販促策人員の販売、広告、営業(yè)の普及、公共関係を含みます。販売の仕事の成否は、広告プロモーションの制約が大きい。子供は消費(fèi)グループとして特別な消費(fèi)方式を持っています。経済収入がないだけでなく、すべての消費(fèi)者は両親に依存しています。名実ともに「消費(fèi)者」です。この特殊な消費(fèi)グループに対して、子供広告の位置づけと創(chuàng)意は極めて重要である。子供広告は他の広告と共通しています。いい広告はターゲット消費(fèi)者を正確に狙っていなければなりません。これは広告業(yè)界の通稱「KEN MAN」、つまり「最後の決定者に影響を與えた人」です。子供服の広告には2種類の「KEN MAN」があります。子供服の直接消費(fèi)者、つまり子供本人、もう一つは子供服の消費(fèi)者ではありませんが、購(gòu)買決定の過程で決定権があります。子供服の広告の中の「KEN MAN」に登場(chǎng)する異なるタイプの分化は、子供が「消費(fèi)者」という特殊な消費(fèi)群體の特徴によって引き起こされる。

　　子供市場(chǎng)単一ではないので、子供服の広告を企畫する時(shí)、それぞれの子供心理と群體によって性広告の訴求を採(cǎi)用し、児童心理と群體特徴及び「KEN MAN」の重要度に応じて子供群體は四つの目標(biāo)群體に分けられます。

（1）0歳から5歳までの未就學(xué)児は、ほとんど親の意思決定に依存しています。広告主は子供服の広告を企畫する時(shí)、両親を主な対象として、あなたの製品がより速くて健康的に成長(zhǎng)することができることを教えて、彼らにあなたの製品を買うのが正しい選択だと信じさせます。

（2）6歳から9歳まで。流行が好きなグループです。集団最もヘビー級(jí)のテレビ視聴者でもあります。年齢の増加と消費(fèi)地位の向上に伴い、両親の買い物行為に影響を與える能力がますます強(qiáng)くなっています。広告人はこの群體に寵愛したいなら、彼らが一體「大根」が好きなのか、それとも「野菜」が好きなのかを理解しなければなりません。広告の訴求の基本的な構(gòu)造は彼らの消費(fèi)心理と消費(fèi)行為の需要の上にあります。

（3）10歳から13歳まで、青少年を模倣することが好きなグループで、この段階の子供の消費(fèi)能力が強(qiáng)化され、多くの場(chǎng)合、彼らは購(gòu)買決定に參加するだけでなく、家庭購(gòu)入の主要な方策決定者になりつつある。この段階にある子供はわざと大人の外見と行為を真似します。心の中のあこがれのスターがあれば、それに関連する流行品を大々的に買うことができて、彼らに更に青少年と一緒に流行を享受することを渇望させます。この段階の子供服の広告を企畫する時(shí)、彼らの心理を理解する基礎(chǔ)の上で、彼らの趣味によって関連している製品のデザイン、色と包裝を設(shè)計(jì)しにきて、自分の好きな方式との疎通を使います。

（4）14歳から16歳までは、このグループが家庭の主要な意思決定者となり、自分の消費(fèi)に決定権を持つだけでなく、家庭消費(fèi)に対しても、家電、パソコン、日用品などの消費(fèi)に対しても決定権があることを示しています。彼らが受ける情報(bào)が速くて、知識(shí)が広いからです。消費(fèi)も理性に向かっており、ファッションが好きで、自由を求めている。

これより分かるのは、両親が家庭で購(gòu)入する意思決定の過程で演じた政策立案者の役割は絶対ではなく、子供市場(chǎng)も単一ではない。このように、子供の心の特徴と消費(fèi)行為を知るだけで、企業(yè)と広告人は子供市場(chǎng)を開拓し維持することができる。國(guó)內(nèi)の子供服の広告は、子供の好奇心や模倣、同化などの心理だけをしっかりととらえ、型通りの「幸せな子供」の顔がテレビ畫面を埋め盡くしている。國(guó)內(nèi)の千編一律の「幸せな子供」の広告面に対して、海外の成功した子供服の広告は獨(dú)特の販売主張で、深い文化ブランドで、奇しくも勝ちを制すことができて、參考になる貴重な経験を提供してくれました。