消費(fèi)の低迷と電子商取引の衝撃の大きい環(huán)境の下で、中國(guó)の小売業(yè)は過去1年間で高成長(zhǎng)の業(yè)績(jī)を差し出していないだけではなくて、その上閉店、調(diào)整、利潤(rùn)の下がる困難な立場(chǎng)に直面します。伝統(tǒng)的な大型百貨店、大型スーパーの拡張の風(fēng)光時(shí)代はもうなくなりました。商品の売上高が大幅に減少し、コストが高くなり、利潤(rùn)が下がる現(xiàn)実に直面して、その拡張速度は明らかに遅くなりました。

統(tǒng)計(jì)データによると、2012年にはウォルマート、カルフール、TESCOの新規(guī)開店速度は平均27%以下となりました。また、主要外資系チェーン企業(yè)も30店舗近く閉鎖されました。2013年12月28日、アメリカシカゴ百年の老舗ドミニカ國(guó)（DOMINIK）スーパーマーケットは閉鎖され、72店舗の下役6000人以上が失業(yè)し、定年退職するベテラン社員を含む。

國(guó)內(nèi)では、商品の値上がりによって、消費(fèi)者は日常の消費(fèi)に対して理性的になり、ある商品においては「ケチ」になっています。加えて、eコマースの臺(tái)頭は、コストパフォーマンスを重視する消費(fèi)者の多くは、オンラインショッピングの行列に引きつけられている。

このような背景の下で、多くの小売店は魅力的な販促措置を取っていますが、あるものはすでに電気商に転換しましたが、小売市場(chǎng)は依然として暗雲(yún)が垂れています。苦境の中の小売業(yè)はどうやって包囲を突破しますか？

　　閉店ラッシュが続く

この二年間、國(guó)內(nèi)小売業(yè)は低迷を続け、閉店の波が広がっています。

今年3月19日、ウォルマート江蘇塩城店、湖南常徳店は同時(shí)に閉店しました。これはウォルマートの今年3月以來(lái)の二回目の閉店です。これまで3月4日、ウォルマートの重慶南浜店は営業(yè)を停止しました。鞍山ウォルマートによると、2つの店舗は3月31日から閉店するという。

ウォルマート中國(guó)地區(qū)総監(jiān)の李英男さんはメディアに送ったメールによると、ウォルマートは中國(guó)で9%の痩身計(jì)畫を持っています。厳格な市場(chǎng)評(píng)価に基づき、業(yè)績(jī)の悪い店舗を閉鎖します。ウォルマートによると、今年は中國(guó)で業(yè)績(jī)の悪い店舗を20店以上閉鎖するとともに、一部の店舗を全面的に改造してアップグレードする計(jì)畫だ。

実は、閉店したのはウォルマートのような大型スーパーだけではありません。昨年下半期からスーパー、コンビニ、百貨店の閉店ラッシュが始まり、この「閉店ブーム」は2013年にわたって広がっています。

コンビニの業(yè)態(tài)をみると、まずローソンが約30店を閉店し、その総本店は數(shù)年間で300店前後を徘徊してきた。その後、良徳と調(diào)整して數(shù)十店舗を閉鎖することができます。しかし、好徳と同じく上海農(nóng)工商集団の傘下にあり、両者を合わせて2000店以上の店舗があり、全國(guó)最大規(guī)模のコンビニ企業(yè)である。しかし、今年の調(diào)整を経て、農(nóng)工商集団の內(nèi)部関係者によりますと、現(xiàn)在のところ、良徳との本店數(shù)は2000社を下回っています。いつもの「プラスパワー」感のあるセブン-イレブンでも、20近くの店を閉店?調(diào)整する予定です。

それよりも、大型売り場(chǎng)と小型コンビニの間に挾まれたスタンダードスーパーの日がもっと悲しいです。経済紛爭(zhēng)で今年に一度、サプライヤーの「強(qiáng)制宮」に遭遇したファミリーマートの數(shù)は數(shù)年前の160店から現(xiàn)在の約140店に減少しました。新規(guī)開店のスピードは極めて遅く、2年間で6店舗しか開店していません。

百貨店も免れることができない。2013年3月、京の有名な百貨店のお友達(dá)は方莊店を閉鎖しました。年中、大洋百貨店石家荘店は閉鎖されました。瀋陽(yáng)で5年間営業(yè)していた伊勢(shì)丹は休業(yè)しました。炎の夏に入り、成都の春熙商圏に20年以上滯在していた太平洋百貨店は閉鎖されました。

