會(huì)の総量コントロールの問(wèn)題です。私も総量をコントロールしたいと代理店が言っていますが、會(huì)社はすでに私に指標(biāo)を定めています。つまり、私はこれらの量を十分に注文しなければならないので、制御できないということです。

このような問(wèn)題に対して、私達(dá)は何をしますか？

＜p＞＜strong＞まず、私達(dá)は私達(dá)の店舗の＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞を?qū)g際に販売しています。＜a＞狀況を細(xì)かく分類(lèi)して分析します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞店舗の実際の販売狀況に基づいて細(xì)かい商品分類(lèi)分析を行いますが、去年の営業(yè)狀況は黒字、フラット、それとも赤字の狀態(tài)でしたか、黒字の狀態(tài)であれば、去年の営業(yè)データをどのような分野に展開(kāi)しますか？各方面の成長(zhǎng)空間はどれぐらいですか？このデータ基準(zhǔn)は新年度の総量コントロールの第一予測(cè)指標(biāo)としていますが、まだ完全ではなく、まだ二次の予測(cè)指標(biāo)の調(diào)整が必要です。

＜/p＞

＜p＞去年の営業(yè)狀況がフラットな狀態(tài)だったら、去年の在庫(kù)比率はどれぐらいになりましたか？これらの在庫(kù)商品の総有効在庫(kù)はいくらですか？分類(lèi)して、総量規(guī)制の調(diào)整を行います。

＜/p＞

＜p＞去年の営業(yè)狀況が赤字になったら、店舗のマーケティングバランスの計(jì)算を行いますが、在庫(kù)率、割引率、商品管理の機(jī)會(huì)損失なども考慮します。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞その後、私達(dá)の店舗の損益バランスの真実を分析します。＜/strong＞＜p＞

＜p＞　　通常我們?cè)谧龅赇佊澠胶恻c(diǎn)計(jì)算的時(shí)候，有兩個(gè)關(guān)鍵的指標(biāo)我們通常都是模糊的，一個(gè)是平均折扣率，還有一個(gè)就是庫(kù)存率，通常我們的老板們總是認(rèn)為自己的平均銷(xiāo)售折扣控制得很好，但經(jīng)過(guò)去年的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)計(jì)算之后，發(fā)現(xiàn)公司給提供的口頭平均銷(xiāo)售率往往比實(shí)際的平均銷(xiāo)售折扣要高出很多，甚至很多老板一味地追求高的銷(xiāo)售額，但忽略了折扣的控制，導(dǎo)致很多商品的銷(xiāo)售是不賺錢(qián)的，甚至是虧損銷(xiāo)售，但一味地督促終端店鋪提升＜a href="//m.pmae.cn/news/index_c.asp"＞銷(xiāo)售額＜/a＞，在某種角度來(lái)說(shuō)只是清理商品的策略，并不是賺錢(qián)的策略;至于庫(kù)存率，通常老板們幾乎不承認(rèn)自己有巨大的庫(kù)存量，往往這種羞澀，就帶給我們的確是越來(lái)越大的資金占用以及庫(kù)存成本的損失，所以在做店鋪盈虧平衡計(jì)算的時(shí)候，正確并且客觀的提供庫(kù)存率，是我們對(duì)第

二年度に店舗商品の需要予測(cè)をしっかりと行うことは非常に重要な仕事の一つであり、在庫(kù)のストレスを減らすためにも重要な仕事です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞次の重要なポイントは、商品管理を行う＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞機(jī)會(huì)損失＜a＞分析＜strong＞＜p＞です。

＜p＞簡(jiǎn)単な例では、去年の総売上高は1000萬(wàn)で、今年の総購(gòu)入計(jì)畫(huà)の時(shí)、1000萬(wàn)という指標(biāo)で商品を購(gòu)入したわけではありません。私達(dá)の今年の総量は去年の総量をもとにして、いわゆる合理的に20%増加したと言われています。1200萬(wàn)ですが、この増加した200萬(wàn)はどこで完成しましたか？今回は去年の商品の販売過(guò)程で、不適切な商品管理のために欠けた販売量を計(jì)算します。

購(gòu)入時(shí)に商品の將來(lái)の売れ行きが把握できなくて、在庫(kù)切れの商品の數(shù)量、商品販売過(guò)程で商品の販売維持が行き屆かなくて損失の販売、補(bǔ)助品と店舗間の商品の配分が不十分で損失の販売などは商品管理の機(jī)會(huì)損失です。これらの機(jī)會(huì)の損失をばかにしないでください?？茖W(xué)的な方法と公式で効果的に計(jì)算できます。去年のこのいくつかの部分の損失はいったいどれぐらいですか？。

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