＜p＞ここの世界＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞＜a＞帽子ネットの小編集者が紹介しているのは、貓の変換が最も大きいということです。

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＜p＞2013年のダブル11日に350億元を販売した結(jié)果、天貓はB 2 B 2 Cプラットフォームで1位になりました。京東、ダダ、1號(hào)店などはオープンプラットフォームのシェアを開拓しようと努力していますが、短期間で天貓の売り上げを追いかけようとしても依然として難しいですが、天貓にとっては枕を高くして眠れない段階ですか？

＜p＞＜strong＞もがき＜strong＞＜／p＞

＜p＞カバー食、著る、使う、さらには家庭建材類のB 2 Cプラットフォームとして、天貓はここ數(shù)年、ユーザー數(shù)と規(guī)模が拡大してきました。その発展が最も激しいのは、垂直B 2 C電気商が最も困難な時(shí)期です。

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＜p＞この中の代表は間違いなく唯品會(huì)であり、ブランド商の最優(yōu)先プラットフォームとなり、垂直領(lǐng)域において美優(yōu)品を集め、楽蜂網(wǎng)において美化粧電商の標(biāo)識(shí)を深化させる。

他のB 2 C総合エレクトリックは、盲目的な拡張後も戦略的な収縮を開始し、例えば、1號(hào)店は百貨店に焦點(diǎn)を當(dāng)て、ネットで図書や服などを強(qiáng)調(diào)し、差異化がますます強(qiáng)くなっています。

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＜p＞天貓の発展過程を振り返ってみると、一番多く強(qiáng)調(diào)されているのが「本物」ですが、B 2 Cは現(xiàn)在の段階で規(guī)格品が標(biāo)準(zhǔn)になっています。

天貓総裁の王yu磊（花名喬峰）は、過去の天貓業(yè)の成長(zhǎng)過程で確かにもがいていたと明かした。

＜p＞貓の前には多すぎる種類があります。新品、端數(shù)、三四線都市沈下、ビッグデータ、O 2 O、及び絶えず広げている品種は、大型総合プラットフォームとして、市場(chǎng)シェアと売上を持続的に獲得するために、天貓が簡(jiǎn)単にある部分を切り落とすことはできませんが、発展には重點(diǎn)が必要です。

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＜p＞「私たちはB 2 C分野で優(yōu)位に立っていますが、これは絶対優(yōu)位ではありません。ブランドに価値をもたらすことができない限り、いかなるブランドも唯一の販売ルートを使うことができません。」

喬峰氏は、「新しいユーザーの成長(zhǎng)によって、將來の電気商の主流になることは不可能であり、どうやって消費(fèi)者に購(gòu)買させるかは次のステップの研究に重點(diǎn)を置く」と述べた。

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＜p＞これも先日杭州で開催された2014年戦略発表會(huì)の核心である。以前は天貓とタオバオの區(qū)別はB 2 CとC 2 Cだけだったが、今はより明確な位置づけを行い、天貓は「ファッション」であり、タオバオは「萬能」であり、ひいては集算も天貓プラットフォームと統(tǒng)合され、天貓がブランド商に提供する新しい解決策の一部となる。

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＜p＞喬峰は、2014年は天貓の転換において最も困難な年であり、難點(diǎn)はブランド商が天貓の戦略を理解できるかどうかであり、電気商の発展は割引以外に他の考えがあるかどうかであると告白した。

本當(dāng)の自然成長(zhǎng)は三四線都市にありますが、これは淘寶の最も重要な沈下方向です。もし天貓も同じ道を進(jìn)んだら、あまり地位がありません。

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＜p＞「今年の位置づけは、私たちを前に進(jìn)めることです。2014年の挑戦が多いです?！?/p>

喬峰は言った。

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＜p＞＜strong＞バランス＜strong＞＜／p＞

＜p＞「ファッション」は虛構(gòu)の概念のように見えますが、実際の操作では多くの取捨選択があります。

喬峰の計(jì)畫によって、天貓は新品の力を加えて、サプライチェーンからブランドと整合して、天貓だけが販売する共同商品を出しています。この部分の主要消費(fèi)者グループは第二線都市になります。

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＜p＞當(dāng)日、貓が一線の都市消費(fèi)者を主力消費(fèi)者と定義する場(chǎng)合、必ず新しいユーザーの成長(zhǎng)を制限します。天貓は主力消費(fèi)者に必要な製品とサービスを提供することによって、新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を追求しなければなりません。

唯品會(huì)で検証された三四線都市の消費(fèi)能力も無視できない市場(chǎng)であり、貓にとっては新商品と価格の間でバランスを取らなければなりません。

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＜p＞喬峰は、三四線都市の成長(zhǎng)が速いが、第二線都市は一定の比率を維持しなければならないと希望しています。この部分の消費(fèi)者は、改心率が高いなら、三四線都市の発展を心配しなくてもいいです。未來B 2 Cは最終的に三四線都市の「百貨店問題」を解決します。

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＜p＞正規(guī)品から新品に移ると、ブランド商は納得できますか？喬峰は楽観的な態(tài)度を維持して、少なくとも天貓は以前の揺れの態(tài)度を変えて、明確な情報(bào)を伝達(dá)しています。以前は取引額をするためにブランドを無視していましたが、今年からブランドと一緒に成長(zhǎng)して、甚だしきに至ってはブランドの伝播を助けています。

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＜p＞ブランドの選別において、天貓は意図的にブランドを切り落とさないが、資源は影響力のあるブランドに偏り、販売量だけを重視してブランド価値を無視するブランドメーカーとの提攜を減少させる。