前期ルートの急速な拡大に悩まされ、一部のブランドアパレル企業(yè)の閉店ラッシュも続いています。

ZARA、H&M、ユニクロなどのファストファッションブランドに衝撃を受け、かつてのファッションブランドESPRITブランドは徐々に人々の視線をフェードしてきました。昔の旗艦店も掛け聲の絶えないディスカウントストアに変わりました。メットスキー、ゾダヌ、I.Tなどかつてのファッションブランドにも厳しい挑戦があります。

香港の衣料品ブランドI.Tはこれまで2013/2014年度の中間報(bào)告書を発表したが、上半期にはグループの同期間の純利益が76.8%下落した。內(nèi)陸市場(chǎng)の損失は1400萬(wàn)香港元に達(dá)し、I.Tは香港、內(nèi)陸部の合計(jì)43店舗を閉鎖せざるを得なくなった。また、アメリカの衣料品は2013年に閉店した店舗數(shù)が200店以上で、佐丹奴は2013年上半期に內(nèi)陸の店舗數(shù)が180店舗減少しました。

データによると、2013年以來(lái)、中國(guó)の動(dòng)向、361度、踏みつけ、ピッカー、特歩などのスポーツブランドの累計(jì)閉店件數(shù)は6000店を超えた。

利益はますます難しくなってきています。ウォルマートのダイエットは戦略を調(diào)整するためですが、その背景には利益が低すぎて、収益がますます難しくなっています。これも國(guó)內(nèi)の大量小売ブランドが次々と閉店する共通の原因です。

高コストは小売業(yè)の収益がますます困難になるキーです。2013年、小売業(yè)のコスト上昇は、急?剛性比が大きくなるという特徴があり、一定の臨界點(diǎn)に到達(dá)すれば、致命的な影響が生じる?！怪袊?guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の郭戈平會(huì)長(zhǎng)によると、多くの小売上場(chǎng)會(huì)社は2013年上半期の決算で、80%以上の企業(yè)の販売費(fèi)と管理費(fèi)が上昇したが、小売企業(yè)の販売の伸びは明らかにコストの上昇より遅いという。

2013年、小売業(yè)のコスト上昇は、急、剛性の比率を緩めることによって増加した。ある資料によると、企業(yè)の販売費(fèi)の80%以上と管理費(fèi)の上昇は、小売企業(yè)の売上高の伸びが明らかにコストの上昇幅より遅いということです。具體的には、第一に、労働コストの増加、特にハイエンドの人材の給料の支払い、第二に、経営コストの増加は、毎月の利益の増加よりも大きいです。

専門の商業(yè)不動(dòng)産サービス機(jī)構(gòu)RET睿意徳は、都市化の過程で土地価格が大幅に変化し、不動(dòng)産建築と內(nèi)裝コストが大幅に上昇したと指摘しています。これらは小売不動(dòng)産の投資予算を大幅に引き上げて、不動(dòng)産の賃貸業(yè)者の家賃収入に対する予想がより高くなり、人件費(fèi)も年々上昇しています。

小売業(yè)の収益が難しいのは、業(yè)界の老化やイノベーションの欠如にも関連している。業(yè)界全體の前期の狂気の拡張と市場(chǎng)資源の前倒し當(dāng)座貸越に加え、業(yè)界の規(guī)範(fàn)に欠けたマーケティング革新モデルによって、小売業(yè)はますます老朽化した狀態(tài)を呈している。微利の時(shí)期には、業(yè)界の大手や大手小売店が競(jìng)爭(zhēng)に參加し、小売業(yè)は特色がないと、消費(fèi)者を再び訪問させることは難しい。消費(fèi)がないと、売上がない、売上がないと利益がない、利益がないと、企業(yè)は支えられない、その各種のコストはそのままで、この場(chǎng)合は閉店するしかない。

小売業(yè)者が家賃と人件費(fèi)の高騰に見舞われた時(shí)、電気商の臺(tái)頭はより実體業(yè)者の「雪上霜」をもたらした。艾瑞データによると、2006年の電気商取引の売上高は260億元以上で、わずか數(shù)年後、2012年の電気商取引の売上高は1.3兆元を突破しました。2013年には、「雙11」だけで、貓の売上高は300億元を超え、実體業(yè)者は足元にも及びません。

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「コストが高い企業(yè)、電子商取引の衝撃と消費(fèi)が低いため、実體小売業(yè)者の収益は非常に困難になります。2013年第3四半期にはスーパーとコンビニの粗利率は15%～20%で、百貨店の數(shù)字は20%で、専門店と専門店は20%～25%で、大型スーパーの第3四半期の粗利率は最低で15%ぐらいです。すべての実體小売業(yè)は第3四半期において、粗利益率は例年に比べて明らかに下落しています。郭戈平氏は述べた。

