＜p＞よくある現(xiàn)象ですが、社長(zhǎng)（販売マネージャーまたはマーケティングマネージャー）がお客さんと接觸している間に、それは大きなブランドの社長(zhǎng)が威張っていて、ややもすれば取引先に対してあれこれと指図しています。

有名ではない小さなブランドのマネージャーは明らかにやる気が足りないです。特にお客様の前で唯唯諾諾として聲が大きくなり、蚊を追い払うことを恐れています。お客様の注文書や承諾を得ることができたら嬉しいです。たとえ意見があっても、言いません。

大きいブランドは尊大で、小さいブランドは卑屈で、マネージャー達(dá)はブランドの左右の下で完全に自分をなくしました。

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＜p＞なぜこのような狀況が現(xiàn)れたのですか？もっと自然なところを見せたくないのですか？もっと自分らしいですか？ブランドの仮面の後ろにはどういう心理狀態(tài)がありますか？根本的に分析してみます。

実はお客さんと付き合っている過程は自分の過程を展示することです。あなたの人となりは世渡り、あなたの考え、あなたの専門能力はお客さんに影響を與え、取引行為と結(jié)果に影響を與えます。

多くの場(chǎng)合、大売場(chǎng)の仕入れはあなたに支持したいです。販売店は厳しい代金をあなたの會(huì)社にかけたいです。會(huì)社のブランドの影響が決定的な役割を果たしているのではなく、彼らがあなたの考えを認(rèn)めて、能力と人格の魅力を認(rèn)めて、ここで決定的な役割を果たしているのはあなた自身であり、會(huì)社やブランドではありません。

あなたの優(yōu)秀さは製品販売の推進(jìn)力です。

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＜p＞一例を通して見てみます。李さんは味噌工場(chǎng)の営業(yè)部長(zhǎng)です。彼の主な仕事は製品の売れ行きを探しています。

李さんはよく知っています。工場(chǎng)の実力とチームは直接に売り場(chǎng)を作ることができません。販売量はディーラーを探してこそ、ルートと端末を作ることができます。

彼は地域內(nèi)の調(diào)味料代理店の狀況を詳しく分析して、銘新會(huì)社を選定しました。

この會(huì)社は老干母、海天、淘大、味の良い米などの多くの調(diào)味料の有名なブランドを代理しました。年間販売量は5000萬(wàn)元以上で、地區(qū)最大の総合的な調(diào)味料代理店です。販売ネットワークは全省に分布しています。理想的なパートナーです。

新しいビジネスマネージャーを見つけました。相手は彼の來(lái)意を知ってからは寒くもなく暑くもないです。痛くも癢くもない製品です。相手は明らかにあまり興味がないです。

李さんは準(zhǔn)備ができて、彼は慌てずに新しい社長(zhǎng)と世間話をしました。

會(huì)社の出世史といえば、新しい社長(zhǎng)のことを誇らしげに興奮しているといいます。李さんは笑いながら頷いています。

會(huì)社の発展はとても速いです。もとは簡(jiǎn)単な管理方法が追いつけなくなりました。管理人、管理職、お金を管理する各方面でボトルネックに遭いました。

李さんはチャンスが來(lái)たと思いますが、自分はずっとディーラーの內(nèi)部管理問題を考えています。今日は役に立ちました。

グラフ化管理からフロー設(shè)計(jì)まで、人員交替制度から事前計(jì)畫まで、新しい社長(zhǎng)が聞いている目玉を全部分かりませんでした。李さんは兄と言いますが、後の話は詳しく表にしなくてもいいです。李さんは工場(chǎng)の製品を最高の條件で代理契約書にサインしただけでなく、新しい社長(zhǎng)に顧問として雇われました。

李さんは商品を売るために何も考えていませんでした。彼は先に自分を売り出すことに成功しました。

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＜p＞まず自分で再販売する商品を売って、まず自分の良いイメージを作って、取引先との付き合いの中で會(huì)社とブランドを捨てて、取引先に自分を売り込み、あなたで自分で取引先の関心を引きつけて、彼らの興味を引き起こして、彼らの情熱を奮い立たせて、更に商品を販売するのはとても簡(jiǎn)単で自然なことです。

