はい、第115回広州交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)で記者が知ったところによると、伝統(tǒng)的な歐米市場(chǎng)の不景気は少なくないということです。外國(guó)貿(mào)易企業(yè)古い観念を捨てて、アフリカ、南米、中東などの國(guó)と地域に新しいビジネスチャンスを求めます。輸出企業(yè)にとって、グローバルレイアウトは企業(yè)に単一市場(chǎng)の下落によるリスクを回避し、全體の利益を高めることができる。同時(shí)に企業(yè)も気づきました。差別化だけが経営の道です。

「どの企業(yè)も強(qiáng)い企業(yè)を作りたいです。輸出優(yōu)勢(shì)全世界に目を向け、本格的なグローバル意識(shí)を持たなければならない」と話しています。第115回広州交易會(huì)の第二期で、調(diào)理器具輸出企業(yè)のマネージャーが多くの出展者の心の聲を述べました。

　　新しい配置は全世界に目を向ける必要がある。

「近年、歐米市場(chǎng)の経済危機(jī)は単一市場(chǎng)に目を向けてはいけないと警告している」第115回広州交易會(huì)の現(xiàn)場(chǎng)で、湖南華聯(lián)磁器業(yè)株式會(huì)社の許君奇會(huì)長(zhǎng)は國(guó)際商報(bào)記者に語(yǔ)った。

許君奇氏によると、アフリカ、南米、オセアニア諸國(guó)のこれらの「新市場(chǎng)」の輸出シェアは約40%を占めている。これらの新興市場(chǎng)は企業(yè)の総輸出額に占める比重が年々上昇している。「アフリカと南米向けの輸出額は年平均20%増で、歐米市場(chǎng)の5%を大きく上回っている」許君奇が言う。

「新市場(chǎng)の開発力を強(qiáng)くしたのは、華聯(lián)が米歐の経済危機(jī)を受けて反省した結(jié)果だ」許君奇が言う。紹介によると、2011年から華聯(lián)はこれらの「新市場(chǎng)」に特化した業(yè)務(wù)チームを選抜し、新たな激勵(lì)體制を?qū)g行し、業(yè)務(wù)員を集中的にこれらの市場(chǎng)の消費(fèi)需要を獲得させ、器形、図案、色の面で革新的な新製品を開発する。

「ターゲットにした努力はお客様に必ず感じられます。私達(dá)の誠(chéng)実なサービス態(tài)度はこれらの市場(chǎng)の取引先の注文自信を大いに強(qiáng)めました。アフリカ、南米など市場(chǎng)の規(guī)模が小さくないことを知っていて、彼らの経済発展の順風(fēng)車に乗ることができれば、ここにも無(wú)限な貿(mào)易成長(zhǎng)の潛在力が含まれていると信じています。許君奇は表します。

　　新市場(chǎng)は差別化経営をします。

山西祁県紅海ガラス有限公司のブースの前で、花瓶、燭臺(tái)、杯などの製品は色が鮮やかで、花柄が繁雑で、中東からの仕入れ先をたくさん引きつけました。紅海代表取締役の李健生さんは國(guó)際商報(bào)記者に対し、2001年から海外市場(chǎng)の狀況を真剣に研究し、多くの地域の中で中東に焦點(diǎn)を當(dāng)てることを決めました?，F(xiàn)在、アラブ諸國(guó)に販売された商品は紅海の総売上高の70%ぐらいを占めています。

山西祁県は中國(guó)のガラスの都で、ガラス製品を生産する企業(yè)がたくさんあります。もしみんなが重點(diǎn)を持たないなら、盲目的に同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)を行います。誰(shuí)の利益も保証できないので、差別化経営をしなければなりません。李健生さんは言います。

差別化は、自分が選んだ「縄張り」をもっと工夫することを意味します。李健生さんは「中東の情勢(shì)の変化に常に関心を持っています。ドバイなどの専門展示會(huì)は一度も落ちたことがありません。お客さんが何を望んでいるかは、私たちの心の中では分かっていると言ってもいいです。

廈門鑫五洲グループ総経理の郭建洲も中東市場(chǎng)開拓の味を味わっています。鑫五洲のブースではイラン、エジプトからの三組のお客さんが郭建洲を忙しくさせて得點(diǎn)を得られませんでした。

私たちは2010年と2011年に、毎年30個(gè)のコンテナの貨物を買いました。その後、イランの貨幣価値の下落がひどいです。このように明らかなアラブ風(fēng)の製品は多くの供給者の中から簡(jiǎn)単に選ぶことができます。郭総のイランのお客さんは記者に紹介してくれました。