＜p＞外灘で10年間守ってきた＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞ギルギオアルマン＜a＞旗艦店は昨年閉店しましたが、遠(yuǎn)からず離れている外灘6號(hào)Dolce&Gabbana、外灘18號(hào)百達(dá)翡翠も寶詩(shī)龍も撤退しました。

風(fēng)景が無(wú)限にあるように見(jiàn)える贅沢ブランドたちは次々と店を閉めています。この信號(hào)は私達(dá)にも教えてくれました。各大贅沢ブランドにとって、中國(guó)市場(chǎng)が一番儲(chǔ)かりやすい年はもう過(guò)ぎました。

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＜p＞この現(xiàn)象について、武漢の高級(jí)品業(yè)界関係者は、これはいいことではないと思います。一方で、中國(guó)の消費(fèi)者が誇大な気持ちを減らしていると説明しています。また、発展が鈍化しているということは、中國(guó)＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞贅沢品＜a＞市場(chǎng)が成熟の段階に入りつつあります。

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＜p＞＜strong＞伝統(tǒng)＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞販売チャネル＜a＞衝撃＜strong＞＜p＞

＜p＞5年前にLVのハンドバッグを買うと、90%の人がネットで買うとは思いませんでした。條件のある友達(dá)を海外から連れて行くと、本當(dāng)にだめです。直接専門店に買いに行きます。

しかし、現(xiàn)在はモバイルインターネットの天下であり、海外の高級(jí)品の価格差が大きく、アメリカのアマゾンや高級(jí)品ブランドの公式サイトが中國(guó)の消費(fèi)者にとって人気のスポットとなっています。

運(yùn)送會(huì)社の急激な発展に加えて、家に座って贅沢品を買うことは難しくないです。

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＜p＞童さんはアメリカの大學(xué)で武漢に帰って仕事をしていますが、國(guó)內(nèi)の有名ブランドはみんなアメリカより高いです。

彼女は自分のLV経典を指してこのフランスで買ったと言いました。4000元の人民元を割引して武漢ではLVの財(cái)布さえ買えないかもしれません。

今、中國(guó)人は海外に行くのがもっと便利で、贅沢品の海外販売も引き起こして、國(guó)內(nèi)は寒いです。

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＜p＞確かに、様々なチャンネルの衝撃により、高級(jí)品の伝統(tǒng)的な店舗販売が大きな衝撃を受けたため、世界三大高級(jí)品グループも続々と拡張を停止し、ますます複雑な経営環(huán)境と更なる激しい競(jìng)爭(zhēng)に直面して、贅沢ブランド達(dá)は戦略を調(diào)整し、再出発を試みています。

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＜p＞＜strong＞蜜月が終わったら、道はどう行きますか？＜strong＞＜p＞

＜p＞中國(guó)市場(chǎng)の減速幅はこれほど顕著であるにもかかわらず、誰(shuí)も無(wú)視できない最も重要な市場(chǎng)である。

ハネムーンが終わったら、これらの贅沢なブランドはどうやって行けばいいですか？

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＜p＞今年初め、ベルンは20の世界の高級(jí)ブランドの中國(guó)市場(chǎng)での開(kāi)店數(shù)が、2012年の150社ぐらいから2013年の100店ぐらいに減少し、1/3に減少したという調(diào)査報(bào)告を出しました。

ブランドたちはお客様の體験と店舗の売り上げにもっと関心を持ち始めました。店舗の數(shù)ではありません。

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＜p＞同時(shí)に、ぜいたく品會(huì)社はさまざまな措置を試みています。経済の不景気と市場(chǎng)の不確実性に対応します。

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＜p＞例えば、Gucciはより多くのハイエンド市場(chǎng)に移行し、製品の単価を上げることで業(yè)績(jī)を上げる。

同社は、ウワバミの皮などの珍しい皮を使って、手提げ袋を作り始めたという。

ロゴゴが空を飛んでいて、中國(guó)の消費(fèi)者を引き付けることができなくなりました。カスタマイズして、個(gè)人注文して、土豪たちもだんだん品位のある消費(fèi)者に転向し始めました。

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＜p＞製品ラインと価格の調(diào)整以外に、多くの高級(jí)ブランドも電気商法の開(kāi)拓に著手して、市場(chǎng)を更に開(kāi)拓します。

Gucci、Gorgio Armaniの電商プラットフォームはすでに中國(guó)に登録されています。Ferregamoはショーネット上で公式授権オンラインストアを開(kāi)設(shè)しました。Coach、HUGO BOSSも中國(guó)で自主運(yùn)営のネットショップをオープンしました。

