＜p＞＜strong＞1、本部と加盟店の衝突＜/strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、加盟店が本社から直接的な利益を得るということは、外観の改造によってイメージを変えることで、勢(shì)いにおいて＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞消費(fèi)者＜a＞に対する「震え上がらせ」を達(dá)成するということです。

しかし、VIの統(tǒng)一が加盟店を大いに「精神的な鼓舞」させるなら、大ブランドの規(guī)範(fàn)化運(yùn)営と管理プロセスの學(xué)習(xí)に対して、彼らの切迫した願(yuàn)望である。

加盟店の管理は単にVIを統(tǒng)一すればいいだけではなく、もっと多いのは本社の運(yùn)営理念に対する浸透と內(nèi)部経営管理操作の統(tǒng)一であるべきです。

加盟店は加盟前に完全かつ規(guī)範(fàn)的な経営管理システムに欠けています。彼らがもっと多く體現(xiàn)しているのは「石を觸って川を渡る」土方です。

多くの加盟店は、より科學(xué)的な経営管理方法を求めて新たな飛躍を遂げる一方で、加盟後も在來(lái)の方法を踏襲し続けています。

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＜p＞また、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”の加盟店＜a＞は加盟初期に本部のマーケティング戦略に警戒心を持ち、本部が彼らを指導(dǎo)すると同時(shí)に、彼らを陥れるか、彼らが永遠(yuǎn)に“下線(xiàn)”を作りたいと心配しています。これらの加盟企業(yè)は初期においても道徳の試練が殘っています。

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＜p＞＜strong＞2、＜a＞自身の原因分析＜strong＞＜p＞

＜p＞（1）本部と加盟店の連攜の基礎(chǔ)が不安定です。

＜p＞現(xiàn)在多くのブランドチェーン加盟システム自體は比較的に弱い協(xié)力関係です。

雙方は株式の制約もないし、共同発展の見(jiàn)通しもないので、完全に相互利用の関係です。

加盟店は本社の発展に助けを借りて、長(zhǎng)期的な協(xié)力の意欲がないだけでなく、本社は市場(chǎng)シェアをむさぼるので、自身の體制がまだ整っていない前提の下で盲目的に発展します。

そのため、このような加盟チェーンは極めて不安定な協(xié)力関係であり、相違の主な原因でもあります。

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＜p＞（2）本部のマーケティング戦略は実際の狀況によって策定されていない＜/p＞

＜p＞本社が詳細(xì)な市場(chǎng)調(diào)査を経て制定していないマーケティング戦略は一部の地域にしか適用されないため、加盟者の抵抗感を引き起こしたり、マーケティングプランは現(xiàn)地での普及には全く適していない。

我が國(guó)の地域性の違いはとても大きくて、各地方の消費(fèi)水準(zhǔn)、消費(fèi)観念は異なっています。だから本社はマーケティングプランを制定する時(shí)、一概に論ずるべきではなく、大局を重視します。

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＜p＞（3）企業(yè)はコントロール能力が足りない＜/p＞

＜p＞本部が加盟店に大きな権利を與えると、本部のマーケティング戦略が実行しにくくなります。本部は加盟店の権利を合理的に制御し、健全で合理的な管理體制を制定します。

どんなことでも章があり、根拠があるようにする。

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＜p＞（4）本部と加盟店の管理構(gòu)造とコミュニケーションシステムに問(wèn)題があります。

＜p＞本部と加盟店の関係はいつも微妙で、加盟店はいつも本部に官僚主義があると愚癡をこぼしています。盲目的な指揮しかできないので、実態(tài)についてはよく分かりません。

本部も加盟店が獨(dú)善的で、角度性が強(qiáng)すぎて、本部の仕事に対して支持しないと思っています。様々な矛盾のため、本部のマーケティング戦略が実行されにくいです。

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＜p＞＜strong＞本當(dāng)に加盟店を管理するにはどうすればいいですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞1、VIイメージを統(tǒng)一することは、単に「標(biāo)的を治す」問(wèn)題を解決しただけであり、本部は良好な商業(yè)信用を維持し、加盟店に市場(chǎng)育成を助け、経営方法の正確な指導(dǎo)と支援を行い、経営思想の浸透を行い、最終的には共同ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)することが「統(tǒng)治」の鍵となります。

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＜p＞2、本部でマーケティング企畫(huà)を行う場(chǎng)合は、加盟店ごとに狀況に応じて詳細(xì)なマーケティング方針を策定し、加盟者の意見(jiàn)を多く求め、雙方が納得できる前提でマーケティングプランを作成する。

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