＜p＞5月22日夜21時(shí)30分ごろ、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexs.asp”＞京東＜a＞ナスダックに上場(chǎng)します。

IPO価格は19米ドル/ADSで、1株當(dāng)たりのADSは京東A類普通株式2株を表します。

今回のIPOは69007360株のADSを発行する予定で、株主限定は24678260株のADSを販売する予定です。

また、引受人は14052840株のADSの超過(guò)割當(dāng)権を有しており、価格はIPO価格と一致している。

19ドル/ADSで計(jì)算して、京東若が全部超過(guò)割當(dāng)権を行使すれば、今回のIPO募集資金総額は20億ドルを超えます。

IPOに成功した後、京東推値は250億ドルを超え、中國(guó)最大の自営B 2 Cプラットフォームとなりました。

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＜p＞＜strong＞コンピュータ城を消すことを選択しますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞2001年の初め、劉強(qiáng)東はデパートに夢(mèng)中になりました。

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＜p＞彼は北京の國(guó)美の各チェーン店を回りました。北太平荘の旗艦店は何度も行きました。彼は時(shí)々電気を買うことがあります。時(shí)には店の中をうろうろして、販売員と値段の交渉をして、いろいろな問(wèn)題を聞きました。仕入れルート、配送などです。

當(dāng)時(shí)國(guó)美は北京にすでに20以上の店がありました。5月、國(guó)美は全國(guó)で一気に13店をオープンしました。チェーン店の拡張速度は劉強(qiáng)東の印象を強(qiáng)くしました。

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＜p＞當(dāng)時(shí)、創(chuàng)業(yè)3年の劉強(qiáng)東は未來(lái)の方向を選ぶ重要なポイントにありました。彼は海開市場(chǎng)の小さなカウンターから始めました。最初にヤマハ、リコーなどのブランドを代理した記録機(jī)です。2000年前の記録機(jī)は利潤(rùn)率の高い製品ですが、2000年に単価が800元以下になった時(shí)、毛利の低さはすでに「レンガを運(yùn)ぶ」と同じ形になりました。劉強(qiáng)東は製品を1000萬(wàn)円の最大の記録代理店に調(diào)整しました。

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＜p＞代理店の商売は簡(jiǎn)単です。良い商品の代理権を得さえすれば、「早く出て、お金を儲(chǔ)けるのは簡(jiǎn)単です」と劉強(qiáng)東の生活は潤(rùn)いもありますが、光磁気消耗材は小さい分野です。明らかな規(guī)模のボトルネックがあります。全國(guó)最大を達(dá)成しても、2001年の販売収入は6000萬(wàn)元で、利潤(rùn)は300萬(wàn)元以上です。

劉強(qiáng)東は「代理店は価値のない流通の一環(huán)で、いずれ死ぬ。ブランドメーカーや販売代理店は代理店を乗り越えて直接小売店に行けるから」と認(rèn)識(shí)しています。だから「モデルチェンジしないと、もう三年待っていたら、私たちは死にそうです。」

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＜p＞「創(chuàng)業(yè)家」と「黒馬」は劉強(qiáng)東の前には二つの道があると考えています。一つは上に行くことで、販売代理店になり、もう一つは下に行くことで、小売業(yè)をしています。

販売代理店が研究できるケースは神州デジタルで、當(dāng)時(shí)はすでに全國(guó)最大の販売代理店だったが、會(huì)社の価値はまだ低い。

神州のデジタルの2001年の通期の販売収入は105.2億元で、利潤(rùn)は1.71億元だけで、利潤(rùn)率は1.6%だけです。

劉さんは「流通會(huì)社は流通産業(yè)チェーン全體で持ってくる価値が小さい。実際には資金と物流のプラットフォームであり、より多くのお金を儲(chǔ)ける資格がない」と話しています。

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＜p＞次は小売業(yè)者で、風(fēng)が吹いた國(guó)美電器が自然に劉強(qiáng)東研究の対象になったので、彼は國(guó)美チェーン店を回った経験があります。

一時(shí)期の「盜師」を経て、劉強(qiáng)東氏は、國(guó)美という大規(guī)模なチェーン小売モデルは、IT、3 Cのチャネルの未來(lái)にもなると結(jié)論した。

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＜p＞2001年、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuh.asp”＞劉強(qiáng)東＜a＞の最初の小売店が中関村蘇州街の銀豊ビルに開店し、「京東マルチメディア」と名づけられました。最初は2人だけで、主にハイエンドのオーディオカード、キーボード、マウスなどの粗利益の高いパソコン製品を販売していました。

代理店から小売店への最大の転換は販売パターンの変化であり、代理店は走量であり、従業(yè)員は20臺(tái)がどのような価格戦略であり、50臺(tái)がどのぐらい戻るかという問(wèn)題を考えています。小売業(yè)は苦しい仕事であり、一臺(tái)で売る必要があります。どのように各顧客をここで買い物するかは、専門化とサービス付加価値を高めるか、小売業(yè)をする上で考えるべき問(wèn)題です。

