＜p＞＜strong＞一、自己＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞管理＜a＞身をもって＜strong＞＜p＞

＜p＞販売管理者は原則を堅持し、人の意をよく理解し、企業(yè)制度上は身をもって範(fàn)を示し、部下を強制的に守ることができなく、誠実と信用を重んじ、部下に対する承諾を?qū)g現(xiàn)するが、適切に偽裝しなければならない。

従業(yè)員の出身、家庭の狀況、趣味、特技、思想、困難、潛在能力などを理解して、そして従業(yè)員が必要な時に助けの手を差し伸べることができます。

しかし、販売管理者は回付、政策、制度などの原則的な問題で自分の意見を堅持します。

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＜p＞例えば、會社があなたに新しい制度を提供します。指定喫煙エリア內(nèi)での喫煙はもちろん、オフィス內(nèi)での喫煙は禁止されています。會社の喫煙者が多いです。ご本人も喫煙愛好者です。どのような表現(xiàn)でこの規(guī)定を発表したらいいですか？これは原則にかかわる問題です。だから、企業(yè)のリーダーとして喫煙者が同意していないところを知っていると同時に、この新しい政策を守って、自分でかまどを作ってはいけません。

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＜p＞＜strong＞二、＜a＞と影響力＜strong＞＞＜p＞

＜p＞販売管理者は、困難な部下の利益のために調(diào)停に乗り出すべきで、有能な部下に合理的な配置を與え、予算超過支出の承認(rèn)を得て、會社會議で項目討論の議題を制御して、すぐに、常に高層に接觸して、早く會社の意思決定と政策調(diào)整の情報を得ることができる。

日常の仕事の中で販売管理者はよくこのようなことに遭遇します。あることに対して政策決定者に指示してもらうと、長い時間がかかります。最後の答えは「忘れました」とか、「なぜ注意してくれませんか？」という言葉です。販売管理者としてこの矛盾をどのように解決しますか？時には政策決定者の販売管理者に対する機(jī)能の試練でもあります。だから販売管理者と政策決定者があることを申請する時にこのように、まず二つの効率を高くします。

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＜p＞＜strong＞三、チーム內(nèi)と外部との関係管理の衝突をうまく処理する＜/strong＞＜p＞

＜p＞衝突は企業(yè)の制定目標(biāo)と革新発展を効果的に完成させるための必然的な産物であり、衝突がなければ革新がなく、衝突がなければ前進(jìn)しない。衝突は部門間または個人間の基礎(chǔ)の上に築かれたものであり、互いに支持し理解し、協(xié)調(diào)し合うべきであり、衝突が激化すれば、販売管理者が顔を出して解決しなければならない。

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＜p＞＜strong＞四、調(diào)和のとれた効率的な販売管理チーム＜／strong＞＜p＞を設(shè)立し、発展させます。

＜p＞＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞企業(yè)発展＜a＞マーケティングはトップであり、マーケティング発展、チームはリーダーであり、多くの企業(yè)の共通認(rèn)識である。

良質(zhì)注文の獲得能力は、企業(yè)の生存と発展の基礎(chǔ)であり、このすべての取得は市場の最前線で突撃した営業(yè)將兵である。

企業(yè)の成功は効率的な販売管理チームから切り離せない。

なぜ企業(yè)の業(yè)績が低いのか、それとも能力の問題なのか？それとも態(tài)度の問題なのか？根本的に解決しなければならない。

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＜p＞いくつかの感情に対する勵ましの方法は、社員に対する気持ちは以下の3つの不満、疲れ、茫然としています。

不平不満の多い人は主に不平不満を訴え、否定的な言論を散歩し、チームの安定性と団結(jié)性に影響を與えます。

疲れて茫然としている人に対しては、仕事のリズムが遅くなりがちで、一日中何かを考えていると、話が減って、話が下手で、仕事が面白くないと感じています。

飄々としている人は、自分の利益や會社のイメージを傷つけやすい。

仕事の中でいかなる不満も仕事の進(jìn)度に影響して、チームの安定性に影響して、販売管理者は適切に販売管理者を授権して、ちょうど良くて、販売管理者の情熱を奮い立たせるだけではなくて、仕事の効率をも高めて、業(yè)績を昇格させます。

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