あなたの専門は優(yōu)れています。製品の販売力です。

あなたが溝の土手を全部築き上げたように、水の流れは自然に來(lái)ました。

もしお客さんがこの人を認(rèn)めないなら、どれぐらいの力を入れても、販売はどれぐらいの進(jìn)展がないかもしれません。お客さんは排斥と抵抗の心理があるので、あなたの努力は自然と大幅に割引されます。

あなたが先に自分を売り出す能力があるなら、あなたの會(huì)社の大和ブランドが強(qiáng)いか弱いかは重要ではないです。あなたはもう低級(jí)な製品の販売レベルを超えて、功夫修練はもう別の境界に著きました。

李さんの話は私たちのマネージャーたちに思考と啓発を與えてくれますか？

＜p＞まず自分で商品を売って、自分の専門を商品の販売の推力にします。これは考え方の方向ですが、いつでもこのように適合するわけではありません。どんなことが起こっても背景を考慮しなければなりません。

成功的に自分を売り出すには、簡(jiǎn)単なプロセスではなく、売られた価値を持つほかに、時(shí)勢(shì)を見て適切な決定をしなければなりません。

自分を売るなら、誰(shuí)に売るべきですか？相手の擔(dān)當(dāng)者に売るなら、自分を「人」に売るからには、必ず相手の狀況を把握します。

一番簡(jiǎn)単な問題は「相手の今日の気持ちを知っていいですか？」という問題を甘く見てはいけません。自分を売るコツです。もし相手が今日の気持ちがいいなら、できるだけ大げさに表現(xiàn)してもいいです。相手も面白い話を聞いてくれます。もし相手が今日の気持ちが悪いなら、気がつかないで、自分を売りさばいています。あなたの話を聞いて、彼が怒りを出さないという人が多いです。自分の気持ちを聞いたら、どうなるでしょうか？言葉の色を見れば、火加減がよく分かります。適當(dāng)な時(shí)間を背景に自分を売ります。

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＜p＞とにかく売られた価値を持つことが基礎(chǔ)であり、狀況を見極めることが肝要であり、それだけで自分を成功させて売る機(jī)會(huì)があるのです。

成功的に自分を売り出すには、売られた価値が必要です。簡(jiǎn)単に言えば、以下のいくつかの點(diǎn)が含まれます。

＜p＞1.十分な専門度。

あなたの企業(yè)、業(yè)界、製品、市場(chǎng)に対して全面的に深い理解があって、先生と専門家の能力を備えています。

相手に言われたら、売られる価値がないです。

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＜p＞2.適切な外在イメージ。

社長(zhǎng)としては常に自分の言動(dòng)に注意しなければならない。

人気のあるマネージャーは身なりがきちんとしていて、立ち居振る舞いが上品で、言葉遣いが下品でない人で、そしてさわやかで洗練されていて、成熟で落ち著いているイメージであなたの相手の前に現(xiàn)れて、口を開けていないで先に好感を持ちます。これは有効な採(cǎi)點(diǎn)方法です。

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＜p＞3.良い內(nèi)在涵養(yǎng)。

內(nèi)外兼修の方が合理的な理由で、適切な外在的イメージがある以外に、KAマネージャーは一定の內(nèi)在的涵養(yǎng)が必要で、人格の魅力を発散させます。

良好な人徳の涵養(yǎng)はあなたのために更に多くの尊重と好感を獲得することができて、利己的で狹いことを願(yuàn)う人と付き合うことに人がいなくて、いわゆる“徳を以て人に服します”はここにあります。

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＜p＞自分を成功的に売り出すには、コミュニケーション能力、協(xié)調(diào)力、交渉能力、管理能力などの関連能力が必要です。

以上の能力と素質(zhì)を見てください。準(zhǔn)備ができたら、自信を持って成功の旅を始めることができます。

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