適切な販売促進(jìn)策を制定するには、まず私たちの目標(biāo)が何なのかを知る必要があります。私たちが置かれている市場(chǎng)環(huán)境は何ですか。つまり、販売促進(jìn)政策の制定には的確さが必要だ。

　　一、対象ターゲット?プロモーション、短期間で売り上げを伸ばすのか。それとも販売促進(jìn)の一環(huán)で、製品を持続的に成長(zhǎng)させることができますか？

1、短期間で販売量を高めるといえば、閑散期に入って製品をできるだけ早く資金に転化させるか、シーズンに入ってディーラーの資金、倉(cāng)庫(kù)、ルートなどの資源を奪いたいのが一般的だ。この場(chǎng)合、最も売れている製品を販売促進(jìn)に利用したほうがよく、現(xiàn)金奨勵(lì)、同品贈(zèng)呈、累計(jì)仕入奨勵(lì)などの形式を採(cǎi)用することができ、実際には段階內(nèi)で製品の価格を下げ、ディーラーの仕入を奨勵(lì)し、それによって目的を?qū)g現(xiàn)することができる、

2、重點(diǎn)製品を育成するためには、販売促進(jìn)段階の方法を利用し、販促品を選択して同品を利用しないでください。販売段階に対して累計(jì)販売賞を?qū)g行し、消費(fèi)者に意義のある、面白い記念品を配布し、無(wú)料で味わうなどの方法を採(cǎi)用して、製品をできるだけ早く消費(fèi)者の認(rèn)識(shí)、認(rèn)可、好きになるようにすることができます。

　　二、対象市場(chǎng)環(huán)境、つまり置かれている時(shí)間、場(chǎng)所。

1、時(shí)間は置かれている販売シーズンを指して、シーズンですか？シーズンオフ？それとも過(guò)渡期ですか。閑散期に販売促進(jìn)を行うには、成熟した製品は販売段階の積極性を高めるための販売促進(jìn)であることが好ましく、仕入れ現(xiàn)物奨勵(lì)または累計(jì)販売奨勵(lì)を主とし、同品の大幅な増加方式を使用することは禁物であり、このように既存の価格體系を破壊しやすい。新製品の販売促進(jìn)は販売ルートの奨勵(lì)と消費(fèi)者の奨勵(lì)を同時(shí)に行い、消費(fèi)者に購(gòu)買願(yuàn)望、販売段階に販売積極性を持たせる。繁忙期にはできるだけ販促を減らし、販促さえしないで、販売量、利益の最大化を?qū)g現(xiàn)します。

2、場(chǎng)所は置かれている地域市場(chǎng)を指し、俗に「百里異俗」と言い、異なる市場(chǎng)、異なる消費(fèi)習(xí)慣に対して、採(cǎi)用されている販売促進(jìn)方式は場(chǎng)所に応じて適切で、現(xiàn)地に適した生活習(xí)慣と消費(fèi)販売促進(jìn)方式を選択し、できるだけ早く市場(chǎng)に受け入れさせなければならない。

　　三、任意キャンペーン活動(dòng)どのようにディーラーが積極的に協(xié)力できるのか、思想教育を強(qiáng)化し、監(jiān)督管理を強(qiáng)化し、同時(shí)に歩かなければならない。

一方、販売店に販売促進(jìn)活動(dòng)の最大の受益者は販売店であることを知ってもらい、短期的には販売店の売上高を高めることができ、長(zhǎng)期的には製品が市場(chǎng)でより長(zhǎng)い生命力を持つことができ、販売店が將來(lái)的に長(zhǎng)期的な利益を得る保障を得ることができる。一方で、各販促政策と販促品を確実にするための監(jiān)督と管理を強(qiáng)化しなければならない。