売上高、純利益は3年連続で減少

わずか5ヶ月前、アメリカに服を著せる（002269）會(huì)長(zhǎng)の周成建氏は杭州旗艦店のオープン現(xiàn)場(chǎng)で、世界千億の富の夢(mèng)を?qū)g現(xiàn)すると豪語(yǔ)していたが、今では、この経営戦略の転換による陣痛がどのくらい続くのか心配せざるを得ない。

4月24日夜、美邦服飾（以下「美邦」）は2013年年報(bào)を発表した。報(bào)告書によると、その営業(yè)収入と上場(chǎng)企業(yè)に帰屬する株主の純利益は3年連続で減少し、2013年の営業(yè)収入は17%下落し、営業(yè)利益は前年同期比42%減少したが、上場(chǎng)企業(yè)に帰屬する株主の純利益は同52%減少した。

　直営加盟店事業(yè)の売上高がそろって15%超下落

2009年には、米邦はオンラインショッピングプラットフォームの自社構(gòu)築を試みたが、この激しい電子商取引の試みは3年後に「投資が非常に大きく、財(cái)務(wù)リスクが制御できない」ために停止した。やがて、美邦は「O 2 O」を中心とした電子商取引戦略を打ち出したが、昨年になって、直営體験店を通じてO 2 Oの理念を展開する道を見つけた。

2013年、美邦は一線都市の中で多くの位置が良く、面積が大きい直営店を「一城一文化、一店一話」の要求に基づいて現(xiàn)地の特色と結(jié)びつけて改造した。広州では、北京路にある美邦旗艦店の主な特色は「花城」であり、アモイ福建省南部の風(fēng)情、成都寛狹巷子、杭州中央駅の概念に続いて、美邦の國(guó)內(nèi)5軒目の體験店でもある。

アップグレードされた直営店內(nèi)では、壁のポスターやに服を著せるのラベルに隨所に見られる邦買網(wǎng)LOGO、そしてオンラインショッピングの住所に直接接続するQRコード、美邦のやり方は実店舗をより體験の良いネットショッピング試著室にアップグレードすることで、「ショッピングを続けたいなら、店內(nèi)で購(gòu)入した服を持ちたくないなら、直接邦買網(wǎng)で注文してもいいし、もともと邦買網(wǎng)で注文していれば、実店舗もオンライン注文の顧客集荷ポイントになるだろう」と店內(nèi)の営業(yè)マンは説明する。

業(yè)績(jī)考課では、米邦も戦略を変え始めた。邦買オンラインで注文すれば、最終的には出荷先を業(yè)績(jī)考課とする。出荷先が加盟店の範(fàn)囲內(nèi)であれば、加盟店が分割し、10%~ 20%の収入を得ることができ、直営店であれば、直営店が分割する。

周成建氏は、邦買網(wǎng)の回帰、実店舗のアップグレード、ビッグデータの支持、美邦のO 2 O戦略は天時(shí)地の利人和を備えていると考えている。これらのモダンなコンセプトは美しく見えますが、業(yè)績(jī)に反映されたデータは落膽しています。

2013年の新聞によると、直営事業(yè)でも加盟事業(yè)でも収入はともに15%を超えて下落した。このほか、米邦の全國(guó)の店舗閉鎖は200以上に達(dá)し、閉鎖された店舗の多くが直営店に屬していることが分かった。この影響で、同社の直営店の粗利益率は前年比4ポイント上昇した。

現(xiàn)在アップグレードされた新體験店の全國(guó)5000店舗に占める割合はわずか0.5%で、米邦側(cè)は、店舗のアップグレードは2014年以降徐々に推進(jìn)され、今後は省都都市に100店舗のような店舗を建設(shè)すると主張している。

　外資のファストファッションブランドに倣う効果はまだ現(xiàn)れていない

電子商取引の衝撃よりも猛威を振るっているのは、外資系ファストファッションブランドの襲來(lái)だ。國(guó)內(nèi)の老舗としてに服を著せる會(huì)社、美邦はこのような事実に直面せざるを得ない：元の取引先は年齢と消費(fèi)習(xí)慣に従って徐々に移転しており、新世代の若いグループはまたつかむことができず、外資系ファストファッションブランドはファッションの発言権でこのグループを吸い上げている。

國(guó)內(nèi)アパレルブランドの在庫(kù)高が築かれ、閉店が縮小する中、ZARAやユニクロをはじめとする外資系ファストファッションブランドが急速に拡大している。

米邦は業(yè)界內(nèi)でZARAの中國(guó)で最も忠実な學(xué)習(xí)者とされているが、その在庫(kù)量は非難されている。2013年の米邦の在庫(kù)は好転し、3年連続の在庫(kù)解消を経て、現(xiàn)在の在庫(kù)は約15億8000萬(wàn)元で、総資産に占める在庫(kù)量の割合は23.55%で、2012年より5.05%減少した。

昨年10月、周成建は自分のオレンジ色のベストを著て米邦の新製品発表會(huì)に現(xiàn)れ、同社はこの新製品に新熱ナノウールが含まれていると主張し、これまでの米邦と連絡(luò)して製品ラインを長(zhǎng)くし、異なる年齢層に適応した製品を提供してきたが、この一連の行為は米邦がユニクロモデルの転換を強(qiáng)化したと解釈されている。業(yè)界関係者によると、米邦の近年のモデルチェンジの意図は誰(shuí)の目にも明らかで、ZARAやH&Mなどの外資系ファストファッション市場(chǎng)で優(yōu)位に立っていない米邦とは別の道を切り開きたいと考えている。それはユニクロの成功モデルをコピーすることだ。しかし、新製品が発売されると、ダウン工業(yè)協(xié)會(huì)の姚小蔓理事長(zhǎng)は虛偽の宣伝を公開し、後者はナノウールが実際にポリエステル繊維であり、価格が安いことを公開した。