　　資本化若死にする

収益が難しいため、ますます多くの小売企業(yè)が「まともな仕事に就かない」を開始し、一方的に資本化を追求している。

長(zhǎng)い間、小売企業(yè)はPE（プライベートエクイティ投資）とVC（リスク投資）を通じて融資を受けてきました。しかし、業(yè)界の進(jìn)出が遅れて、長(zhǎng)期的には、わずかな利益の場(chǎng)合、小売業(yè)、特に小売業(yè)はますます資本の愛顧を得ることができなくなりました。そこで、小売企業(yè)は自分の投資者を始めて、微利のリスクに抵抗したり、多元化、総合的な経営の道を開けたりします。

以前、小売業(yè)は主にエピタキシャル?粗放的な拡大によって販売の伸びを拡大してきた。しかし、市場(chǎng)の飽和に伴い、この拡張方式のコストはますます高くなり、競(jìng)爭(zhēng)はますます激しくなり、不當(dāng)な規(guī)模の拡張は利潤(rùn)水準(zhǔn)に影響し、ひいては損失を招くだけでなく、最終的に買収されなければならない。業(yè)界関係者はこう述べた。

資本化は業(yè)界の発展と強(qiáng)大化に不可欠な一環(huán)であるが、過剰な資本化は逆効果になる。北京の小売業(yè)に詳しい投資會(huì)社の社長(zhǎng)は、「中國(guó)の小売業(yè)は市場(chǎng)の飽和ではなく、資本の過飽和をもっと心配すべきだ」と話しています。

一つの爭(zhēng)わない事実は、ここ數(shù)年、歩歩高、深圳天虹、為替銀家電、永輝スーパー、文峰大世界、寧波三江などの伝統(tǒng)的な小売企業(yè)の上場(chǎng)成功に伴って、多くの同業(yè)企業(yè)が試したいと躍起になり、早く資本の道を歩みたいと願(yuàn)っています。いくつかのVCとPEの前の數(shù)年は気違いがあって、連鎖の業(yè)界をくくって、みごとに目標(biāo)の企業(yè)を奪い合うために甚だしきに至っては手段を選ばないです。

株式投資家によると、ここ數(shù)年の1ラウンドの競(jìng)爭(zhēng)とスクリーニングを通じて、いくつかの資質(zhì)が良く、急速に花を咲かせる企業(yè)は基本的にVCとPEに選ばれました?！附瘠掀诖诵丐蚺颏椁蓼护粕蠄?chǎng)路を走っている數(shù)百の小売企業(yè)の大多數(shù)は失敗に決まっている」

小売業(yè)者が資本運(yùn)営に過剰な情熱を持つほか、業(yè)界以外の資本も小売業(yè)に対して新たな「掃討」を行っています。一部の資本は買収対象に対してはほとんど選択を加えず、サイズがそろっており、一つの店舗は夫婦の店や雑貨店さえ見逃さない。利益が取れるかどうか、未來(lái)に投資増値の空間があるかどうかに関わらず、しかもプレミアムが高くて、小売の基本常識(shí)から逸脫している。

「小売業(yè)は野蠻な成長(zhǎng)の段階から微利の時(shí)代に入り、他の分野に移ってより高い見返りを求めるのは當(dāng)然のことです」広東省流通業(yè)商會(huì)の黃華軍副秘書長(zhǎng)は、小売業(yè)者の本業(yè)だけでは空きがなく、多元化も可能だが、本次ははっきり區(qū)別しなければならないと述べました。資本の最終的な目標(biāo)は、業(yè)界の長(zhǎng)期的持続可能な発展のためではなく、現(xiàn)金化と利益のためであり、これは「貸越」小売業(yè)の將來(lái)の展望を、上場(chǎng)企業(yè)の新株発行高すぎる株式益率が今後數(shù)年間の成長(zhǎng)空間を借り越したようになる。また、資本運(yùn)用を過度に追求するため、多くの小売企業(yè)は実業(yè)に対する興味を失い、次々と商業(yè)不動(dòng)産やその他の業(yè)界に転業(yè)しています。

現(xiàn)在、大量の実體百貨店は相変わらずエレクトビジネスの大軍に參加していますが、その運(yùn)営はずっと困難に直面しています。特にいくつかの実體百貨店の自営プラットフォームは閲覧量から見ても、売上高から見ても、エレクトビジネスと対抗できません。ネット小売は一體どのように位置づけ、どのように発展するべきかが、現(xiàn)在の伝統(tǒng)小売業(yè)の苦境となっている。

　　2013年の「雙11」期間中、電気商はさらに「城略地を攻略」しています。

重慶百貨店を例にして、同社は2012年中旬に公開されたテストの「ネットショッピング百倍」は今も建設(shè)狀態(tài)です。調(diào)査によると、重慶百貨店はすでに國(guó)際的に有名な情報(bào)機(jī)関のローランベルグ管理コンサルティング（上海）有限公司を雇って発展戦略を制定しており、ネットワーク小売によりよく適応できるようにしています。

