同じ服屋なのに、なぜビジネスが盛んになり、経営が成り立たないところがありますか？違いはほとんど管理にあります。多くの小型衣料品店の経営は家庭的な管理方式であり、管理上の混亂をもたらしやすく、外部の人材を殘しにくいため、経営成績(jī)の低下や店舗の生存を脅かすことにもなります。

専門店の機(jī)構(gòu)を簡(jiǎn)単に3つに分けます。つまり、経理室、財(cái)務(wù)部、営業(yè)部です。経理室の定員は2人で、社長(zhǎng)と女將として、職責(zé)は専門店の運(yùn)営を全面的に管理することです。財(cái)務(wù)郵便の定員は3人で、定員は総勘定會(huì)計(jì)の1人です。職責(zé)は総合的に専門店の會(huì)計(jì)を管理することです。

現(xiàn)金會(huì)計(jì)2人です。職責(zé)は現(xiàn)金を出納する営業(yè)マンは12名の営業(yè)員として、商品の紹介、販売を擔(dān)當(dāng)しています。自慢の商人美、理品、清掃とアフターサービスなどを兼ねています。

　　労働者使用の仕組み

経理室のメンバーはフレックスタイム制を?qū)g行しています。財(cái)務(wù)部総勘定は兼職代理として、殘りの61人は専任としています。現(xiàn)金會(huì)計(jì)と営業(yè)員はクラス制で、現(xiàn)金會(huì)計(jì)はクラスに一人、営業(yè)員はクラスに六人です。各営業(yè)貝の中で1人を班長(zhǎng)に選んで、もう1人を補(bǔ)助班長(zhǎng)にして、クラスの営業(yè)員と営業(yè)行為を管理します。営業(yè)マンは二ヶ月ごとに店內(nèi)で交代します。

　　分配メカニズム

営業(yè)員の分配形式は、基給＋評(píng)価給與＋パフォーマンス賃金＋レシート賃金です。

営業(yè)員の基本給は400元で、班長(zhǎng)の基本給は500元です。営業(yè)員は技術(shù)給を100元取って、班長(zhǎng)は技術(shù)給を200元取っています。業(yè)績(jī)賃金＝販売震えるxの向上係數(shù)です。各人の販売成績(jī)に応じて、成績(jī)に応じて分配し、多くの成績(jī)を上げています。昇華係は等級(jí)によって分けて、0-1萬(wàn)元を販売して1%に上げます。1-2萬(wàn)元は2%に上げて、2-3萬(wàn)元は3%に上げて、3-4萬(wàn)元は4%に上げて、4萬(wàn)元以上は5%に上げます。

服裝店は経営面積が小さいことを恐れず、経営管理が適切であれば、いい業(yè)績(jī)を得ることができます。多くの家族経営の店頭の中で、管理上の混亂はほとんど普遍的な現(xiàn)象です。この時(shí)、頭を悩ましている管理者は自分の管理メカニズムが科學(xué)的かどうかを反省すべきです。