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＜p＞でも、天貓は小売の重要な手段を堅(jiān)持して販売を促進(jìn)していますが、今年は二回しか計(jì)畫していません。一つは6月中の大促で、もう一つは伝統(tǒng)的なプロジェクトの雙11です。

しかし、春夏秋冬の新イベントで、喬峰はブランドの旬の新商品を発売しなければならないと明確に要求しています。

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＜p＞昔の天貓はブランド在庫(kù)や在庫(kù)品が多く、大きな利益をあげていました。

新商品を押すのはこの部分を放棄するという意味ですか？喬峰さんは否定的な答えを出しました。彼は依然としてインターネットを通じて伝統(tǒng)的な企業(yè)の在庫(kù)問題を解決したいですが、ブランド上の定義が必要です。

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＜p＞喬峰氏によると、現(xiàn)在、天貓の一部のブランドとルートのサプライヤーが商品を販売している中で、新商品の比率はすでに30%ぐらいに達(dá)しており、「ブランドのファッション化」というラベルに基づいて、天貓は新商品の販売比率が少なくとも50%以上に達(dá)することを希望している。

2015年度の會(huì)計(jì)年度グループの天貓検定の最も核心的な指標(biāo)は、天貓が主力の第二線都市の消費(fèi)者に占める比率とブランドの影響力である。

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＜p＞＜strong＞データ＜strong＞＜p＞

＜p＞アリグループ全體がデータ、雲(yún)の計(jì)算を強(qiáng)調(diào)している場(chǎng)合、天貓も例外ではない。

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＜p＞喬峰氏は、天貓が長(zhǎng)年のデータを蓄積したことで、消費(fèi)の傾向を知るだけでなく、消費(fèi)者のニーズを分析して相応の商品を出すことができます。つまり、天貓は後端から商品を売って前の生産、設(shè)計(jì)などの段階に入ることができます。サプライチェーンにとっては蓄積の過程ですが、天貓の方向はここにあります。

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＜p＞この方向の核心は＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuh.asp”です。ファッション＜a＞小売、喬峰は上海蕓術(shù)百貨店K 11で例を挙げて、伝統(tǒng)ブランドは電気商に転覆されると言われていますが、潮位プレートのK 11が多くの若者の関心を集めていることを証明しています。

なぜ次のデパートはこれらのブランドと連攜してオンラインでできないですか？

＜p＞「オンラインはもう一つの小売業(yè)と方式だと思います。この中には商品やデパートの管理方法が含まれています。消費(fèi)者が需要があれば、天貓にとって提供できるかどうかだけです。今年は必ずやります。そしてソースに行って、K 11が持ってきたブランドも取れないことはありません?！?/p>

喬峰氏は「差異のある最適化されたものを作れば、価格に比重がない」と話しています。

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＜p＞ブランドの新しいトレンドを決定したり、共同でカスタマイズブランドを作ったりするほか、天貓は會(huì)員を通して自分の価値を?qū)g現(xiàn)する予定です。

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＜p＞喬峰氏によると、消費(fèi)者は後ほどあるブランドでより多くの商品を買うことを望んでいます。會(huì)員価値が最大化されています。

今年の天貓は會(huì)員価値の上でデータを開放することができて、ブランドの商と一緒にこれらのユーザーに対して特殊な定化のサービスをして、たとえば會(huì)員のようやく見ることができる割引を出します。

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＜p＞また、天貓がブランドの下線を通じて打開することを計(jì)畫しています。O 2 O概念は熱いですが、喬峰はO 2 Oレベルの技術(shù)製品運(yùn)営の思考に偏っています。例えば小売層でブランド形成の協(xié)力モデルに直面しています。

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＜p＞ファッションの位置づけと會(huì)員サービスの提供以外に、天貓は垂直、無線及びサービスの階層において戦略的な位置づけをしています。これらはデータと関係があります。

例えば、貓クライアントでは、アリグループのビッグデータを使って、本當(dāng)にユーザーのデータを掘り起こしますが、これらはアリ無線チームとブランドメーカーの深い統(tǒng)合が必要です。

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＜p＞サービスの階層において、喬峰はずっと考えています。貢獻(xiàn)値によってサービスを區(qū)別するべきですか？

今も多すぎるため、すべての商店と消費(fèi)者は統(tǒng)一的な認(rèn)知を形成することができません。今年は天貓はデータ発掘を通じて體系的な標(biāo)準(zhǔn)化を提供し、商店が異なる消費(fèi)者に対して異なるサービスを提供するように助けます。

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＜p＞喬峰氏は、単純?nèi)丝讠堠`ナスと電子商取引でネックが見えてきたと指摘しています。その中で惹かれる消費(fèi)者はすでに引きつけられています。

しかし、なぜ現(xiàn)在の電子商取引の成長(zhǎng)が鈍化しているのかというと、新しいユーザーの成長(zhǎng)だけを見て、古いユーザーの流出を見ていないからです。

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＜p＞「彼がここで體験できなくなったら、どれぐらいかかりますか？＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp”＞製品＜a＞また彼を帰ってきてください。

彼らを呼び戻すよりも、なぜここにいないのですか？それともここにいる會(huì)員をもっとサービスしてください。少しだけすれば、大きな収穫があるかもしれません。

喬峰さんによると、天貓チームは改革の深水區(qū)に行きます。粗放型の成長(zhǎng)を精密化の転換に変えて、消費(fèi)者により良い體験をさせます。

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