伝統(tǒng)的な百貨店や伝統(tǒng)的な企業(yè)の感電については、ダークホースが何度も報(bào)告しています。伝統(tǒng)的な企業(yè)は、現(xiàn)在、ジレンマの狀況に直面しています。電商の大ブームとユーザーの習(xí)慣の変化に対して、しないといけないと思いますが、どうやって著手すればいいか分かりません。確かに、伝統(tǒng)企業(yè)はこのような真実なゲームの苦境に直面しています。

ある業(yè)界関係者は、伝統(tǒng)小売百貨店がネット小売を展開するのは疑いの余地のない成り行きだと思っていますが、低毛利などの問題に直面して、一部の企業(yè)は進(jìn)退窮地に陥っています。このような心理狀態(tài)が反映された結(jié)果、これらの企業(yè)はネット小売業(yè)における建設(shè)と投資に參入を余儀なくされたが、資金と資源配置においては比較的慎重で、執(zhí)行層の連動(dòng)反応も不安定である。

実際には、実體小売業(yè)者の「ネットタッチ」後の収益圧力が途絶えたことがなく、オンライン業(yè)務(wù)に參入したスーパー企業(yè)はこの上でほとんど突破しておらず、一部の伝統(tǒng)百貨店が開設(shè)したネットショップも「鶏の脇腹」になっている。

中國(guó)チェーン経営協(xié)會(huì)の報(bào)告によると、現(xiàn)在「ネットに觸る」小売企業(yè)のオンライン販売はまだ規(guī)模を形成していない。売上高から見ると、2012年には、チェーン百?gòu)?qiáng)のうち62社がネット小売業(yè)を展開しており、総売上高は350億元に満たず、「京東一家の専門電商の売上高にはまだ及ばない」と指摘されている。

既にネット小売業(yè)を展開している企業(yè)の6割がネット売上高500萬(wàn)元に満たない。日平均注文と経営単品から見ると、79%の企業(yè)は一日に500個(gè)以下注文しています。単品數(shù)も少ないです。71%の企業(yè)は単品數(shù)數(shù)が3000個(gè)以內(nèi)で、そのうち42%の企業(yè)は単品數(shù)數(shù)が1000個(gè)未満です。流量の上から見て、伝統(tǒng)の百貨線のショッピングセンターと純粋なエレクトビジネスのプラットフォームは更に日本語(yǔ)と違っています。

小売業(yè)がネットに觸れると、資金と人材の欠乏の問題にも遭遇した。ある業(yè)界関係者は「よく分からない人と百貨店の電気商路について話している場(chǎng)合が多い」と嘆きました。このような「わからない」は多くの企業(yè)が水を試している電気商の「初歩的なことはやめたほうがいい」と「決斷がつかない」を反映しています。

事実上、電気商ちょうど資本を集めて、人と一體の業(yè)界で、伝統(tǒng)的な小売業(yè)の発展はネットの小売業(yè)の技術(shù)、運(yùn)営、普及などの多くの一環(huán)に直面して、すべて大量の資金の投入を必要として、現(xiàn)在企業(yè)の投入は焼け石に水の給料で、後続の発展が力がないことを招きます。

中國(guó)の小売り業(yè)いずれも軽資産で、ネット投資は3～5年で効果が現(xiàn)れるということは、小売企業(yè)にとっては、資金の圧力が大きいということです」上記の業(yè)界関係者は述べた。その紹介によると、伝統(tǒng)的な小売企業(yè)はみな大金持ちではなく、多くの企業(yè)は資本投入において明らかに能力不足であり、オフライン業(yè)務(wù)規(guī)模は年間売上5億元以下の企業(yè)は大型企業(yè)のモデルをコピーするのが難しい。

一年の売上高が50億元の小売業(yè)者を例にとって、その利潤(rùn)率は2%に達(dá)し、業(yè)界の中程度の水準(zhǔn)に屬し、年利潤(rùn)は1億元である。電気事業(yè)者に貢獻(xiàn)したいなら、初期投資は何千萬(wàn)元で計(jì)算しますか？急速に発展したいなら、その後毎年投入を増やして、企業(yè)の利益の半分は甚だしきに至ってはもっと多く電気商に投入します。したがって、余剰利益は企業(yè)の経営拡大に使われています。

喜ばしいことに、O 2 Oモデルの大潮流を探る中で、伝統(tǒng)小売業(yè)集団がネットに觸れたのは事実です。最初の流行とは違って、今は自分の狀況に合わせてO 2 Oモードを探しています。