＜p＞（1）＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞商業(yè)折譲＜a＞：小売単位が公衆(zhòng)に対価券を発行したら、価格券の有効期限內(nèi)に、生産企業(yè)が対価券を発行する小売會社に製品を販売する時、顧客に対して補償を行います。

紛爭を避けるために、生産企業(yè)と販売會社のこのような商業(yè)割引活動は一般的に契約の形で保証されます。

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＜p＞（2）＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ロット折譲＜a＞：ロット折譲とは、生産企業(yè)と中間業(yè)者と卸売業(yè)者と小売店の間で、購入貨物の數(shù)量に応じて、一定の無料の同種の商品を與えることです。

例えば、十箱を買うごとに、一箱無料でサービスするというやり方は、大量に折らせます。

一括割引の目的は、中間業(yè)者を激勵して購入量を増やすことです。

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＜p＞（3）＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞商業(yè)割引＜a＞：企業(yè)と中間業(yè)者と小売業(yè)者の間の取引においても、一定割合の価格の割引が時々使われます。この割引は流通チャネルの內(nèi)部の割引ですので、商業(yè)割引と呼ばれています。

商業(yè)割引という方法の基礎(chǔ)は需要の価格弾力性、つまり価格が下がると需要量が増加します。

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＜p＞（4）費用手當：小売業(yè)者が生産企業(yè)に協(xié)力して販促活動を行う場合、一部のコストが増加することがあります。これらのコストは広告に費やされることがあります。店の中に商品が陳列されることがあります。そのために、生産企業(yè)は一般的に中間商人に補助金を與えます。

中間商人が自分で生産企業(yè)の倉庫から商品を販売場所に運びますと、彼らも生産企業(yè)からの費用の補助金を受け取ることができます。

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＜p＞関連リンク：

＜p＞販促活動の効果が理想的ではなく、販促活動の情報が目的消費者に屆かないことが大きな原因です。

販促活動の展開はメディアの宣伝に結(jié)び付けなければならず、販促活動の情報を最も広範に伝播させ、ターゲット消費者を誘導(dǎo)して購買行為を発生させ、販促現(xiàn)場の人気を凝集させ、端末店の人の流れ、キャッシュフローに対する追求を満足させることにある。

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＜p＞マスコミの宣伝はテレビ広告だけではなく、道路演蕓、新聞軟文、チラシ、郵便新聞、手書きポスター、店內(nèi)放送、店舗のディスプレイ、ショートメッセージなど、多くの表現(xiàn)があります。

マーケティング擔當者は地域市場の特徴と會社の実際の投入力を合わせて、最も効果的なメディア宣伝告知の組み合わせを作って、効果的な宣伝効果を達成するべきです。

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＜p＞端末店の內(nèi)部では、手書きのポスター、看板、橫書き、店內(nèi)放送、店內(nèi)ディスプレイなどを考慮する必要があります。端末店の外では、ロードショー、チラシ、郵便、店舗外ディスプレイなどが考えられます。上空では、テレビの字幕、ラジオ、新聞ソフト、ショートメッセージなどが考えられます。このように立體的に交差する宣伝告知モードが形成されています。

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＜p＞メディアでは、資源投入の無駄や不備を避けるように宣伝しています。

まず、市場の実際狀況を考慮して、自身の製品と競合品の市場表現(xiàn)の差の大きさを量って、更に會社の投入力を結(jié)び付けて、段階的なメディアの宣伝実施案を立案します。すなわち、敷設(shè)期間、スタート期間、高潮期、終了期間の宣伝普及方案で、有限な資源を核心、重點區(qū)域、店舗に投入することに努めています。

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