＜p＞4月の気溫が暖かくなると、ストッキングの売れ行きはすでにピークを迎えています。

＜a href=「http:/m.pmae.cn」ストッキング＜a＞は女性消費(fèi)者の夏の必需品で、顧客の消費(fèi)心理に応えるために、ストッキングの生産企業(yè)や販売店が苦心して、顧客の心の中にストッキング製品を作りたいです。

記者は無(wú)作為に一部の生産企業(yè)、ディーラーと消費(fèi)者を取材し、彼らをストッキング生産、販売、購(gòu)買環(huán)節(jié)の「心機(jī)」に整理したところ、生産企業(yè)から見(jiàn)ると、ストッキングの分類の主な根拠は材質(zhì)で、彼らの心機(jī)はストッキングの材質(zhì)革新と技術(shù)改善の上に展示されています。

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＜p＞＜strong＞生産企業(yè)心機(jī)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞心機(jī)1新素材、新技術(shù)開発＜/strong＞＜p＞

＜p＞ストッキングの生産企業(yè)から見(jiàn)ると、材料、生産技術(shù)、工蕓は彼らが最も心機(jī)一転に値するところです。

ほとんどの靴下企業(yè)は多くのストッキングの種類の生産を?qū)g現(xiàn)できるので、材料と技術(shù)の面で突破できるかどうかが重視されます。

「諸およびの靴下企業(yè)にとっては、新素材を自主的に開発する能力はあまりない」

浙江省諸および市大唐鎮(zhèn)にある靴下メーカーの徐慶東さんは「?jìng)€(gè)々の規(guī)模が大きく、自主ブランドがあり、実力のある靴下企業(yè)にとって、新素材の開発は最も厳しい競(jìng)爭(zhēng)力に違いない。

しかし、今のところ、ほとんどの企業(yè)は材料を微調(diào)整しています。あるいはいくつかの材質(zhì)を混ぜて使うと新しいです。

私達(dá)が生産しているストッキングの中で、芯の糸とビロードを包むのは大體60%~70%まで占めています。次は氷の糸です。この言葉は市場(chǎng)にとってはまだ新鮮なので、現(xiàn)在生産されているものも少なくありません。

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＜p＞「新材料がないわけではなく、中ぐらいの規(guī)模の企業(yè)は自主的な研究開発能力を持っています?！股綎|省棗荘市の紡績(jī)糸企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者、王華楽さんは「企業(yè)が小さすぎて、適材の給料が出せない。企業(yè)が大きすぎて、昇進(jìn)の機(jī)會(huì)も提供できないので、最後は中間企業(yè)の人材が多いです。

しかし、このような企業(yè)は出世したくないので、彼らの安定した取引先だけが彼らの実力を知ることができます。

ストッキング生産企業(yè)にとって、技術(shù)の突破こそが彼らの主要な競(jìng)爭(zhēng)力です。

私達(dá)は氷糸、牛乳の繊維のこのような比較的に特殊な繊維と糸を生産して多くて、結(jié)局主流の製品の原料の生産商が多いため、特殊ないくつかのストッキングの原料はすべて生産することができるのではありません。

この特殊性のあるストッキングの原料は、私たちが生産した製品の全體の60%を占めています。

このような特殊な原料の生産企業(yè)は往々にして競(jìng)爭(zhēng)力があります。だから、靴下企業(yè)も新しい材料を開発する必要はありません。生産ができればいいです。

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＜p＞＜strong＞心機(jī)2設(shè)計(jì)特許＜／strong＞＜p＞

＜p＞靴下企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力になれるのは設(shè)計(jì)の面もあります。中小企業(yè)に先に設(shè)計(jì)された場(chǎng)合、特許出願(yuàn)が成功した後、大企業(yè)に買収され、市場(chǎng)応用が実現(xiàn)されることが多いです。

大企業(yè)は更に設(shè)計(jì)の特許出願(yuàn)と保護(hù)を注ぎ込むことができて、例えばストッキングの股の部分での補(bǔ)強(qiáng)処理、あるものは収縮法を採(cǎi)用して、このような技術(shù)はストッキングに過(guò)渡線がないようにすることができて、あるものは木の股の設(shè)計(jì)を増加して、消費(fèi)者にもっと快適に著こなせます。

腰の腹にレースのデザインを加えたり、腰を高くしたベルトのデザインもあります。

浙江省義烏市のある靴下企業(yè)の擔(dān)當(dāng)者は、「業(yè)界內(nèi)では、規(guī)模の大きい靴下企業(yè)は、どの特許がどの企業(yè)の手に握られているか、みんながよく知っています。

ただ、現(xiàn)在の狀況では、コピーが多すぎて、特許を持っている企業(yè)も一家の捜索にかまけず、その制止や訴訟を起こすことができます。

これらの時(shí)間と資源があるなら、自分の製品を研究開発したほうがいいです。

しかし、ここ一、二年、國(guó)は知的財(cái)産権の保護(hù)に多くの仕事をしてきました。だから、多くのソックス企業(yè)は元の特許の設(shè)計(jì)を參考にしている時(shí)に、小さな変化を作り出しています。

