永嘉県珠村の子供服工場(chǎng)の責(zé)任者である?yún)覗绚丹螭先ツ晔袌?chǎng)卸売業(yè)を終えて、「良い最後」の天貓旗艦店の運(yùn)営に専念しました。一年間の売上は千萬(wàn)元以上です。電気商の大ブームが來(lái)て、「溫州子供服第一村」という稱號(hào)を持つ珠_(kāi)村は集団の「脫皮」を行っています。村ではここ數(shù)年に100軒以上の淘寶店が現(xiàn)れましたが、呉栄のような規(guī)模の淘寶店は指折り數(shù)えられます。彼らの「感電」の道はどうやって行けばいいですか？

伝統(tǒng)市場(chǎng)は30%下落した。

珠_(kāi)村に入ると、村の道に沿って前に行くと、記者が見(jiàn)ました。一列の民家には「○○子供服」という看板が掲げられています。一階はほとんどが門市部で、時(shí)々労働者が荷物を運(yùn)んで出入りしています。ここは子供服の村で、家々の後屋が工場(chǎng)を作っています。服前の部屋で子供服を売っています。村全體の300以上の子供服工場(chǎng)、9割は家庭の個(gè)人経営者で、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の卸売りを主として、特にジーンズは全國(guó)各地に輸出されています。

落ち著いているように見(jiàn)える村は実は電気商の変革を下支えしています?！弗庭氓韧ㄘ湦涡n撃が大きすぎて、伝統(tǒng)的な卸売市場(chǎng)が不景気で、村に注文したお客さんが少なくなりました。子供服工場(chǎng)の販売量が落ち込んでいます?！怪開(kāi)村村委員會(huì)の朱旭峰副主任は殘念ながら、不完全な統(tǒng)計(jì)によると、去年全村の子供服工場(chǎng)の売り上げは3億元ぐらいで、2012年に比べて30%減少しました。

一波のエレクトビジネスブームの襲來(lái)に対して、各業(yè)界は新たな挑戦に直面しています。子供服企業(yè)も同じです。珠_(kāi)村民は前例のない緊迫感を生んで、卸売り市場(chǎng)の寂しさ、朱旭峰は深く感じて、明らかに村に來(lái)るトラックが少なくなりました。外來(lái)の出稼ぎ労働者も少なくなりました。

大勢(shì)に応じて「觸網(wǎng)」

電気商の高潮が伝統(tǒng)を迫っている。服裝産業(yè)の転換を求めて、珠_(kāi)村の多くのメーカーが水電商を試しています。特に去年、多くの村民が風(fēng)に従って、一気に多くの淘寶天貓店が現(xiàn)れました。不完全な統(tǒng)計(jì)によると、村全體で70以上の淘寶店と30軒の天貓店を経営しています。「調(diào)子に乗って」は子供服工場(chǎng)がなぜ電気商を選んだのかという統(tǒng)一基準(zhǔn)の答えです。電気商は未來(lái)の趨勢(shì)で、市場(chǎng)の卸売り量はますます縮み、彼女たちもこの需要に適応しなければならない。

子供服工場(chǎng)の責(zé)任者の楊清さんは電気商のモデルチェンジ中の一人で、開(kāi)店してから一年余りの彼の貓屋さんは一日に四百件を販売しています?，F(xiàn)在、電気商のシェアはすでに會(huì)社の業(yè)務(wù)量の七割を占めています。子供服の消費(fèi)対象は若いお母さんです。彼らは今ネットショッピングが好きです。消費(fèi)習(xí)慣が変わりました。私たちも変えるしかないです。楊清さんによると、貓屋を開(kāi)業(yè)してから、生活の変化が大きくなりました。以前より少し楽になりました。市場(chǎng)を作るには、スタイルに対する要求が高くて、更新が早いです。いつも午前中に市場(chǎng)に行って様子を見(jiàn)たり、板を打ったりします。電気商をして、デザインと生産時(shí)間は余裕があります。