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＜p＞バーバリーのエレクトビジネス戦略は、より急進(jìn)的である。

Baidu、優(yōu)酷、アリなどとの提攜を拡大するほか、オンラインのカスタマイズサービスも提供しています。

調(diào)査によると、中國(guó)の消費(fèi)者は新商品を気に入ったら、自分の意思でデザイン、色、サイドラインのロック、さらには服の個(gè)性的な署名略語(yǔ)を再設(shè)計(jì)し、Burberryの中國(guó)語(yǔ)サイトを通じてイギリスに直接注文します。

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＜p＞＜strong＞市場(chǎng)不振の三巨頭それぞれの神通力＜/strong＞＜p＞

＜p＞LVMH、歴峰集団と開(kāi)雲(yún)集団は世界の高級(jí)品の三大巨頭で、彼らの代表的なブランドはLV、カルティエ、GUCCIです。

數(shù)年前、中國(guó)人が贅沢品を買うのが好きになりました。海外の高級(jí)品店でも人気が出るようになりました。各ブランドは中國(guó)に感謝の聲をあげています。去年の中國(guó)市場(chǎng)は彼らの心を痛めています。

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＜p＞ところでは、商売はカウンターを整えるのが苦手で、昨年から今年の初めにかけて、三巨頭たちは暇ではなく、LVMHは見(jiàn)栄えのいい策略を続けています。本土のフランスのブランドでも、スペイン、スイス、アメリカ、イタリアなどはその贅沢なブランドに屬しています。

歴代グループはずっと腕時(shí)計(jì)ジュエリーブランドの第一位を占めています。カルティエはもちろん、瑞表は世界の半分以上の有名ブランドを含んでいます。

クラウドグループはブランドの組み合わせでは彼らに劣ると主張していますが、彼らは買収と併合のほか、昨年は中國(guó)にねずみ首とうさぎ首を寄贈(zèng)しました。意図は明らかに中國(guó)市場(chǎng)の歓心を買うためだけです。

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＜p＞去年以來(lái)の中國(guó)市場(chǎng)の成長(zhǎng)がだるくて、どのグループも新鮮な力を加えて成長(zhǎng)を刺激したいと思っています。でも、今は新鋭ブランドを育成したいです。

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＜p＞今年に入ってから、三つの高級(jí)品グループはすでに買収ブランドに対して新しい考えを持っています。それらは慎重になりました。

成熟したブランドに対してはタイミングを見(jiàn)定めるしかないです。このタイミングは必ずしも來(lái)ないです。新鋭ブランドに対しては、その発展の見(jiàn)通しを見(jiàn)據(jù)えるしかないです。結(jié)局、アレキサンダーマイクのようなブランドは一年で11倍の収入増加をもたらしています。このような新鋭デザイナーは彼らの共通の目標(biāo)です。

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＜p＞＜strong＞消費(fèi)の中で成長(zhǎng)する＜/strong＞＜p＞

＜p＞実はこれらの高級(jí)ブランドは百年以上の歴史を持っています。成長(zhǎng)が鈍化するのは彼らにとって新鮮なことではありません。

歐米市場(chǎng)では、高級(jí)ブランドは最初と同じように非常にセンセーションされています。しばらく後は毎年の成長(zhǎng)が少なくなり、さらにゼロ成長(zhǎng)やマイナス成長(zhǎng)まで、數(shù)年後に再び活気を取り戻します。

アメリカは2008年の金融危機(jī)後、ぜいたく品業(yè)界は楽ではなかったが、昨年は消費(fèi)のピークを迎え、4%の成長(zhǎng)を遂げた。成熟市場(chǎng)にとって、これは大きな成果と言える。

現(xiàn)在、中國(guó)はアメリカに次ぐ世界第二の高級(jí)品消費(fèi)市場(chǎng)です。この過(guò)程は中國(guó)で繰り返すかもしれません。

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＜p＞贅沢品の中國(guó)での鈍化は悪いことではなく、ブランドが中國(guó)の消費(fèi)者の味を研究し始め、前でぜいたく品に対して消費(fèi)者は受動(dòng)的で、LOGOを追いかけて、ブランドを見(jiàn)て、ブランドは何を與えていますか？

今、各ブランドはますますサービスと個(gè)性を重視しています。Gucciのハイエンドシリーズのように、LOGOに行きます。お客様に唯一無(wú)二の贅沢と尊貴を思い出させます。

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＜p＞將來(lái)の駆け引きがどうであれ、ぜいたく品の各ブランドにとって、明らかに簡(jiǎn)単に市場(chǎng)の果実を摘む時(shí)代があって、もう戻れない。

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