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＜p＞劉強(qiáng)東は5ヶ月をかけて自分と従業(yè)員を代理店にしてから小売業(yè)に変えて、自分の第二、第三の店を開設(shè)し始めました。六軒目の店を開設(shè)するとスピードが速くなりました。

その後も瀋陽(yáng)に店を開いたが、地元のパートナーと「京東は全國(guó)的なチェーン店を作りたい。國(guó)美のように全國(guó)にIT Small Shop 1000店をオープンして、中関村のコンピュータ都市を消失させる」と豪語(yǔ)していた。

最近劉強(qiáng)東さんは香港に行く時(shí)、わざわざ10年前に人気があったモンコックコンピュータの都市を見に行きました。

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＜p＞2007年には、eBayの市場(chǎng)価値がアマゾンによって超えられ、別の意味では、ネット上に置いても、市場(chǎng)のチャネルパターンが衰退していくということを説明しているようです。

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＜p＞＜strong＞「非典型的」なタッチ＜strong＞＜p＞

＜p＞2003年4月19日、劉強(qiáng)東は人民大學(xué)の西門の都市と農(nóng)村のスーパーでカップラーメン、ハムソーセージ、ミネラルウォーターを2つ買いました。京東マルチメディアの60人以上の従業(yè)員に送って、外出しなくても家で1ヶ月間生活できます。

1ヶ月前にもチェーン店を12軒から18店に増やす計(jì)畫を立てていた劉強(qiáng)東さんにとっては、相當(dāng)なショックだったに違いない。しかし、「社員の命は會(huì)社の生存権より大きいと思っています。會(huì)社は倒産することができますが、従業(yè)員が仕事のために新型肺炎に感染することは許されません。このようなことがあったら、一生成功する可能性はないと思います?！?/p>

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＜p＞すべての従業(yè)員を手配した後、劉強(qiáng)東と會(huì)社の擔(dān)當(dāng)者は數(shù)百萬(wàn)の在庫(kù)商品に直面して、毛利を高めるために、京東は現(xiàn)物現(xiàn)物現(xiàn)物現(xiàn)物現(xiàn)物で決済しています。つまり、これらの在庫(kù)は全部京東が自分のお金で買ったものです。売らないと、すべての損失は京東が自分で負(fù)擔(dān)します。

SARSはIT製品の値下がりが速く、最悪の時(shí)は一ヶ月で価格が30%下落しました。劉強(qiáng)東の計(jì)算によると、SARSがまだ終わらないなら、京東はせいぜい半年しか続かないです。これらの商品を販売しなければならないです。インターネットは唯一可能なルートのようです。

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劉強(qiáng)東大學(xué)、アルバイト、創(chuàng)業(yè)はすべて中関村にあります。これは中國(guó)のシリコンバレーと呼ばれるところです。同じく中國(guó)のインターネットの発祥地です。1996年に日本の海威は白石橋で「中國(guó)人は情報(bào)高速道路までどれぐらい遠(yuǎn)いですか？北1500メートル」という広告を出しました。2000年にFM 365を連想して、中関村通りに一晩で香港の小生ニコラスツェーツェーの顔をいっぱい貼らせて、「誰(shuí)が自分の業(yè)務(wù)を扇情的にしたことがありますか？」ということがありません?！刚l(shuí)がありますか？」と扇情的に「誰(shuí)がありましたがありますが、「誰(shuí)がありますか？」と聞いたことがありますがありますがありますがありますがありますが、「誰(shuí)が、インターネットには影響がありません。インターネットは不要です。

劉強(qiáng)東さんは後ほど振り返ってみました?！弗欹弗氓去`ドはゼロで、ネットで支払ってもなく、配送効率も低いです。どうやって電子商取引をしますか？郵便局で10日間送金したら、15日で屆きます。サプライチェーンの効率がどこにありますか？」

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＜p＞SARSはほとんど強(qiáng)制的に劉強(qiáng)東をインターネットに接觸させ、彼と彼のチームはハードウェアフォーラムで書き込みを始め、QQ友達(dá)を熱狂させ、自分の製品を売りさばくという原始的な方法は、何日間も繰り返して十?dāng)?shù)件の単元ビジネスを作っています。

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＜千p＞6月末、新型肺炎が支配され、京東のオフライン業(yè)務(wù)は正常に回復(fù)しましたが、動(dòng)悸がある劉強(qiáng)東さんは軽率に拡張する勇気がなくて、12店舗の規(guī)模を維持しました。ネットで団體購(gòu)入したユーザーはまだ需要があり、京東さんに自分のサイトを開設(shè)するよう求めました。バイヤーの需要。

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＜p＞これは一番早い36顧客の口コミ効果が大きいかもしれませんが、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp＞ネットショッピングセンター＜a＞を開設(shè)していない、簡(jiǎn)単なBBSフォーラムを開設(shè)していない、何の注文もしていない狀況で、京東からネットからの注文が増え続けています。2003年末に比べて、1000日以上経っています。來(lái)ました。劉強(qiáng)東さんはこのスピードの恐ろしさを感じました。9月に技術(shù)者を募集して商城プログラムを開発しました。

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