子供服村の稱號(hào)も外村人を引きつけて電信商をしています。上塘から來(lái)た朱夏飛は村で二階建てのビルを借りて事務(wù)所としています。記者が見(jiàn)たところ、1階には全國(guó)各地への小包が積まれていて、倉(cāng)庫(kù)の棚には様々な子供服が並べられています。二階の事務(wù)室には五六臺(tái)のパソコンが並べられています。従業(yè)員は一心不亂にキーボードをたたいています。朱夏飛さんによると、店で一番人気がある時(shí)は一ヶ月に四萬(wàn)件の販売量があります。子供服の生産基地でいつでも最新のデザインが手に入ります。

やみくもに店に投げ込む

天貓店のブランド性と運(yùn)営継続性のため、子供服工場(chǎng)は天貓店を選びました。楊清さんによると、サービス料は10萬(wàn)元で、広告の投入や備品などを含めて一年間で30萬(wàn)元以上を投入しましたが、半年以上も店に來(lái)てもまだ寂しいです。一日に三、四枚しかないです。電気事業(yè)者の知識(shí)の不足と盲目性のため、ほとんどのメーカーは店舗をネット會(huì)社に任せて運(yùn)営していますが、多くの店舗が閑散としています。

「普通は他の人に作っています。メーカーが分からないので、専門的ではないです?！箻I(yè)界関係者によると、自分のエレクトビジネスチームを作るのはそんなに簡(jiǎn)単ではないという。まず専門的な人材の導(dǎo)入とコストの投入です。今は電商の人材も値上がりしています。朱旭峰さんによると、多くの店舗の運(yùn)営スタッフが3、4つ変えました。店舗は高いクリック數(shù)を求めて、大量の資金を投入して広告をして活動(dòng)しています。毎月広告を投入するのも一つの支出です。

どのように線の下でバランスを取るのも村民が電気商をして出會(huì)う一大の難題で、いくつか村民の店主は店の上で市場(chǎng)の流行の金を置いて、しかし売れないで、同時(shí)にまた取引先の不満を招きました?！弗庭氓趣菈婴盲皮い毪韦蠈g際の店より安いです。お客様からの意見(jiàn)があります?！工ⅳ氪迕瘠蔚曛鳏嫌浾撙藢潳筏?、店舗でのオフラインは違っています。これはメーカーの強(qiáng)いデザインの新製品が必要です。

-対策

抱団の発展を試みることができます。

昨年、永嘉県は「電子商取引の発展を加速させる実施意見(jiàn)」を発表し、年間500萬(wàn)元を下回らない電子商取引の発展特別資金を手配し、永嘉県ネット経済サービス局を設(shè)立しました。同局の柯一杭副局長(zhǎng)は、村民に対して電気商の盲目性を作って、彼らは訓(xùn)練から著手するつもりで、専門の電気商の知識(shí)を育成訓(xùn)練して、電気商の人材を?qū)毪工毪长趣驈?qiáng)化しますと言います。また、協(xié)會(huì)を設(shè)立することによって、価格の統(tǒng)一、悪性競(jìng)爭(zhēng)価格の抑制などの面でも効果があります。

「単一製品も市場(chǎng)下落の原因の一つは、村のほとんどの工場(chǎng)でジーンズを生産しています。同質(zhì)化が深刻です?？乱缓激摔瑜毪取⒋澶巫庸┓?chǎng)はブランド概念がなく、基本的には低規(guī)模であり、どのように資源を統(tǒng)合するかも重要であり、村民の電気商を小微創(chuàng)業(yè)園に集中させ、市場(chǎng)の発展をより良く規(guī)範(fàn)化させる予定である。

溫州電子商取引協(xié)會(huì)の秘書長(zhǎng)の曹王強(qiáng)氏は、電気商C 2 Bの概念、つまり消費(fèi)者は企業(yè)に対しての概念を提示しました。まず消費(fèi)者の需要があります。そして企業(yè)が生産します。彼は子供服の生産基地は村民が寶を洗う店のモードをオープンすることに適しないと思って、季節(jié)性の服裝として、在庫(kù)を抑えやすいです。集算、直通車などの低価格普及活動(dòng)を通じて、長(zhǎng)く発展していません。村民は団を抱いてネット會(huì)社と戦略的な協(xié)力を形成することができて、ネット會(huì)社は電気商型の販売店として、統(tǒng)一的なネットのブランドを経営して、大きいデータを通じて(通って)服裝の需要量を分析して得て、更に村民にカードを貼って生産することを注文して、生産の子供服はネット會(huì)社に卸売りします。