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＜p＞＜strong＞ディーラー心機(jī)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞心機(jī)1新型実用點(diǎn)＜/strong＞＜p＞

＜p＞「販売に関しては、より実用性を強(qiáng)調(diào)します。

大部分の消費(fèi)者にとって、最大の要因はやはり製品の実用性です。

もしモデルの設(shè)計(jì)が製品の販売に対する牽引力が3であれば、実用的な設(shè)計(jì)が製品の販売に対する牽引力は6です。

北京から來(lái)た郭棟梁は何年もロンサ、ダンギア、夢(mèng)娜、情怡などのブランドのストッキング商品を代理した経験があり、多くの小売店に出荷した時(shí)、郭棟梁は新商品の中で本當(dāng)によく売れているのを発見(jiàn)しました。

「例えば、1年前に登場(chǎng)した新商品は、大きなグリッドのダークフラワーストッキングとパンティがあります。

ストッキングは少ないですが、店の中の従業(yè)員が多すぎる販促手段を使って七、八を買うことができます。

ストッキングの販売については、新ファッションデザインのストッキングが発売初期には非常によく売れると思いますが、販売量は直后に下がります。

実用的で革新的なデザインを持った靴下は初期の力があまりはっきりしないですが、いつも増加傾向にあり、例年の定番に発展しています。

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＜p＞＜strong＞心機(jī)2大＜a href=「http:/m.pmae.cn」の取次販売＜a＞「線」の小さな取次販売を取って「面」＜strong＞＜p＞をつかむ

＜p＞劉建國(guó)は浙江省義烏市義烏國(guó)際貿(mào)易城で自分の店を持っています。主にストッキング、船舶用靴下、普通の短いストッキングを主としています。彼から見(jiàn)ると、大きめの代理店と販売店はいくつかのストッキング類の商品を手元に集めていますが、どれもあります。

彼は言った。

私達(dá)のこの國(guó)際貿(mào)易都市に來(lái)てストッキングの小売業(yè)者を仕入れて、いくつかの中間販売店を回って、各種のストッキング商品を仕入れてから売りに帰ります。

小さい小売業(yè)者にとって、自分は価格が優(yōu)れています。

大きなディーラー、中間商人が作ったのはストッキングの種類とスタイルによって分けられています。彼らは主に一つまたはいくつかのストッキングを攻撃しています。小さなディーラー、小売業(yè)者はストッキングの種類がそろっている策略を採(cǎi)用して市場(chǎng)を占有します。

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＜p＞＜strong＞お客様の心機(jī)＜strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞心機(jī)1新型で＜strong＞＜p＞

＜p＞若い消費(fèi)者にとって、価格性能比を考慮する際に最も重要なのはファッションの美しさであり、品質(zhì)ではない。

新発売のファッション靴下は、常にファッション達(dá)の必須アイテムです。卸売り市場(chǎng)の山のように積まれた靴下から、みんなが見(jiàn)たことがないようなものが出たら、これが新商品です。

新しいストッキングが発売されたら、色やデザインに革新があります。それを見(jiàn)たら必ず買います。

その後、コーディネートのルールを覚えました。いろいろな色のものを全部買いました。

しかし、ディーラーが反映しているように、このグラデーション色のストッキングは一回しか買いませんでした。破損した後はもう買いませんでした。

私の目には、このような個(gè)性的な靴下はいくつか組み合わせて使えばいいです?！?/p>

ストッキングをよく買っている顧さんによると、デザインに革新があれば、まず試著してみて、実用性が強(qiáng)くないかどうかを見(jiàn)てみて、また計(jì)畫を立てても、自分の狀況によって購(gòu)買量を増やしたり減らしたりします。

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＜p＞＜strong＞心機(jī)2の定番タイプから＜strong＞＜p＞を打ちに來(lái)ました。

＜p＞新型＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp」と違って、定番の靴下は女性の夏の必需品です。

毎年暑い日が始まる前に、私は家の去年のストッキングを整理して、どれがまた履けるか見(jiàn)てから、在庫(kù)を補(bǔ)充するために集中します。

馬さんは言います?！钙胀à味踏ぅ攻去氓螗挨?0～20足買います。數(shù)年前は芯の糸が好きでした。今は氷の糸がもっと多く買いました。

でも、氷のほうが高いので、20足の中に5～7足ぐらいが氷糸です?！?/p>

「芯の糸を包むストッキングを買うと、10元の小さいカバンのようなものを買います。中の3足、あるいはそのような十?dāng)?shù)元のひと束のものを買います。」

王さんは「定番のパンティーは色ごとに2足ずつ用意しています。黒、肉色は3足用意しています。

夏になると集中的に仕入れます」と話しています。

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